优势策略营销

优势策略营销:顶级大师助你销量飙升、利润翻番

编辑推荐

“营销之神”杰·亚伯拉罕货真价实的商业秘籍,微软、IBM、花旗银行、通用电气正在学的营销课。

内容简介

一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调,不仅没有亏本反而赢利250万,关系的价值比交易的价值大多少?

索尼推出了一系列不同价位的平板显示器,你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略,你就可以共享索尼巨大的广告资源?

金融家杰·古尔德给朋友推荐某支股票,还嘱咐他保密。股票大跌,古尔德开了一张支票,感谢朋友把消息透露给其他人,客户推荐的威力有多大?

世界上收费最高的营销顾问把100%货真价实的商业秘籍倾囊相授:

顾问式销售:变推销为引导,使顾客主动发现产品的价值并掏钱购买;

渐进式营销:把非活跃客户转成老客户,将一锤子买卖做成长久生意;

联合经营:借助外部力量,零风险、零投资开拓有利可图的新市场;

客户推荐体系:利用六度人脉理论,让客户充当销售代表;

背书策略:巧妙“与虎谋皮”,让竞争对手大方“转让”其客户资源。

……

作者简介

作者杰·亚伯拉罕(Jay Abraham),全球策略营销之神、全美最伟大商业决策教练、亚伯拉罕集团创始人和CEO、全球顶尖商业战略家。

作为世界上收费最高的营销顾问,亚伯拉罕一天(4 ~ 8 小时)的顾问费为5 万~ 10 万美元。

40 年来,他走遍全球五大洲上百个国家,并为世界范围内465 个行业的2 万多家企业提供过营销咨询服务,为其创造了超过94 亿美元的巨额利润。

世界最顶尖的企业都是杰· 亚伯拉罕的客户,如微软、IBM、花旗银行、联邦快递、丰田、美国空军等。

在美国最具影响力的媒体如《纽约时报》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《芝加哥论坛报》《企业家》《成功》《美国画报》等,都曾大幅专文介绍杰· 亚伯拉罕神奇的营销故事及成功案例。

章节目录

版权信息

“iHappy管理者”系列图书项目介绍

致中国读者信

致中国读者信

权威推荐Ⅰ 营销巨擘,中国深耕

权威推荐Ⅱ 营销为你插上腾飞的翅膀

权威推荐Ⅲ 像营销天才一样实践

重磅推荐

作者简介 杰·亚伯拉罕是谁?

创造盈利神话的实业家

能让公司重获新生的商业战略家

策略营销之神

承诺无效可全额退款的演讲大师

第1章 无助CEO 你为生意狂,还是生意为你狂?

为何95%的企业家实现不了赢利目标?

如何才能快速走出困境?

第2章 吸客法 客户的钱包,你的金矿

USP:用独特卖点吸引潜在客户

亮出你的独特卖点

“宠爱”忠实的老客户

激活非活跃客户

现在,就坐看银行账户余额飙升吧

第3章 策略营销 像营销天才一样思考

你能带给客户什么好处?

营销天才的激情从哪里来?

策略营销:渐进式增加潜在客户

专家矩阵:成为营销专家的9个步骤

步骤1 打动潜在客户

步骤2 为客户设想他们的未来

步骤3 向客户讲述“我经历过类似痛苦”的故事

步骤4 塑造独一无二、卓尔不群的专家形象

步骤5 成为消费者改革运动的倡导者

步骤6 形成极富个人特色的表达方式

步骤7 选择标志性的沟通方式

步骤8 创建VIP社区

步骤9 多多借鉴他人长处

第4章 关系价值 与生意约会,与客户谈恋爱

从“顾客”到“客户”,从“销售”到“服务”

你的忠贞不贰只能献给客户

“即使你的产品和服务很牛,那又如何?”

关系价值大于交易价值

第5章 鞋底的钻石 零风险的意外收益

算一算客户的终生价值

步骤1 追踪客户或客户群

步骤2 着重关照现有客户

步骤3 通过分析客户行为发现更多机会

步骤4 勿忘拜访“老朋友”

让员工组建外包培训班

帮别的公司销售非常规产品

转让或出租你的“专利性理念”

给供应商和经销商介绍生意

第6章 顾问式销售 出售你的同情心

以客户为中心而非以订单为中心

将产品的价值“教”给客户

让销售周期和购买周期保持同步

交换原则

哪些人需要顾问式销售培训?

第7章 最佳价格体系 高价格+高价值

风险逆转:不惜一切代价令客户满意

比零风险更棒的担保

附件:全方位满足客户需求

怎样确定最有效的附件?

物美价更高

第8章 市场调研 客户的信用卡“投票”给了什么产品?

通过调研优化营销组合

节约成本的小规模调研

重视反馈的质量而非数量

营销体系:将潜在客户持续转换为客户

第9章 广告宣传 只有你才能满足客户的需要

销售信息:对产品和服务充满热忱

网络广告:消除潜在客户的犹豫和谨慎

传统媒体广告:催促客户下订单

保持联系:将首次客户变成长期客户

第10章 客户推荐体系 让热情的客户充当销售代表

帮客户照顾好他身边的人

VIP俱乐部变身客户开发地

越满意,越推荐

普通客户净值有多少?

第11章 外部力量 现代商业让“自力更生”走开

优化的最佳途径:借助外部力量

尽可能把工作任务委派下去

没有现金?以物换物

像鲨鱼和领航鱼一样“联合经营”

第12章 背书关系 请别人“转让”他的客户

营销也可以背书?

与竞争对手建立背书关系?

第13章 联合经营 “外部资源”的杠杆作用有多大?

秘诀1 开辟新分销渠道

秘诀2 联手打包销售

秘诀3 在新兴市场中联合经营

秘诀4 分摊前期成本

秘诀5 实现友好收购

秘诀6 降低风险

秘诀7 获取新知识

秘诀8 增加产品种类

秘诀9 寻求营销或销售资源

秘诀10 发挥核心业务优势

后记 做一个像我一样的营销顾问吧

优势策略营销是2013年由世界图书出版公司出版,作者(美)杰•亚伯拉罕(JayAbraham)。

得书感谢您对《优势策略营销》关注和支持,如本书内容有不良信息或侵权等情形的,请联系本网站。

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