编辑推荐
读懂链路营销,帮你在消费者的关键行为决策节点上精准布局,突破企业营销的瓶颈。
内容简介
本书以链路营销为核心,结合“O-5A-GROW”模型,全方位地解析了链路营销的开展方法。作者从挖掘机会、触发感知、引起好奇、主动问询、诱导行动、获得拥护、品牌知名度、深度种草、众媒养成、口碑建设10个方面进行讲解,给读者提供了切实可行、拿来即用的方法和建议。同时,本书还提供了大量可供读者参照借鉴的真实案例。例如,李佳琦如何带货,VIPKID如何借力百度N.E.X.T.打通营销全链路,OPPO如何玩转悬念营销,以及小红书、抖音如何种草,等等。总之,本书能够为中小企业开展链路营销提供有效的指导。
作者简介
焦玉豹
数据科学与教育管理硕士;
天使投资人;
华晨创新MCN机构董事长;
优兔互娱直播机构、U2潮人直播基地联合创始人;
创革文化战略顾问;
深圳医然美科技创始人。
焦玉豹具有15年的企业战略运营、品牌营销、新媒体运营经验,是产业创新专家、5.10中国品牌日超级品牌大咖说直播峰会特邀嘉宾,同时担任多家企业的顾问。
章节目录
版权信息
内容提要
前言
第1章 链路营销:“O-5A-GROW”模型
1.1 链路营销为什么比整合营销更具竞争力
1.2 链路营销“O-5A-GROW”模型
1.3 营销模型进化经典案例
第2章 挖掘机会(Opportunity):锁定可转化为5A人群的机会消费群体
2.1 链路营销路上的消费者进化
2.2 挖掘机会人群
2.3 数据分析模型和规则
第3章 触发感知(Awareness):提高品牌知名度,引发用户关注
3.1 链路营销的用户外部触发渠道
3.2 链路营销的用户内部触发渠道
3.3 借助认知,树立强势品牌
第4章 引起好奇(Appeal):用良好的定位占据用户心智
4.1 打造个性品牌
4.2 人性化品牌的六个属性
4.3 如何让消费者主动靠近品牌
第5章 主动问询(Ask):多渠道提升品牌号召力
5.1 占据消费者问询渠道
5.2 快速匹配用户偏好
5.3 唤醒用户的传播力
第6章 诱导行动(Action):瞄准链路营销节点,驱动实时购买
6.1 圈定让用户心动的价格
6.2 唤醒消费者的感性情绪
6.3 名人或专家背书
第7章 获得拥护(Advocate):为品牌沉淀消费者资产
7.1 提高用户黏性
7.2 建立会员制度
7.3 社群化运营
第8章 品牌知名度(Gain):提升链路营销的覆盖广度
8.1 品牌根本
8.2 衡量品牌知名度提升
8.3 玩转IP,与用户建立深度共鸣
第9章 深度种草(Relation deepening):链接商品的不是媒介,而是“人”
9.1 衡量行动用户转化率
9.2 积累经验,建立精准获客策略
9.3 从种草到变现,用户价值最大化
第10章 众媒养成(Owned self-media):任何触点都可以成为用户转化的传播源头
10.1 沉淀用户资产
10.2 促进用户转化
第11章 口碑建设(Word of mouth):迎接链路营销下的消费主权时代
11.1 好口碑是品牌的保障
11.2 口碑促进用户购买流程循环
11.3 加强品牌粉丝资产管理
第12章 前景展望:链路营销的新机遇
12.1 链路营销驱动营销场景数字化
12.2 链路营销助力传统企业迅速转型
链路营销:触发消费者购买的十大关键点是2020年由人民邮电出版社出版,作者焦玉豹。
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