编辑推荐
外贸业务基础知识书籍，20余年外贸实战管理经验总结，涵盖300+海外参展与营销实操知识点详解，外贸行业人才技能提升丛书。
内容简介
本书从海外参展基本知识准备、海外参展知识产权保护、开展海外参展策划、海外参展备展工作、海外参展展位管理、参展人员配备与管理、海外参展现场营销、展后管理和海外参展的展品运输九个方面入手，针对海外参展与营销过程中涉及的关键知识点，按照从入门到精通的递进规律进行了详细的阐述与解析。
作者简介
作者许丽洁，国家商务部海外营销专家、企业咨询顾问，深圳市对外经济贸易中心、宁波市商委、深圳高新技术产业协会等组织的特邀海外营销专家。具有20余年丰富的外贸实战管理经验。不仅对国际市场拓展及跨境电商运作具有深厚的理论基础和丰富的实战经验，而且对国家级经济产业园区的运营与管理也有着独到的见解。《国际商报》《进出口经理人》等报刊的外贸专栏作者。著有《别找了，客户藏在名片里》。
章节目录
版权信息
内容提要
推荐序
丛书序
第一章 海外参展基本知识准备
第一节 企业海外参展的作用
第二节 参加海外展会的途径
第三节 海外参展流程及时间计划表
第四节 国外展会补贴
第五节 国际线上展会
第二章 海外参展知识产权保护
第一节 海外参展知识产权概述
第二节 海外展会知识产权侵权的提前防范
第三节 侵犯他人知识产权的应对
第四节 他人侵犯自身知识产权的应对
第三章 开展海外参展策划
第一节 确定是否参加展会
第二节 制定海外参展计划和方案
第四章 海外参展备展工作
第一节 研读“参展商手册”
第二节 客户邀约
第三节 展品选择
第四节 销售资料和工具准备
第五节 展台资料设计
第六节 参展人员办理签证
第七节 开展有效的展前营销
第五章 海外参展展位管理
第一节 展位的类别
第二节 展位选择
第三节 展位设计
第四节 展位布置
第六章 参展人员配备与管理
第一节 参展人员配备
第二节 参展人员培训
第七章 海外参展现场营销
第一节 展会中如何增加展位流量
第二节 让客户形成美好且深刻的印象
第三节 展会现场买家评估
第四节 客户信息记录
第五节 展中销售技巧
第八章 展后管理
第一节 展会结束后的客户跟踪
第二节 展后业绩评估与报告
第九章 海外参展的展品运输
第一节 展品包装与装箱
第二节 运输筹划
第三节 去程运输
第四节 回程运输
海外参展与营销从入门到精通是2020年由人民邮电出版社出版,作者许丽洁 主编。
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