编辑推荐

职场人士必读，世界知名咨询公司麦肯锡的经典工作法，带你全面进阶成为职场精英！

内容简介

本套书共包括以下三册：

《麦肯锡教我的思考武器》：在麦肯锡工作11年的资深咨询顾问，麦肯锡研究小组亚太地区核心成员、日本雅虎公司首席战略官教你直击问题本质，选择更有价值的议题，利用多种手段分解议题、组建故事线、分析连环图、找出问题答案，灵活搞定难题。帮你精准完成问题设定与高效解决，思考不再用蛮力，工作不再拼体力！

《麦肯锡教我的写作武器》：曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问 —— 高杉尚孝的超强写作技巧。一本书归纳了麦肯锡公司盛行数十年的经典写作方法，并结合作者自创极具实用价值的思考表达技巧，让你真正做到思考和写作融会贯通。除麦肯锡经典的金字塔结构外，本书作者还总结多年在麦肯锡的工作经验，创造了“TH法（高杉尚孝法）”，让你能够立刻发现问题的核心，成为解决问题的高手。同时，教你如何运用 SCQOR 故事展开法来铺陈“故事”，建立起俯瞰全局的整体架构。每章还附有课题演练，随学随用，锻炼运用文字的技巧。

《麦肯锡教我的谈判武器》：曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问——高杉尚孝的超强谈判技术，一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧，帮你打通谈判的各个技术要点。无论是面试、升职加薪，还是推销商品，都能让对方完全按照你的意思行动！

本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，总结了提高谈判双方达满意度所必需的技能，运用逻辑金字塔和MECE，在谈话时做到条理清晰、有说服力；运用SCQA分析，精准找到对方需求。

作者简介

作者安宅和人，1968年出生于日本富山县。获得东京大学研究所生物化学系硕士学位后，进入麦肯锡咨询公司（McKinsey & Company）；工作四年后，进入美国耶鲁大学攻读脑神经科学课程，仅用3年9个月时间就获得了平均费时7年多的博士学位。回日本之后，成为麦肯锡研究小组亚太地区核心成员之一，在饮料、零售、高科技等领域从事品牌经营、商品与业务开发工作；并负责东京分公司的新人培训，负责问题解决、分析、图表制作等课程。2008年，担任日本雅虎公司首席运营官（COO）。

章节目录

麦肯锡教我的思考武器

版权信息

前言 交出有价值成果的生产技术，有何共通点？

导论 本书的思维 脱离事倍功半的“败者之路”

抛弃常识

第1章 议题思考 解决问题之前，先查明问题

1.1 查明议题

1.2 试拟假说

1.3 成为好议题的三要素

1.4 用于确立议题的信息搜集

1.5 确立议题的五个方法

第2章 假说思考一 分解议题并组建故事线

2.1 何谓议题分析？

2.2 在议题的起点组建故事线

2.3 步骤一：分解议题

2.4 步骤二：编辑与组建故事线

第3章 假说思考二 图解故事线

3.1 什么是连环图？

3.2 步骤一：找出“轴”

3.3 步骤二：意象具体化

3.4 步骤三：清楚指出获得数据的方法

第4章 成果思考 进行实际分析

4.1 什么是产生成果的输出（Output）？

4.2 剖析难题

4.3 明快找出答案

第5章 信息思考 整合“传达信息”

