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辅导青年法律人进行职业规划，陪同律师探索职业逻辑与认知，指导律师掌握营销与报价方法。
内容简介
律师应该怎么选择律所？新执业的律师应以什么案件为主业？如何提供高质量的律师服务？本书针对律师成长过程中的重点、难点进行了针对性的解释，以回答各种律师职业生涯中的难题。
青年律师通过阅读本书，青年可以进一步明确自己的前进方向，学会如何大方地和客户讨价还价，同时也可以学会通过更多渠道营销自己的技巧，从而早日脱颖而出。
作者简介
作者杨林兵，刑事辩护律师，上海申同律师事务所创始人。1979年出生，江西省修水县人。先后就读于黑龙江大学法学院、复旦大学国际关系与公共事务学院、法国巴黎高等商业学院，管理学博士在读。
坚守律师职业十四载，主办过众多有重大影响力的疑难复杂案件，长期活跃在多项社会公益活动的线。目前致力于经营一家以“幸福驱动”为使命的律师事务所，以期用向善的品格推动向上的力量，打造美好的行业生态，重塑职业命运共同体。
章节目录
版权信息
自序
第一章 职业选择
1.青年律师什么时候适合独立？独立后没有案源怎么办？
2.青年律师从业之初，从诉讼入门好，还是非诉讼入门好？
3.法学生刚毕业，如何选择律师团队？
4.怎么选择自己的合作伙伴？
5.客户总想挖你去当法务，自己又不想去，怎么应对？
6.青年律师是去大城市发展好还是待在家乡发展好？
7.外地律师准备来一线城市执业，应该怎么选择律所？
8.不同的律所有不同的特点，选择律所时有哪些建议？
9.执业几年后，觉得自己不太适合做律师，怎么办？
10.中年人，有转行做律师的想法，有什么建议？
11.做律师是不是很难成功，想转行怎么办？
12.实习律师在实习期内应该做好哪些事？
13.如何才能找到优秀的、可以长期合作的合伙人？
14.在律师与其他法律职业之间徘徊时，该如何选择？
15.非法学专业转行做律师，是不是特别困难呢？
16.执业律师人数从50万到100万，竞争十分激烈，多数集中在北上广深等一线城市，到底去哪里执业好呢？
17.有哪些选择看似比较好，但长期来看，并不一定能取得成功？
18.我在职业生涯中的缺憾是什么？
19.我前半生的理想是什么？后半生的理想是什么？
20.律师怎样树立切合自己实际的理想？
21.没入行之前，认为律师行业很赚钱；入行后，发现前辈的现状和面临的现实跟自己的希望差别很大，怎么办？
22.律师职业发展的关键点有哪些？
23.如何看待有些律师转行去做法务？
24.法学生应如何正确对待红圈所情结？
第二章 青年律师的成长路径
1.青年律师的优势在哪儿？
2.青年律师如何分配时间，平衡好家庭和工作？
3.青年律师应如何树立自己的职业观？
4.新执业的律师以刑事案件为主业，是否妥当？
5.刚入行的律师能胜任婚姻家事案件吗？
6.青年律师如何分配拓展业务和专业学习的时间？
7.青年律师在经历重大挫折时，如何迈过人生难关？
8.青年律师应该选择做专业化律师，还是“万金油”律师？
9.青年律师应该树立怎样的理想？
10.青年律师应该怎么规划自己的职业理想？
11.二八定律明显，青年律师还有机会成为那些成功的少数吗？
12.如何让律师愿意持续上台分享？
13.什么样的表达才是有效表达？
14.为什么要特别强调律师思维？
15.从青年律师到资深律师，再到合伙人，再到主任，直至成为行业领袖，这一路有什么经验或者感悟？
16.青年律师很难找到心仪的律所，总是在漂泊，该怎么办？
17.青年律师应该有什么样的婚姻观？
18.青年律师想要在上海这样的城市安家，租房好还是买房好？
19.律师和公检法的职业分工是什么？
20.做律师是法律人的首选吗？
21.对方律师是我们的“敌人”吗？
22.律师怎样才能做到持续乐观？
23.见识比知识更重要，如何更好地增长见识？
24.青年律师应该提前明白哪些事？
25.青年律师应该养成哪些好习惯？
26.口才不好可以做律师吗？怎么让自己的口才变得更好？
27.律师职业推崇质疑精神，质疑是否就代表拥有独立思想呢？
28.如何找到一位好老师、好师傅？好师傅的标准有哪些？
29.如何看待法律科技对法律行业的影响？
30.青年律师想通过刑辩业务锻炼自己，需要注意什么？
31.如何跟法官、检察官打交道？
32.律师怎么保护好自己的健康？
第三章 独立律师的关切
1.行业越来越卷，青年律师要慎重独立吗？
2.授薪不敢完全独立，可以选择半独立过渡吗？
3.从授薪到独立，过渡期最大挑战是什么？
4.性格内向，能做好律师吗？
5.独立后能靠法援案件生存吗？
6.独立后还是连自己都养不活，该何去何从？
7.如何一手抓案源、一手抓业务？
8.好不容易接到一个案件，但又没经验，如何把这个案件做好？
9.如何提升客户体验，提供高质量的律师服务？
10.案源不稳定，如何缓解焦虑？
11.对律师而言，律所管理与自我管理哪个更重要？
12.初级、中级、高级三个阶段，律师如何平衡专业和市场？
第四章 律师营销
1.独立律师一开始就要做营销吗？
2.如何选择营销渠道？
3.律师在营销过程中需要坚持哪些原则？
4.对已经建立信任的老客户，有无必要向其继续营销？
