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12个技巧助直播销售，快速玩赚直播！
内容简介
主播最重要的能力是什么？有哪些？文案如何写？如何讲？别人的高成交、高转化有什么秘密？成交与带货的技能是什么？以上这些问题，你都能从本书中找到答案！即便是直播小白，也能快速玩赚直播！笔者通过培养主播、提炼技能、吸粉引流、商业变现、爆款标题、吸睛内容、语言能力、营销话术、带货平台、直播营销、直播种草、直播卖货等12个角度，对直播销售实战的相关内容进行了全面的解读，帮助大家快速玩赚直播销售！
章节目录
封面页
书名页
版权页
作者简介
内容简介
前言 开启直播新时代
目录
主播修炼篇
第1章 培养主播：抓住创业新风口
1.1 选择类型：了解直播的三种类型
1.1.1 个人直播：选择个人擅长的领域
1.1.2 机构直播：建设优质的直播内容
1.1.3 团队直播：打造强劲的直播团队
1.2 经纪公司：连接平台与主播双方
1.2.1 规范运营：保证平台秩序
1.2.2 条件招聘：选择合适人员
1.2.3 流程培养：保证直播质量
1.2.4 约束签约：方便主播管理
1.2.5 适当舍弃：节约人力成本
1.2.6 利益分配：稳定主播数量
1.3 直播平台：选择直播开播渠道
1.3.1 传统平台：用才艺吸引观众
1.3.2 音频平台：用声音感动观众
1.3.3 短视频平台：用视觉惊艳观众
1.3.4 社交平台：用兴趣连接观众
1.3.5 电商平台：用商品价值满足观众
第2章 提升技能：成为众人的焦点
2.1 直播知识：帮助主播轻松直播
2.1.1 吸人眼球：打造视听盛宴
2.1.2 直播基础：熟悉直播技术
2.1.3 主播品质：懂得为人处世
2.1.4 直播选择：发挥自身特长
2.1.5 直播重点：坚守直播初心
2.1.6 主播必备：懂得推广自己
2.1.7 直播谨记：避免直播误区
2.2 个人要素：学习优秀主播要素
2.2.1 直播内容：打造优质内容
2.2.2 直播设备：选择合适设备
2.2.3 主播形象：包装完美形象
2.2.4 直播互动：巧妙进行互动
2.3 品牌IP：营造品牌影响力度
2.3.1 方法一：打造流量KOL
2.3.2 方法二：确定角色人设
2.3.3 方法三：形成个人特点
2.3.4 方法四：包装个人品牌
2.3.5 方法五：掘金网红经济
第3章 吸粉引流：实力圈粉很轻松
3.1 多方式预告：增加直播间的热度
3.1.1 社交平台：最便捷的直播推广
3.1.2 口碑营销：低成本的高效推广
3.1.3 平台联盟：多个平台共同推广
3.1.4 线下活动：传统的推广方式
3.2 跨平台推广：联合多个平台助力
3.2.1 公众号引流：内容直抵粉丝
3.2.2 朋友圈引流：可信度更高
3.2.3 QQ引流：不容忽视的得力助手
3.2.4 软文引流：低成本大效果
3.2.5 微博引流：目标最大化
3.3 粉丝的运营：打造直播私域流量
3.3.1 私域流量：汇聚众多直播粉丝
3.3.2 公域流量：获得更多曝光机会
3.3.3 用户转化：将用户转化为粉丝
3.3.4 粉丝沉淀：粉丝的可持续变现
3.3.5 粉丝召回：促使粉丝固定回访
第4章 商业变现：多元化盈利模式
4.1 直播变现：8种基本盈利方式
4.1.1 粉丝打赏
4.1.2 电商导购
4.1.3 承接广告
4.1.4 会员付费
4.1.5 内容付费
4.1.6 游戏付费
4.1.7 版权发行
4.1.8 企业赞助
4.2 变现策略：探讨直播的商业价值
4.2.1 充分展现优势
4.2.2 专注一个产品
4.2.3 福利吸睛诱导
4.2.4 体现物美价廉
4.2.5 设悬念网人气
4.2.6 产品多重对比
4.2.7 融入场景表达
文案台词篇
第5章 爆款标题：勾起用户的兴趣
5.1 标题命名思路：展现特色的直播标题
5.1.1 经验分享：授之以“渔”型
5.1.2 专家讲解：利用专业权威性
5.1.3 问题提出：提高直播专业性
5.1.4 数字冲击：增强视觉冲击力
5.1.5 十大总结：提升范围影响力
5.1.6 同类比对：突出产品优势性
5.1.7 流行词汇：提高直播潮流性
5.2 命名规律：帮助主播提高直播热度
5.2.1 热词型：抓住用户注意力
5.2.2 借势型：强化传播影响力
5.2.3 数字型：标题更具说服力
5.2.4 提问型：巧妙调动好奇心
5.2.5 语言型：提升标题创意性
第6章 吸睛内容：有创意、有价值
6.1 直播形式：多种内容模式
6.1.1 秀场直播：才艺之秀
6.1.2 活动直播：企业销售
6.1.3 体育直播：实时赛事
6.1.4 游戏直播：竞技盈利
6.1.5 生活直播：与人分享
6.1.6 教育直播：经久不衰
6.1.7 二次元直播：ACG文化
6.1.8 脱口秀直播：幽默搞笑
6.2 内容制作：打造优质内容
6.2.1 封面设计：抓人眼球
6.2.2 内容包装：增加曝光
