内容简介
本书就如何解决员工薪酬方面的问题，为需要改变薪酬的企业出谋划策，手把手地教企业如何设计出合理的员工薪酬，进而提高企业的人才竞争力。
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- 作者简介
- 前言
- 第1章 为什么明明给了高薪，却依旧留不住销售能人
- 没有薪酬激励机制的销售团队不足以走过成长期
- 薪酬设计不是为了给销售团队发奖金
- 绩效考核=销售团队的战略落地
- 为什么仍有销售能人能够接受低薪
- 马云谈离职：心委屈了，钱没到位
- 第2章 销售人员的常见四大薪酬构成及两项特殊薪酬
- 工资：销售人员的基本收入
- 奖金：销售人员的销售业绩收入
- 福利：企业为销售团队成员提供的各种特殊补助
- 津贴：销售人员的工龄收入和其他收入
- 分红：与企业收入相关联的收入，为非股份型
- 股份：销售人员所获得的企业所有权收益
- 第3章 薪酬这样设计，才能留得住销售能人
- 吐槽大会：作为一个销售团队成员，我是如何被老板“逼”走的
- 针对性：留住销售能人，鼓励后进者
- 公平性：销售团队中的每个成员机会均等
- 激励性：能者不能太多劳
- 经济性：实用才是硬道理
- 第4章 薪酬设计流程简单明了，才能使销售团队心悦诚服
- 要让每个销售人员获得他应有的薪酬
- 要让每个销售岗位都有合理的薪资标准
- 要让自身的薪酬水平在行业内有竞争优势
- 要让销售团队的薪酬结构合理有效
- 要让其他环节设计更为精准科学
- 要让销售团队薪酬新策略得以顺利地实施
- 第5章 销售人员的5种薪酬分配模式
- 自助式薪酬，使团队成员感受企业的体贴与人性
- 浮动式薪酬，使团队成员充满斗志与激情
- 底薪+提成薪酬：销售人员的经典薪酬模式
- 奖金设计技巧：确保公平，才能激励团队
- 年薪制薪酬：团队高层和销售能人们的薪酬方案
- 第6章 新的薪酬激励方式——合伙人机制
- 合伙人的进入和退出机制
- 一个成功的合伙人机制案例
- 模板一：服装店面员工众筹内部合伙人机制
- 模板二：合伙人方案
- 模板三：合伙人协议
- 第7章 销售团队高层管理人员的薪酬关联要素
- 管理人员应为团队发展负责，战略考核必不可少
- 行业影响了销售团队管理人员的薪酬，这一点不可忽略
- 综合考虑其他要素，合理制定销售团队管理人员薪酬
- 抓住重点问题，使薪酬制定工作事半功倍
- 模板四：销售团队管理人员的薪酬方案
- 第8章 销售团队中层管理人员薪酬关联要素
- BSC考核的重要性
- 财务层面
- 内部流程层面
- 客户层面和学习与成长层面
- 店长级别晋升考核表
- 第9章 销售团队基层销售人员的薪酬设计
- 普通销售人员的薪酬影响因素
- 普通销售人员的薪酬模式
- 提成制薪酬设计
- 模板五：销售人员薪酬方案
- 第10章 掌握绩效考核方法，直接锁定薪酬
- 现场观察法：直接观察考核
- 关键事件法：特殊重大事件考核
- 等级考评法：确定一个标准，划分等级
- 分数考评法：设置分数类型，统一标准
- 要素图示法：用图表描绘考核
- 强制分布法：根据“中间大、两头小”分布规律考核
- 人物比较法：找出参照人物，进行比对考核
- 第11章 这样做绩效面谈，提升销售业绩不再难
- 对销售人员做绩效面谈的四种形式
- 对销售人员做绩效面谈的九个步骤
- 对销售人员做绩效面谈的禁忌和要点
- 对销售人员做绩效面谈的三个技巧
- 对销售人员做绩效面谈应注意的四个细节
- 对销售人员做绩效面谈的案例分析
- 普晴咨询/技术总顾问：龙晴老师简介
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版权信息
出版社：中国铁道出版社
出版时间：2019
作者：龙晴
温馨提示：
1.本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
2.该电子书为虚拟物品，付费之后概不接收任何理由退款。电子书内容仅支持在线阅读，不支持下载。
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得书感谢您对《薪酬激励：销售团队留住人才的秘密》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
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