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《穿越寒冬》是《让大象飞》作者的全新破冰力作，是为中国创业者量身打造的“创业利器”，将为资本寒冬下的企业提供宝贵的经验和方法，让你的公司在众多初创企业中脱颖而出，成为独角兽。
为什么某些商业模式注定成功，而某些注定会失败？扩大公司的规模需要哪些要素？你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？如何快速提升创业者的领导力？在这本书中，你将找到答案。
内容简介
当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！
在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。
你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊在世界各个国家有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。
当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超yue极限，孕育出下一个商业独角兽。
作者简介
史蒂文·霍夫曼:硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。
《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO，人称“霍夫曼船长”。
曾为大企业和上市公司服务多年，任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉，培训过来自IBM、富士通和华为等公司的职业经理；作为白手起家的连续创业者，他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司……
成立“创始人空间”以来，霍夫曼致力于全球资源连接与整合，多年来培训指导了全球数百家初创公司，其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作，帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念，并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前，“创始人空间”已火速落户中国。
霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲，活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师，他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山，但大部分时间都在旅途中，访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。
章节目录
推荐序一 穿越寒冬，享受明媚春光 / 毛大庆 VII
推荐序二 水滴石穿，终见大海 / 蔡剑 XI
前言 船长日志 / XIII
第一章 撒旦的糖果：创业 / 001
1．你应该跨出那一步吗？ / 001
2．你根本就不应该去创业 / 008
3．承受债务风险 / 011
4．你的想法真的很差劲吗？ / 024
5．如何组建一个合适的团队？ / 027
6．支付给人才的报酬 / 034
7．你应该模仿你的竞争对手吗？ / 036
8．杰出的想法和创意从何而来？ / 039
9．界定你想解决的问题 / 041
10．准备一场只需半分钟的路演 / 041
11．你应该谨慎行事吗？ / 042
12．你的创意是否该保密？ / 044
13．什么时候你该放弃？ / 047
14．放弃你的“孩子” / 048
15．速度以及实验 / 050
16．为什么创业公司会失败？ / 052
17．重新制定规则 / 057
18．与客户进行互动 / 059
19．是否要创造需求？ / 062
第二章 获得风险投资：让我看到你的钱 / 065
1．风险投资的内幕 / 066
2．了解你的估值 / 074
3．尊重并喜欢你的律师 / 077
4．为你的投资人准备的路演文档 / 084
5．兜售你的故事 / 088
6．如何鉴别投资人 / 092
7．如何与投资人沟通 / 094
8．利用人的恐惧和贪婪 / 099
9．管理你的融资渠道 / 104
10．不要让表情出卖了你 / 106
11．三振出局 / 107
12．想办法让对方说“不” / 112
13．永远不要对投资人说谎 / 117
14．设定最后期限 / 119
15．充分利用社会资本 / 122
16．获得热诚的推介 / 125
17．给陌生人发邮件或许也能起作用 / 128
18．如何脱颖而出 / 131
19．亲吻青蛙王子 / 134
第三章 创新的领头羊：中国和美国硅谷 / 135
1．标杆 / 135
2．生态系统的演化 / 137
3．市场的规模很重要 / 139
4．创业者：中国和美国硅谷的比较 / 140
5．风险投资：中国和美国硅谷的比较 / 144
6．关系的复杂性 / 149
7．我在中国的经历 / 153
8．西方的创业公司应该进入中国市场吗？ / 155
9．中美贸易政策 / 160
第四章 自力更生：游击营销和增长黑客 / 161
1．什么时候开始融资？ / 162
2．什么才算是好的业务？ / 166
3．用业余时间进行创业 / 168
4．如何与媒体建立和谐的关系 / 170
5．游击营销的规则 / 175
6．打破固有的思维模式 / 180
7．集客营销策略 / 183
8．让你的品牌代表一种价值 / 190
9．投资视频制作 / 192
10．为什么你的故事很重要 / 193
11．叙事的类型和模式 / 197
12．如何推行增长黑客 / 199
13．那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗？ / 201
第五章 独角兽猎人：找到未来的赢家 / 207
1．投资团队 / 208
2．评估市场规模 / 213
3．谁才是你真正的客户？ / 215
4．顺应潮流 / 218
5．优秀与卓越 / 221
6．你的秘诀是什么？ / 224
7．简化商业模式 / 227
8．商业模式的模仿 / 233
9．锁定客户 / 236
10．硬件还是软件？ / 237
11．什么时候专利才是重要的？ / 240
12．硬性地套用（不一定适用的）技术 / 244
13．设计思维 / 246
14．生产优质的产品 / 249
15．为什么媒体的关注很重要 / 254
16．不可告人的秘密 / 257
17．你具有哪些真正独特的元素？ / 260
第六章 扩大规模：建立独角兽企业 / 267
1．招聘的艺术 / 267
2．识别人才 / 272
3．招聘策略 / 274
4．用正确的方式解雇员工 / 277
5．销售的 22 条军规 / 281
6．面向公众演讲 / 288
7．市场营销和客户获取 / 293
8．设计工作空间 / 295
9．小心那些平台公司 / 299
10．不公平的优势 / 304
11．计划好你的退出 / 312
第七章 取胜的法则：提升领导力 / 317
1．领导力的基本要素 / 317
2．设定基调 / 320
3．界定你的愿景 / 323
4．成为一个超级老板 / 327
5．管理你的董事会 / 330
6．太疯狂了？没这回事儿 / 338
第八章 创业的生活：在生活中学习 / 341
1．东山再起 / 341
2．你的年龄太大了吗？ / 347
3．回馈 / 353
4．求知 / 355
5．穿越寒冬 / 357
穿越寒冬是2020年由中信出版集团，中信出版社出版,作者[美]史蒂文·霍夫曼。
得书感谢您对《穿越寒冬》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
