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100个人中仅有1人知道的文案写作秘诀。
内容简介
本书教你运用消费心理学原则和广告写作技巧，轻松打造促购广告，任何产品，任何场合，零经验、零成本也能写出吸睛又吸金的爆款文案。
作者简介
作者德鲁·埃里克·惠特曼，被誉为“直邮博士”的广告专家，从事消费心理学教学超过34年。
毕业于美国坦普尔大学广告专业，创立了美国广告培训行业领军品牌CA$HVERTISING。在毕业后的三十余年间，他专注于消费心理学与广告学的研究与传授，为知名企业的市场部、企划部和广告部的主管以及美国各州商会的主要负责人提供培训。
在职业生涯早期，他曾为宝马、ACCO等世界500强企业以及美国汽车协会（AAA）提供广告策划服务。美国媒体和广告服务行业的权威机构——广告专业学院（ASI）也曾邀请他担任文案撰稿人。
章节目录
版权信息
让你的广告事半功倍
前言
导论
第一章 人们到底想要什么
第二章 钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则
原则1 挑战恐惧
原则2 自我意识的变形
原则3 转移
原则4 从众效应
原则5 手段—目标链—关键核心
原则6 跨理论
原则7 预防接种理论
原则8 重新划分信念等级
原则9 精细加工可能性模型
原则10 影响力的六大武器
原则11 信息的组织
原则12 实例与数据
原则13 提供正反两面的信息
原则14 重复与赘言
原则15 修辞性疑问句
原则16 证据
原则17 探索法
第三章 广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧
秘诀1 简明扼要才能让人容易理解
秘诀2 用各种好处轰炸读者
秘诀3 把产品最大的好处放在标题里
秘诀4 要记住，物以稀为贵
秘诀5 22种具有心理效力的标题开头
秘诀6 吸引读者阅读广告的12种方法
秘诀7 全方位吸引读者注意力
秘诀8 千万别掉进反白字陷阱
秘诀9 用极端具体化压垮竞争者
秘诀10 著名的奥格威版面设计原则
秘诀11 字体中的心理学
秘诀12 坚持用专业设计
秘诀13 提问的力量
秘诀14 直邮广告的“祖母条例”
秘诀15 社会认同的心理学
秘诀16 “断头台”原则
秘诀17 PVA
秘诀18 导演精神电影
秘诀19 与人类的惰性搏斗
秘诀20 确立独特的卖点
秘诀21 买下自己的“岛屿”
秘诀22 确立自己的权威地位
秘诀23 披着问卷调查外衣的推销函
秘诀24 用图片增强广告效力
秘诀25 用“钩子”抓住读者
秘诀26 广告文案长短比较
秘诀27 报价测试
秘诀28 问卷调查的力量
秘诀29 社论兴奋剂
秘诀30 把赠券用作说服工具
秘诀31 提高网络广告反响的7种方法
秘诀32 利用多页广告获得成功
秘诀33 质保书
秘诀34 尺寸的心理学
秘诀35 页面位置的心理学
秘诀36 4个奇妙的位置
秘诀37 消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数
秘诀38 定价的心理学
秘诀39 色彩心理学
秘诀40 用白色包围你的广告
秘诀41 被人理解的广告才有成功的可能
第四章 热榜：101种提高广告回应率的方法
总结1 促进顾客做出回应的22种方法
总结2 传播产品价值的9种方式
总结3 让购买变得轻松的13种办法
总结4 提高优惠券兑换率的11种方法
总结5 成功广告的46个元素
结语
附录
吸金广告是2024年由光尘文化出版,作者[美] 德鲁·埃里克·惠特曼。
得书感谢您对《吸金广告》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