5.1 实现本质性和简单化

5.2 推敲故事线

5.3 琢磨图表

后记 从累积小成功开始

致谢

出版后记

麦肯锡教我的写作武器

版权信息

前言 会用逻辑，你的故事就会精彩

本书架构 一流人才必备的表现力

第1章 信息 我未必这么说，但能使你这么做

1.1 如何理解信息

1.2 信息分三种

1.3 记述信息

1.4 评价信息

1.5 规范信息

1.6 活用各种类型信息

1.7 文章的“主题”是什么？

第2章 写出流畅有力的文案 主语、连接词、具体性，三大重点

2.1 善用主语，影响别人思考

2.2 文章一气呵成，就是逻辑思考

2.3 用字具体，表现负责的态度

2.4 分段：表达多个信息的窍门

第3章 你的思想，如何以精彩文案呈现？ 表现思考的技巧，你能运用自如吗？

3.1 金字塔结构：逻辑思考的核心技巧

3.2 信息的设计：我要表现什么？用哪种表现技巧？

3.3 用什么信息做什么推论

3.4 摘要法：把“多个”具体信息整理为“一个”抽象信息

3.5 抽象化，化繁为简的技巧

3.6 由上而下法

3.7 主题金字塔，解析的利器

3.8 MECE的技巧，意义在于“思虑周延”

第4章 解决问题的基本能力 这一章，迅速提升你的做事能力

4.1 解决问题的步骤

4.2 第一步：发现问题

4.3 第二步：设定具体的课题

4.4 第三步：确定课题后，要列举替代方案

4.5 第四步：评价各替代方案

4.6 第五步：实施解决策略

第5章 有说服力的故事，如何展开 你会说“商业用”的故事吗？

5.1 故事的本质

5.2 用SCQOR铺陈

5.3 SITUATION（设定状况）

5.4 COMLICATION（发现问题）

5.5 QUESTION（设定课题）

5.6 OBSTACLE & RESOLUTION（克服障碍、解决收尾）

5.7 故事的核心部分如何展开？

5.8 SCQOR的实例

第6章 金字塔结构，如何转成报告和简报 展现逻辑说服力的文案，你得这样写

6.1 用金字塔结构当设计图

6.2 金字塔如何写成“报告”

6.3 简报，怎么用金字塔结构呈现？

第7章 文案的高明说服技巧 逻辑思考，加上心理学技巧，说服人不必口才犀利

7.1 信息传达，由上而下效果最好

7.2 问题有三大类，如何提案让客户愿意掏钱

7.3 风险不能避免，只能管理

7.4 替代方案该给几个？提出顺序有学问

7.5 规范信息如何提高说服力

7.6 描述信息，一样有说服力

出版后记

麦肯锡教我的谈判武器

版权信息

前言

本书架构

第1章 什么是谈判

1.1 谈判与交流的关系

1.2 企业活动也是一种交流

1.3 谈判也是让对方接受己方所期待行为的手段

1.4 双方满意是良性谈判的条件

1.5 把谈判视为一揽子交易

1.6 欺骗对方的无德谈判战术

1.7 完全不尊重对方利益的谈判是恶性谈判

1.8 良性谈判的三个条件

1.9 似是而非的辩论与谈判

1.10 演示与谈判

1.11 成功演示的条件

总结

第2章 掌握逻辑思维力

2.1 什么是“符合逻辑”

2.2 根本在于“明确的主张”和“论据”

2.3 “有逻辑性”的反面

2.4 论据能否正确支持主张

2.5 站在对方的立场上确认逻辑性

2.6 缺乏逻辑性的日本人

2.7 逻辑金字塔

2.8 自下而上法与按主题分组

2.9 自上而下法

2.10 “不重叠、不遗漏”（＝MECE）

2.11 基于逻辑思维的问题解决流程

总结

第3章 清晰表达的三个变量

3.1 日本人是暧昧表达的高手

3.2 清晰表达的三个变量

3.3 明确主语和谓语

3.4 使用逻辑连接词

3.5 降低表达的抽象度

总结

第4章 谈判力的源泉

4.1 BATNA——谈判决裂时的次优策略

4.2 可供选择的替代方案只有一个

4.3 不要过于迷信BATNA

4.4 信息力就是谈判力

4.5 筛选出能够成为谈判力的要素

总结

第5章 分析谈判对手的需求

5.1 组织需求与个人需求

5.2 个人需求和组织需求有时是对立的

5.3 发掘对方需求的SCQA分析

5.4 要注意A是不是Q的直接答案

5.5 确认Q的优先顺序

总 结

第6章 保持平常心，不要轻易动摇

6.1 什么是“坚韧”

6.2 保持平常心

6.3 良性思维与恶性思维

6.4 有益的负面情绪

6.5 符合逻辑且基于现实的“良性思维”

6.6 积累“不愤怒、不畏惧、不沮丧”的练习

6.7 采取低姿态，不无谓地刺激对方的竞争心和防卫本能

总结

第7章 无德谈判战术的应对

7.1 案例① 对方提出“不能再降价了”

7.2 案例② 对方提出“半价！”，“半价不行的话，七折也行”

7.3 案例③ 对方提出“需要继续完善”

7.4 案例④ 对方提出“其他公司如何”

7.5 案例⑤ 对方提出“这个当赠品吧”

7.6 案例⑥ 对方提出“预算只有这些”

7.7 案例⑦ 对方提出“消息已经公布，请务必同意”

7.8 案例⑧ 对方打来电话，突然提出要求

总结

第8章 谈判中的目标、让步、投资

8.1 谈判要设定“高目标”

8.2 “让步”并非妥协，而是战术

8.3 “投资”对谈判的影响

8.4 谈判应无视“沉没成本”

总结

第9章 谈判中的问答方法

9.1 谈判就是连续的问答

9.2 谈判中的提问分为“基础信息收集型”和“问题发现型”

9.3 最后通过“详情发现型提问”展开攻势

9.4 回答难题的方法

总结

第10章 通过后勤拉开差距

10.1 由哪一方制定议程？如何制定？

10.2 谈判团队的编制

10.3 谈判地点有三种选择

总结

结语

出版后记

麦肯锡教我的工作方法（共三册）是2020年由后浪出版公司出版,作者安宅和人。

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