6.2.3 故事攻心：情景打动
6.2.4 突出卖点：有侧重点
6.2.5 技术创新：直播升级
6.2.6 创新内容：创造新意
6.3 内容特质：差异化的运营
6.3.1 情感特质：情感融入
6.3.2 粉丝特质：力量变现
成交话术篇
第7章 语言能力：打造一流的口才
7.1 语言表达能力：提高直播节目质量
7.1.1 语言表达能力：确保观众的观看体验
7.1.2 幽默技巧：制造轻松的直播氛围
7.1.3 策划内容：保证直播过程流畅性
7.1.4 应对提问：加强直播间的互动性
7.1.5 活跃留言区：巩固粉丝的稳定性
7.2 学习聊天技能：让你的直播间嗨翻天
7.2.1 感恩心态：随时感谢观众
7.2.2 乐观积极：保持良好心态
7.2.3 换位思考：多为他人着想
7.2.4 低调直播：保持谦虚态度
7.2.5 把握尺度：懂得适可而止
7.3 语言销售能力：提高直播变现能力
7.3.1 提出问题：直击消费者的痛点、需求点
7.3.2 强调问题：尽可能强调被用户忽略的细节
7.3.3 引入产品：用产品解决前面提出的问题
7.3.4 提升高度：详细地讲解产品增加附加值
7.3.5 降低门槛：击破消费者购买的心理防线
第8章 营销话术：提升说服力
8.1 套用模板：策划直播脚本
8.1.1 大纲：规划方案
8.1.2 策划：活动要点
8.1.3 产品：卖点展示
8.2 直播话术：新主播必须掌握
8.2.1 “介绍”法：一句话让消费者身临其境
8.2.2 “赞美”法：促使消费者开心爽快埋单
8.2.3 “强调”法：重要的直播间福利说三遍
8.2.4 示范法：主播替你把关请放心购买
8.2.5 限时法：增强直播间的紧张抢购气氛
8.3 常见问题解答示范：直播间卖货通用
8.3.1 问题1：“××号宝贝试一下”
8.3.2 问题2：“主播多高多重”
8.3.3 问题3：“身高不高能穿吗”
8.3.4 问题4：“主播怎么不理人”
8.3.5 问题5：“××号宝贝多少钱”
第9章 带货平台：直播的成交渠道
9.1 直播平台：展现惊人的销售能力
9.1.1 淘宝直播：全网最大的电商流量池
9.1.2 京东直播：自营商品质量更有保障
9.1.3 蘑菇街直播：服装和美妆垂直领域的先行者
9.1.4 拼多多直播：更大众化的直播内容
9.1.5 抖音直播：容纳更多形式的内容
9.1.6 快手直播：社交助力，打造强情感联结
9.1.7 今日头条直播：打造专业性的直播
9.1.8 微信直播：熟人社交，加强用户间的黏性
9.2 直播产品：直播带货的常见产品
9.2.1 服装类直播：打造时尚达人
9.2.2 美妆类直播：成为百变的女孩
9.2.3 母婴类直播：专为妈妈们定制
9.2.4 美食直播：最受吃货们喜爱
9.2.5 数码类直播：只为电子爱好者
带货卖货篇
第10章 直播营销：提高购买成交率
10.1 直播内容营销的要素：PGC、BGC和UGC
10.1.1 PGC：专业生产内容
10.1.2 BGC：品牌生产内容
10.1.3 UGC：用户生产内容
10.2 营销技巧：让直播间的客户无法拒绝你
10.2.1 直播数据：多角度了解直播间
10.2.2 守护主播：吸引和沉淀新粉丝
10.2.3 固定开播：保持每日直播的节奏
10.2.4 智能回复：快速响应粉丝要求
10.2.5 直播看点：加强宝贝的关联性
第11章 直播“种草”：引导消费者决策
11.1 内容带货：玩转直播“种草”
11.1.1 从产品入手：用户偏爱的“种草”产品
11.1.2 从主播入手：寻找高商业价值的达人主播
11.1.3 从内容入手：直播形式内容制作形成“种草”
11.2 “网红经济”：打造“网红产品”
11.2.1 发展“网红”模式：减少边际成本
11.2.2 外部KOL合作：高转化率直播间
11.2.3 内部KOL孵化：低成本直播宣传
11.2.4 树立标签定位：加深产品印象
11.2.5 信号传递模型：吸引消费人群
11.2.6 打造消费场景：产品的场景化
11.2.7 注重产品细节：细节决定成败
第12章 直播卖货：激发受众消费欲望
12.1 优质货源：高质量产品持续链接粉丝
12.1.1 商品受众用户分析：提高产品精准度
12.1.2 商品本身特点分析：提升产品销售量
12.2 卖货技巧：帮助打造高转化率直播间
12.2.1 亲密联系：主播成为粉丝的朋友或私人购物助手
12.2.2 解决痛点：给观众一个“不得不买的理由”
12.2.3 介绍产品：直播带货卖点突出展现专业能力
12.3 大咖分析：学习借鉴热门主播常用技巧
12.3.1 激情直播：全程保持亢奋状态
12.3.2 饥饿营销：制造购买的紧迫感
12.3.3 比较差价：强调你的价格优势
12.3.4 直播复盘：突破直播能力法宝
玩赚直播是2021年由清华大学出版社出版,作者张国文。
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