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【得到独家首发】“营销笔记”系列第二部，关于渠道经营和传播推广的34个真相。
内容简介
在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去？
从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的2P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后2P，即渠道和推广。
小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。本书将经典理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的营销实操方法论。
作者简介
作者小马宋，知名营销专家，小马宋战略营销咨询公司创始人。
小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好莱客、飞鹤、半天妖、Babycare、极米投影仪、爱玛电动车等多个消费品牌提供了营销咨询服务，也连续多年担任得到App首席营销顾问。
章节目录
版权信息
前言 怎么卖货
第一部分 渠道
笔记1 4P是一个你中有我、我中有你的体系
笔记2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死
笔记3 渠道创新本身也是商业创新的一种
笔记4 渠道组织的难度
笔记5 渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率
笔记6 渠道增量与渠道平移
笔记7 酒类渠道案例
笔记8 奶茶渠道案例
笔记9 渠道案例
笔记10 餐饮渠道案例
笔记11 并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售
第二部分 推广
笔记12 4P中“promotion”的准确含义
笔记13 推广就是让顾客产生记忆、购买和传播
笔记14 营销推广活动“三角”：场景、内容和形式
笔记15 营销推广的底层逻辑
笔记16 设计推广的时候，你根本不知道你的顾客在想什么
笔记17 从顾客需求出发设计推广内容
笔记18 影响消费者决策的POM模型
笔记19 做广告为什么有效？
笔记20 广告的四种作用
笔记21 一个新品牌究竟是怎么从0到1进行推广的？
笔记22 花小钱办大事
笔记23 推广的本质在于降低顾客的交易成本
笔记24 一句带有态度的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣
笔记25 那些网红品牌都是怎么起步的？
第三部分 品牌
笔记26 品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合
笔记27 企业品牌力越强，在营销上就越占优势
笔记28 品牌塑造的菱形结构图
笔记29 用次级品牌杠杆创建品牌
笔记30 品牌定位是一种认知
笔记31 我们究竟应该怎么做品牌
番外篇
人无我有，人有我无
一个咨询公司的经营逻辑
面对强大的竞争对手该怎么办
营销咨询值多少钱
别做“坏的市场调研”
营销中那些老板纠结的问题
越想增长，越难增长
用产品经理思维做出超级地推
后记 终极武器
卖货真相是2023年由中信出版集团出版,作者小马宋。
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