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保险销售实践经验指导手册
内容简介
本书是保险业内人士总结多年实践经验，为保险业务员撰写的一本保险销售指南。书中详细介绍了保险销售的主要法则，内容涉及销售的各方面，包括如何增员，如何和客户沟通等，是一本比较实用的保险销售指导书。
作者简介
作者杨响华，湖南人，1999年毕业于湖南财政经济管理学校，暨南大学高级工商管理硕士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晋升业务总监，是平安全国晋升速度最快的总监之一，平安五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并担任多家企业培训顾问，授课幽默生动，深受好评，直接培训学员30万以上。
章节目录
版权信息
序一 保险的道与术
序二 务实与五实
序三 拥有金头脑的杨铁人
序四 己立立人，己达达人
前言
第一部分 主顾开拓
第一章 借客户的人脉圈
第二章 随时随地转介绍
第三章 跟别人跑市场
第四章 参加聚会
第五章 经营目标市场
第六章 培养影响力中心
第七章 潜意识销售
第二部分 销售的原理
第八章 销售有哪些原理
第九章 推销和行销的区别
第三部分 增员
第十章 为什么要增员
第十一章 去哪里增员
第十二章 怎么增员
第四部分 沟通技巧制胜
第十三章 掌握通用沟通技巧
第十四章 与家庭主妇的沟通技巧
第十五章 增员老板及其家人的沟通技巧
第十六章 几种特定的沟通技巧
第五部分 如何对待拒绝
第十七章 如何看待拒绝
第十八章 如何应对拒绝
保险销售就这么简单是2012年由中信出版社出版,作者杨响华。
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