编辑推荐

一套快速成交的标准流程，分场景分步骤，7秒成交，让销售更快成为销冠。

内容简介

成交就是要快。本书为倪建伟快速成交的实战步骤分解。掌握“四心三态”，快速锁定客户；7秒钟，成交陌生人；几句话就成交的开场白；45秒逆转沟通说服的方法；4项修炼，锁定成交；10个成交方法；拥有快速成交的逻辑；绝对成交的诱惑，帮销售快速轻松成交。

掌握成交关键词：倾听——共情——能量——真诚——造势——转化——归零，把控这些场景：破冰，开场，陌拜，电话销售，读懂人心，掌控节奏，无痕成交。

本书的最终目的，是让阅读者系统全局掌握销售界的“专业说服人的沟通技巧”，从而使你的说服对象接受你的观点，认同你的看法，实现成交或共识。本书将教你掌握7秒说服他人的沟通技巧，轻松应对各种人际场合，让你在工作或生活中如鱼得水，无往而不胜。

作者简介

作者倪建伟，中国工业销售联盟创始人。年签单超过6亿的金牌销售，曾在数家世界500强企业担任销售总经理，就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill（塔海尔集团）等。

2009年发表《销售没有冬天》；2011年出版图书《销售就是要搞定人》；2019年出版图书《爆发式赢单：金牌销售实战手记》。

章节目录

版权信息

第一部分 急速破冰，做好成交准备

一、一切为了成交：有效沟通基本法

（一）成交高手的秘密

（二）正面沟通五步走

二、“四心三态”：快速锁定成交客户

（一）超级销售攻心术

（二）气场决定成败

三、一锤定音：十分难搞的客户也会爽快下单

（一）97%的信赖＞3%的成交

（二）让情感流动起来

四、简单易操作，成交了无痕

（一）三角沟通的黄金法则

（二）一语中的，句句到位

成交关键词：倾听

第二部分 7秒打动客户的成交心法

一、7秒，成交陌生人

（一）抓住客户眼球的黄金7秒

（二）陷入僵局，如何突破沟通“死角”

二、为何销冠很少被挂电话

（一）找对人

（二）说对话

（三）做对事

三、几句话就成交的权威开场白

（一）讲好第一句话

（二）提问越短，效果越好

四、快速锁定成交背后的关键人物

（一）“拜对佛才能烧对香”

（二）找出“做得了主”的人

五、被动成交，让客户替你说话

（一）结成同盟，统一战线

（二）积极行动，贴心服务

（三）个性服务，精准成交

六、销售任何产品给任何人的心理法则

（一）以退为进，欲擒故纵

（二）反客为主，创造机会

（三）提供安全，消除风险

成交关键词：能量

成交关键词：真诚

第三部分 力挽狂澜，锁定成交

一、读懂人心，才能事半功倍

（一）拒绝是成交的开始

（二）动态识人六步走

二、一张嘴就说错？销售中的“万能”沟通公式

（一）引起客户的注意

（二）激发客户的兴趣

（三）刺激客户的欲望

三、4项修炼，锁定成交

（一）适当暴露

（二）释放诱惑

（三）匹配认知

（四）专业展示

四、与众不同，他人才愿意跟你聊

（一）种草营销，你学会了吗

（二）11种高阶销售必杀技

五、让客户无法拒绝的成交套路

（一）“社恐”？但是没关系

（二）小白也能学会的成交指南

成交关键词：共情

成交关键词：造势

第四部分 完美交易，巧妙掌控成交节奏

一、快速成交的底层逻辑

（一）顾问式销售：比客户更懂他自己

（二）显性需求vs隐性需求

（三）如何在晴天把雨伞卖出去

二、成交的最强诱惑

（一）互联网时代必备的成交利器

（二）玩转朋友圈，打造人脉圈

（三）好的文案，价值百万元

（四）引流大法：打造个人IP

三、一击即中，给对方最期待、最想要的

（一）USP，你的独特卖点

（二）普通挂面与蔬菜挂面

四、话术模板，加固对方的决策和信心

（一）卖产品不如卖氛围

（二）像老朋友一样聊聊天

五、敢于“逼单”，让客户主动找你的成交话术

（一）请将不如激将

（二）改变态度，让客户冷静思考

（三）善意“威胁”，缩短成交时间

六、有序退出，下一次成交的开始

（一）“新粉”变“铁粉”

（二）人性化售后让客户更忠诚

成交关键词：转化

成交关键词：归零

7秒成交：高手签单就是不一样是2023年由电子工业出版社出版,作者倪建伟。

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