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★他曾是出了名的乡村恶少,也曾被迫在东京露宿公园,后来他成为日本的保险“销售之神”,15年业绩保持全日本第一。他就是原一平!★顽劣的童年、在东京闯荡的艰辛岁月、成交第一单、成功拿下三菱公司等大客户、尝试把保险卖给日本天皇和麦克阿瑟……全面勾勒原一平的传奇一生。★38种笑容、情景模拟法、蛙跳战术、close五步成交法……销售大神带你破解成交的秘密!★精美双封、80g纯质纸,给你更好的阅读体验。
内容简介
《勇往直前:销售之神原一平传》是保险传奇人物原一平的人物传记。全书分为上下两篇,分别介绍了原一平传奇的人生经历及其销售保险的技巧。通过《勇往直前:销售之神原一平传》,我们不仅能全面了解原一平的生平事迹,从他身上获得一份力量,还能学到实用的保险销售专业知识,提升自己的职业技能。
作者简介
张岩,山西人,现居广东。早年从事出版行业,做过传记、经管、文史、学术等类图书,后转入影视行业,做过纪录片脚本、影视剧本。目前是自由职业者,主要做知识付费,为老梁讲故事、凯叔讲故事、知乎撰写文稿。
酷爱历史,专心研究魏晋南北朝史,著有《笔墨丹青·魏晋卷》《东晋史》等著作。
章节目录
上篇
原一平传
第一章 逆境
01 小引:原一平其人 ・ 004
02 乡村恶少 ・ 007
03 艰辛的求职 ・ 012
04 办公桌事件 ・ 017
05 一块二的西装 ・ 022
06 “吃不起”和“不想吃” ・ 028
07 “3・27”大捷:搞定第一单 ・ 034
第二章 重生
01 “保险推销员与狗,不得入内” ・ 040
02 推销与禅 ・ 045
03 洗心革面 ・ 050
04 婚后生活 ・ 055
第三章 蜕变
01 挑战“外野大将军” ・ 060
02 “攻占”三菱公司 ・ 065
03 打通学、政、商三界 ・ 070
04 勇做拦路虎 ・ 075
第四章 攀登
01 原一平“出轨” ・ 080
02 切腹的赌约 ・ 085
03 交心的保单 ・ 090
04 推销员的尊严 ・ 095
05 “名侦探”原一平 ・ 100
06 把保险卖给麦克阿瑟 ・ 104
下篇
推销员手记
第五章 推销员应该克服的五种负面心理
01 粗心:七十一次拜访 ・ 112
02 自卑:推销员的“毒品” ・ 118
03 消极:喜欢“自虐”的原一平 ・ 124
04 偏见:客户的画像 ・ 128
05 虚伪:做推销的大忌 ・ 133
第六章 提升个人魅力
01 “相由心生”是真的吗 ・ 138
02 着装的技巧 ・ 142
03 三十八种笑容 ・ 146
04 修炼气质 ・ 151
第七章 寻找客户的技巧
01 向日本天皇卖保险的原一平:蛙跳战术 ・ 156
02 不怕失败,当机立断 ・ 160
03 干洗店里做成的大单:搜集信息 ・ 164
04 建立开拓客源的据点 ・ 168
05 客户鉴别术 ・ 173
06 原一平的苦肉计:接近客户 ・ 177
第八章 推销实操技巧
01 避免过分推销 ・ 184
02 学会应付竞争对手 ・ 188
03 打好突袭战 ・ 192
04 以利动人,掌握主动权 ・ 196
05 六类客户的特点 ・ 200
06 女性客户 ・ 211
第九章 推销话术
01 口才是什么 ・ 216
02 话术八忌 ・ 221
03 CLOSE五步成交法 ・ 226
04 高情商话术 ・ 230
05 电话销售 ・ 235
06 网络销售 ・ 240
勇往直前销售之神原一平传是2022年由电子工业出版社出版,作者张岩。
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