5.如何看待线下营销？律师需要应酬吗？
6.青年律师如何处理专业和营销的关系？
7.青年律师做哪些事情能够改变案源困境？
8.商会里面已经有好多律师，青年律师进去还有没有机会？
9.青年律师如何打造个人IP？
10.经营好朋友圈的十点建议？
11.如何添加他人微信比较合适？
12.人群中发名片合适吗？
13.拜访陌生客户要做什么准备？见面如何与客户建立信任？
14.青年律师如何将讲课效果转化为案源？
15.如何培养青年律师撰写文章的习惯？
16.如何提高自己的写作水平？
17.执业过程中需要刻意弱化商业性吗？
18.诉讼和非诉是什么关系？
19.客户认为非诉就是做做文字游戏，动动嘴皮子，律师价值不高，怎样面对这样的质疑？
20.非诉案件多被大所垄断，青年律师还有机会吗？
21.如何开拓和服务法律顾问单位？
22.以法律顾问为例，如何做到价值与价格相匹配？
23.初创期中小企业有法律顾问需求，如何沟通？
24.常法续约率低，主要原因有哪些？
25.怎样让客户感受到律师的人文关怀？
第五章 谈案议价
1.律师足够专业，就一定能把案件谈下来吗？
2.律师该花很多精力在谈案报价上吗？
3.谈案之前，律师该做好哪些认知准备？
4.律师接待客户的基本流程有哪些？
5.客户问案子能不能赢或有多大把握，该怎么回答？
6.从谈案到报价，如何主动开口谈律师费？
7.谈案时，律师如何帮客户“下决心”？
8.客户觉得报价高了，律师该怎么做？
9.离婚案件，律师该如何报价？
10.风险代理案件要不要做？要注意什么？
11.客户说：“案子输了，律师费可就打水漂了”，该怎么回答？
12.如何面对客户的线上谈案咨询？
13.要不要把法律分析、诉讼策略全都告诉客户呢？
14.遇到大客户容易紧张，如何克服？
15.书面报价方案该怎么写？
16.客户嫌报价高、要找其他律师，该如何挽留？
17.要不要催客户签单？签订代理合同需注意什么？
18.如何看待律师的价值？
19.被客户问到知识盲区，该如何面对？
20.必输的案件要不要接？怎么接？
21.担心自己是实习律师不被信任，怎么办？
22.法律咨询该不该收费、要不要收费？
23.客户咨询材料特别多，要不要花很多精力研究？
24.咨询完客户主动发微信红包，收不收？
25.我年轻时办过的大案子是如何谈成的？
26.案件结果不理想，律师该如何管理愧疚情绪？
27.遇到要找“关系”的客户，该怎么办？
28.案子办完，客户想赖律师费怎么办？
第六章 律师与客户的关系
1.客户怀疑青年律师没有经验怎么办？
2.案件拖了很久不能结案，十分焦虑，该怎么调节自己的情绪？
3.遇到有道德污点的客户，是否可以拒绝接受委托？
4.律师和客户之间是怎样的关系？
5.怎么理解律师要有职业独立性，不能当事人化？
6.如何让客户有更好的服务体验？
7.怎样把握与客户相处的原则？
8.如何向客户汇报工作最有效？
9.在执业过程中有没有因为犯错导致客户受损，是怎么处理的？
10.如何面对客户的指责、投诉、退费等要求？
11.被当事人坑了，保持什么样的心态为好？
12.收到客户的证据复印件也需要开收条吗？
13.办案结果与预期不一致，应该怎么跟客户沟通？
14.客户脾气不好，应该怎么应对？
15.客户送礼物可以收吗？
16.怎么评估客户是否值得自己投入更多的精力去维护？
17.如何避免卷入客户公司内部的派系斗争？
18.会见结束后，怎样向家属汇报工作？
第七章 律师与律所的关系
1.律师与律所之间的关系是什么样的？如何看待律师在各律所（甚至跨城市）之间的频繁流动？
2.律所如何更好地帮助青年律师成长？
3.律所合伙人之间的关系应该是怎样的？
4.如何让青年律师融入合伙人队伍？
5.需要优先关注律所的提成比例、座位费或者其他成本吗？
6.如何看待实习律师拿到执业证后马上跳槽的现象？
7.加入新的律所之后，怎么快速成长呢？
8.在律所有时候会有摩擦，什么情况需要继续坚持？离开一家律所需要注意什么？
第八章 律所组织文化
1.打造一家以“幸福”为愿景的律所，经历过哪些阶段？
2.作为申同律所创始人，我是如何定义幸福的？
3.作为律所创始人，在管理上有哪些经验呢？
4.申同有很多有特色的文化制度，这些是怎么想出来的呢？
5.外界对申同有不同看法，怎么评价业内外不同的声音？
6.请介绍一下申同传承人制度吧？
7.我如何考量理想、生命以及公益基金的关系？
8.设立申同公益基金，有哪些考量呢？
9.文化在管理中扮演着什么角色？
10.超级合伙人是个什么样的“秘密”组织？
11.申同的人才流失率高不高，怎么看？
12.一家律所，如何寻找有共同价值观的律师？
13.想成为律所的合伙人，要具备哪些品质？
14.什么是理想状态下的合伙关系？
15.律所需要聘请职业经理人吗？
16.当年离开深耕多年的平台，最难过的是什么事情？
17.这么尽力地分享和我自己的人生观有关吗？
18.年轻创业者需要什么样的品质和认知？
19.律师事务所创始人的核心竞争力是什么？
20.我未来最想做的五件大事是什么呢？
后记
青年律师执业与进阶实务问答是2023年由中国法制出版社出版,作者杨林兵。
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