编辑推荐
本书将通过讨论“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两个问题,帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
内容简介
15年来,行动教育服务了13万中小企业家,我看到无数企业由生到死,也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功,几乎都不是因为聪明,而是因为他们简单,他们抓住了经营的初心:成就用户。从初心,到使命,到资源配置,他们围绕这个原点,力出一孔,万箭齐发。
但是,对中小企业而言,你要清楚自己的边界--你没有资源成就所有用户,你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为,他们对用户价值的高标准会倒逼你升级,从你的价值观,到你的组织架构,到你的人才和资源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径,也就是本书中重点阐述的"大鲸鱼战略"。
任何企业都可以锁定高端,通过市场细分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本书将通过讨论"为什么要锁定高端"和"如何锁定高端"这两个问题,帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
作者简介
李践,行动教育董事长兼CEO,实战派管理专家,中国"新赢利模式之父",香港"紫荆花杯"杰出企业家。
1985年在中国发起跆拳道运动,"一招制敌"打法,后将"一招制敌"运用于商业领域。
1991年创办广告公司风驰传媒,因其独特的赢利模式,1年做到云南赢利冠军,3年做到西部赢利冠军,8年成为中国广告公司的赢利冠军。
2004年起深耕中小企业管理教育领域,开设"赢利模式"课程,至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业,助推600家企业成为行业龙头。
著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。
章节目录
版权信息
序 卫哲
序 江南春
前言 经营的初心
上篇 为什么要锁定高端
第一章 抓住关键的1%
经营的本质:不是做多,而是做少
牛鼻子法则:抓住最最关键的1%
第二章 为谁,创造什么价值
先胜后战:99%中小企业死于战略
战略不是你想成为谁,而是为谁创造什么价值
战略的起点是用户,终点是用户终身价值
战略是设计独一无二的用户价值锚
第三章 大鲸鱼战略
企业侏儒症:做不上去的业绩
抓住对的客户:一条鲸鱼胜过千条小鱼
基因升级:先有用户升级,后有企业升级
嫁入豪门:跻身鲸鱼圈
下篇 如何锁定高端
捕鲸一段 一把手工程
改变土壤:从利己主义到用户主义
改变策略:从单打独斗到系统作战
系统建设:匹配大鲸鱼专用政策
捕鲸二段 格子锁定
一道99%中小企业都会做错的选择题:大众or高端
识别大众市场的3个陷阱:鱼多、门槛低、盘子小
中小企业的唯一出路:锁定高端
格子圈养法:客户要用格子圈养
捕鲸三段 大鲸鱼画像
给鱼贴标签:从浑水摸鱼到分类管理
员工格子化:从员工放养到分类管理
发布大鲸鱼“通缉令”:画像越精准越有效
捕鲸四段 5大策略
尖刀配鲸鱼
关系+专业
调研客户的客户
研究客户的对手
对标客户的标杆供应商
捕鲸五段 超越预期
真正的超越预期来自对用户的爱
做企业,就是磨豆腐给妈妈吃
捕鲸六段 脱胎换骨
用大鲸鱼的先进性,倒逼你的企业改良DNA
永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因
锁定高端是2019年由江西人民出版社出版,作者李践。
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