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博恩·崔西的“商业战略总结”，帮你巧用“商业兵法”制胜职场。
内容简介
本书强调商业战略的重要性。
作者博恩·崔西在接触大量企业后发现，很多公司没有合理的战略计划，只有预算和销售计划、行动计划。因此，他编写本书，根据他的工作经验，总结出企业应该如何合理地制定战略计划。
博恩·崔西认为最重要的事情是思考。他提出一些关于战略规划方面有力、重要的想法，帮助企业家变得有想法和洞察力，并让他们的行动并取得更好的结果、通过策略性思考和采取行动提高企业的盈利能力、提高产品质量和市场渗透的整体水平。
作者简介
作者博恩·崔西，一位专业演说家、培训师和顾问，是多个研讨会的负责人，也是博恩·崔西国际管理顾问公司的董事长。该公司主要为用户提供专业的培训与咨询服务。
博恩·崔西依靠自身努力，不断创造辉煌。自1981年起，他开始在美国各地开办讲座和研讨会，教授他的销售经验与商业法则。截至今天，他出版的书籍与音像节目共有500多种，传播至50多个国家和地区。
他著有50多本畅销书，其中包括《市场营销：抓住企业赢利的“金钥匙”》《谈判：像谈判专家一样思考》《管理：发挥自身才能，释放他人潜力》等。
章节目录
版权信息
前言
商业模式创新
最重要的工作
第一章 引入战略：亚历山大大帝
意外晋升
掌握指挥权
兼并战略
主要竞争对手
竞争对手的反应
计划的重要性
掌握主动权
出其不意
伟大的战略改变了世界
第二章 有效战略原则
目标原则
进攻原则
集中原则
机动原则
一致行动原则
攻其不备原则
开拓原则
第三章 关于战略规划的五个问题
闪光的基石
第四章 制定战略的关键人员
总裁的力量
失败的领导者
谁来实施规划？
你需要外部帮助
选择正确的环境
第五章 价值观、愿景与目的
财富500强
你的价值观是什么？
其他人会怎么说？
价值观造就坚实的基础
你的愿景是什么？
客户会怎么说？
从旁观者的角度看待问题
明确目的
第六章 明确企业使命
用定性的方式来明确使命
整体声明
清晰明确
正确的密码
第七章 创造未来
明确自己的业务
查看数字
你获得的回报是什么？
客户为王
你的市场地位
你的目标是什么？
考虑各种可能性
构建毫无限制的理想状态
终点思维
第八章 战略的变量领域
产品或服务
客户
市场
资金
人员
技术
生产能力
设定明确的目标
第九章 驱动力：战略的关键
以产品或服务为驱动力
以市场需求为驱动力
以技术为驱动力
以生产能力为驱动力
以销售方法为驱动力
以自然资源为驱动力
以规模或增长为驱动力
以回报率或利润率为驱动力
明确你的驱动力
第十章 战略规划的四大原则
专业化
差异化
市场细分
集中化
第十一章 专注你之所长
重温“二八定律”
回归核心
差异化能力
第十二章 进入相邻商业领域
三条真理
利润池
第十三章 学会放弃
你应该在哪些地方缩减规模，或停止、裁掉哪些业务？
排他法则
管理自负
第十四章 零基思考法
警惕舒适区
提出关键问题
确定沉没成本
正确或错误的决策
你怎么知道？
太晚了
第十五章 采取攻势
商业模式创新
更好的方式：免费产品
赠送？
质量领先
重塑自我
大火之后
第十六章 灵活则胜
避免限制性思维
准备应急方案
灵活运营
变小
第十七章 创造新市场
四条路径
成功的关键因素
蓝海战略
第十八章 选择性竞争
明确竞争对手
资金的其他用途
选择你的竞争对手
让自己成为优先的选择
第十九章 全员参与
所有部门通力合作
激励员工
让战略嵌入公司
第二十章 组织构架的重要性
集中决策
第二十一章 战略制定与执行的五个阶段
商业战略是2021年由中国科学技术出版社出版,作者[美] 博恩·崔西。
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