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实战心理学家高杉尚孝教你，如何快速达成“让彼此都满意的有效协商”。
内容简介
基于真诚与理性，且不被情感左右的沟通，才真正高效、可持续。
谈判不只存在于谈判桌上，而是出现于任何需要沟通的场合；真正好的谈判结果也不是你输我赢，而是使合作可持续的双方共赢。实战心理学家高杉尚孝教你，如何不以击垮对方为目的，快速达成“让彼此都满意的有效协商”。五大沟通底层逻辑，八种有效对抗技术，数十个案例场景，知名实战心理学家高杉尚孝手把手教你，成为工作、生活中的谈判高手。
作者简介
作者高杉尚孝，1956年出生于横滨，庆应义塾大学毕业。沃顿商学院企业管理硕士（MBA）、全球战略顾问。曾任职于美孚石油（Mobil）、麦肯锡（Mckinsey&Company）、JP摩根银行（J.P.Morgan&Company）东京和纽约的事务所。之后接掌美商信息顾问公司总经理一职，在美国工作12年之久，现为高杉尚孝事务所代表人。其专长于应用企业财政理论、事业投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术等领域知识为大公司培训精英人才，同时也是一位致力于强化个人心理素质的专业人士。著有《麦肯锡教我的写作武器》等。
章节目录
版权信息
前言
序章 什么是“有效协商”？
第1章 有效协商的5个基础
掌握对手最渴求的目标
以逻辑方式思考
准备好B计划自保
期望要符合实际
沉默不是金
第2章 实践！8种协商技术──对抗恶意攻击战术
以最后通牒逼迫对方决策之战术
分饰好人恶人以施出心理战之扰乱战术
含糊要求心理战术
兼具收集情报之效的逆向拍卖战术
达成协议后之追讨附赠品战术
以预算底线为由要求对方妥协之战术
运用既成事实强迫对方让步之战术
以电话进行奇袭之战术
第3章 让协商进行得更加顺利
优秀的谈判人员必须具备什么样的能力？
明确勾勒出对方在意重点的SCQA分析
谈判人员个人的面子问题
形成融洽关系是达成协议的润滑剂
过去投注的成本，就让它过去
附录 实践协商谈判之艺术！
麦肯锡高效沟通课：掌控高难度谈判的13种技巧是2019年由中信出版集团出版,作者[日] 高杉尚孝。
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