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营销管理大师史玉柱的营销管理哲学。
内容简介
史玉柱的商业人生，完全可以用“不可思议”四个字来概括。商业界成功人士颇多，失败者也大有人在，但像史玉柱这样——大起大落，大落又大起的却绝无仅有。
本书结合史玉柱的营销案例，从营销定位、策划方案、营销模式等多方面对创业者、管理者进行提醒、忠告、指导、启发。
作者简介
作者田婷，知名经济管理图书作家，致力于研究世界500强企业及知名创业家、企业家的管理智慧，代表作品有：《如何管，员工才会听怎么带，员工才愿干》《三分能力，七分责任》等。
章节目录
版权信息
序言
第一课 狠抓市场调研，洞悉消费者需求
狠抓市场调研，发现潜在需求
一、投资一个项目或进入一个行业时，要把市场调查工作做在前面
二、不要过于信任第三方调查机构
三、利用新兴的平台做调研
只要是面向消费者的生意，都要研究消费者
与其改变消费者的固有想法，不如适应其想法
调查竞争对手是市场调研的重要环节
把自己变身为“游戏迷”
第二课 认准一个好产品
产品是根，好产品才有好市场
一、看到消费者的心理需求，找到相应的输出产品
二、老板要身体力行地抓产品
看广告更要看疗效，产品有“效”才是硬道理
细节决定质量，做好产品质量管理
取个好记的名字能为产品的营销增力
一、要通俗、好记
二、要朗朗上口，易于传播
三、要有“好意头”，给人正面、积极的联想
好产品离不开优秀的研发
做产品不做品牌，品牌不行就放掉
第三课 好的策划方案能让营销事半功倍
营销没有大师，策划决定成败
最好的策划导师就是消费者
设计是重要的营销工具，营销是“设计”出来的
一、是否满足社会发展的要求
二、是否满足消费者的需求
一定要把你的“第一”找出来
说一个好处让消费者无法忘掉
定位就两个字：送礼
先报纸，后电视
一、报纸传播的特点以及适合产品宣传的时期
二、电视传播的特点以及适合产品宣传的时期
要重视建立销售手册
一、能够为营销人员在销售过程中指引方向
二、能为企业管理考核销售人员提供统一化的标准
三、能够在销售市场中准确地定位产品的流通情况
第四课 史式兵法：聚焦式营销
聚焦，聚焦，再聚焦
经营多元化是陷阱，越简单反而越好
聚焦式营销：集中资源，集中发力
“农村包围城市”的策略：瞄准二、三线城市
试销法则：试点市场要慢跑，全国市场要快跑
强势落地，实现本土化策略
造势营销，掀起强劲风潮
一、广告
二、新产品发布会
三、公关方式
四、借助社会热点、事件与活动
第五课 狂风暴雨投广告，实现有效营销
越俗越容易被记住，“最差”广告10年后还活着
好广告都是改出来的，别完全交给广告公司
史玉柱的秘密杀手锏：软文
强强联合：把最好的产品放在最好的媒体
明星代言没有用，栏目冠名要谨慎
降低成本，花最少的钱做最多的广告
广告效果要积累：脑白金的广告为何连续打了10年
第六课 建设执行团队，保障营销执行力
再好的点子远没有一流的执行力好
打造军队般的执行力，好团队是“1+1=11”
注重企业内部人才培养，慎用“空降兵”
打造“傻瓜版”管理与营销手册
提升员工的团队精神、使命感和协作力
一、团队需要清晰的定位
二、充分发挥领导的沟通和协调作用
三、领导者要以身作则
四、充分发挥领导的激励作用
八分人才，九分使用，十分待遇
第七课 终端是营销价值实现的“最后一公里”
终端：从商品到货币的惊心一跳
坚持“洪水猛兽建终端”
好的包装会说话，决胜终端包装
差异化战略：不同群体的需求不同
一、产品差异化
二、服务差异化
三、形象差异化
四、市场差异化
体验式营销：零距离拨动消费者的心弦
一、营销观念的落后
二、中国企业对体验式营销存在认识误区
三、顾客参与度较低
四、产品品质不够好
终端捆绑销售策略：玩网游赠“脑白金”
终端策略关键——营业员素质培养
紧抓终端细节，重视终端的长期维护
一、铺货是终端维护的根本
二、业务员的回访、服务是关键
第八课 营销竞争的目的是获得高利润
不做微利产品，选择暴利行业
盲目追求暴利，必将以失败而告终
定价原则：既要利润高，又要让人买得起
学会赚口碑相传的钱
倒做渠道——坚持现款拿货，杜绝烂账
回款才是硬道理
切断营销人员与现金的联系
可以亏损，但不能没有现金流
第九课 打破游戏规则，创新营销模式
模式被用多了，就没有竞争力了
营销的秘密武器——唯有创新才有出路
不跟风，打造自己独特的营销模式
赚有钱人的钱，收买“有闲”一族
因地制宜，农村市场需要独特的商业模式
巧用网络营销聚拢人气
一、研究用户来访的情况：停留页面、停留时间
二、强化企业的回访意识
三、总结访问最多的页面，以及搜索最多的关键词
四、模拟用户访问，从用户角度发现存在的问题
五、做好网络信息推荐，引导用户深入访问
什么是创意？是创造与消费者心意共鸣的营销
先抄袭，再优化
琢磨规则，创新游戏规则
第十课 营销的最高境界是自我营销
自我营销：做人优先于做事
信誉营销：做诚信的楷模
低谷中的自我营销策略往往更务实
胆识过人，做自己喜欢做的事情
勇于担当，认真对待每一次外界褒贬
亲身上阵的形象营销：红衣白裤
一、内修是根本
二、外修是光环
三、用专业知识武装自己
四、增加活跃度，增加知名度
史玉柱营销之道是2015年由中国法制出版社出版,作者田婷。
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