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新营销，就是让品牌商和渠道商掌握获得独立流量的能力，从而能够与平台商博弈。

内容简介

传统营销的基本特征：线上传播与线下渠道分离。线上传播形成品牌，线下渠道形成交易。品牌驱动与渠道驱动可以并行。基于互联网的新营销则不同，线上与线下融合。线上可以传播，也可以交易；线下可以交易，也可以传播。认知、交易、关系“三位一体”。这决定了流量是新营销最重要的要素。谁拥有流量，谁就决定了交易的结果。流量分为独立流量和平台流量。厂商只有掌控独立流量，才能与平台博弈，否则只能成为平台的附庸。厂商独立流量从何而来？从传播中来。

作者简介

作者刘春雄，《销售与市场》副总编、郑州大学管事工程系副教授。曾出版《为中国经销商咨询》《营销前沿》《营销创新》《老板总是最后知道坏消息》《解读本土标杆企业》等专著，发表文章100多篇。

章节目录

版权信息

导读

自序

第一章 新营销的逻辑

1 新营销的逻辑

2 链接：中国传统营销的逻辑

3 新营销战术框架

4 4P皆传播

第二章 场景

1 场景即产品

2 产品逻辑：场景洞察

3 链接：虎邦辣酱的场景化营销

4 场景标配

5 场景情绪

6 互联网新场景

第三章 IP

1 IP：自主传播势能

2 IP是品牌逻辑

3 公共IP和自有IP

4 IP矩阵

5 每一个IP，都需要CP

第四章 社群

1 社群的三大功能

2 社群是路由器

3 社交流量，流量之源

第五章 传播

1 互联网认知战

2 要么引爆，要么哑炮

3 链接：三本畅销书，三个引爆理论

4 传播基站

5 粉丝的力量

6 互联网传播效果

第六章 4P皆传播

1 产品：产品就是IP

2 渠道：所有接触点都是传播点

3 推广：所有推广活动都有传播价值

第七章 新渠道

1 传统渠道的数字化

2 互联网新渠道

第八章 新组织

1 新营销组织

2 赋能组织

3 C端组织

4 鲜扎闪送，用C端组织倒逼B端

附录1 建立IP驱动的营销系统

1 营销进入“连接传播”时代

2 IP驱动

3 什么是IP

4 IP与品牌的区别

5 打造IP矩阵

附录2 IP的人格化与内容的调性

1 内容分享式传播

2 让内容具有社交分享价值

3 IP的人格化

4 IP的辨识度与表达系统

附录3 如何引爆IP

1 IP引爆的“头部注意力”

2 IP引爆的“瞬间击穿”

3 IP引爆的“引爆点”

4 IP引爆的规律

5 小众积累IP势能

6 仪式感形成关注和分享

7 用社群打通“三度空间”

8 冲突推动传播

9 IP的现象级传播

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新营销是2018年由博瑞森管理图书出版,作者刘春雄。

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