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五大方面剖析快消品市场营销，实例启示读者。

内容简介

本书从营销战略、营销策略、市场管理、传播推广、营销团队5大方面，围绕实际情况和例证进行分析评论，得出方法；通过不同的侧重点，将快消品的市场营销进行多方面地剖析。并在最后通过一些经典案例给予读者警示和启示。

作者简介

作者蒋军晶，特级教师，中学高级教师。群文阅读、班级读书会倡导者与实践者。曾获第六届全国小学语文青年教师阅读教学评比一等奖。出版有《和孩子聊书吧——让孩子爱上阅读》《让学生学会阅读——群文阅读这样做》等。为孩子编著《作文九问——跟特级教师蒋军晶学写作妙招》《小学生老舍读本》《小学生苏轼读本》《小学生群文阅读读本》（6卷）等。

章节目录

版权信息

推荐序

自序 营销是一种精神

第一章 强化快消品区域市场操作

一、 如何做好区域市场调研

（一）了解经销商的代理意愿

（二）分类走访终端

（三）策略性的消费者调查

二、 如何做好区域市场铺货

（一）第一步，了解市场的基本状况

（二）第二步，制定及执行铺货方案

（三）第三步，动销

（四）第四步，整体消费者拉动

（五）第五步，监控、评估和改进

三、 如何做好区域市场产品组合

四、 如何做有实战意义的渠道战略规划

（一）渠道模式及设计

（二）渠道策略选择及调整

（三）渠道管理及优化

（四）渠道创新及案例

（五）打造以直营店为主的商业平台，整合资源

（六）公关先行，建立辅助销售平台

五、 如何做好区域市场渠道管理

（1）渠道流程管理

（2）渠道成员管理

（3）渠道关系管理

（4）渠道绩效管理

（5）渠道难点管理

（1）管住核心经销商

（2）围绕核心经销商建立分销网络

（3）形成有竞争力的渠道模式

（4）更深层次地开发特通渠道

（5）形成渠道的整体考核激励机制

六、 如何做好市场价格管理

七、 如何做好区域市场推广

八、 快消品经销商如何“破局”二三线市场

（一）区域战略思维先行

（二）找准区域产品及产品组合

（三）区域架构及团队建设

（四）具体策略

第二章 构建快消品高效营销团队

一、 团队管理管什么

（一）管事

（二）管人

（三）管人心

二、 如何做一个好主管

三、 快消品市场主管最需要什么

四、 快消品销售人员的选拔和培养

五、 年终工作总结要点

（一）要点一：目标完成情况

（二）要点二：费用分配及使用情况

（三）要点三：一年中主要完成几项工作

（四）要点四：市场存在的主要问题

（五）要点五：实施策略评估

（六）要点六：下一年度目标和主要策略

六、 年度工作规划要点

（一）年度工作目标及分解

（二）做好市场布局

（三）年度总体市场策略

（四）年度费用预算

（五）市场组织架构及团队管理

（六）营销组合管理

（七）执行和评估

七、 团队的狼性精神与隐忍

第三章 引爆快消品市场的传播推广

一、 如何实现品类占位

（一）回归原点看问题

（二）品类的基础还是产品

（三）不要割裂品牌和产品

（四）回归不是退化

二、 节日传播，怎么打动目标消费者

（一）“亲情”难以演绎渴望的“极限”

（二）“乐”难以支撑亲情的“厚度”

（三）何不试试把“爱”带回家

三、 事件营销有门道

（一）啤酒“两强”与农夫山泉事件营销比较

（二）事件营销带来的启示

四、 快消品营销3.0时代的推广

（一）营销3.0时代的变与不变

（二）褚橙——励志橙，精神永存

第四章 探寻快消品企业的营销策略

一、 快消品企业旺季营销问题及解决策略

（一）旺季营销问题的成因

（二）快消品企业的营销策略

（三）旺季营销操作的关键流程

（四）旺季营销的注意事项

二、 中小饮料企业的旺季营销策略

（一）做好规划工作

（二）产品要到位

（三）渠道管理（包括终端）是关键

（四）宣传、推广注重效果

（五）团队建设是难点

（1）准备阶段

（2）执行阶段

（3）维护阶段

（1）确定营销目标

（2）做好卖场陈列

（3）组合好现场人员

（4）实现销售目标

（5）考核评估

三、 新市场开发的关键点

（一）找到市场的切入口

（二）选择合适的经销商及渠道

（三）制订一个完整的市场启动计划

（四）团队架构

（五）推广——区域负责人就要成为多面手

四、 “再来一瓶”风行的营销原理探析

（一）“再来一瓶”是一种营销战略

（二）“再来一瓶”的营销原理

（三）没有真相

五、 混合饮料：产品做加法，营销做减法

六、 瓶装凉茶成功的三大关键

（一）上市区域

（二）价格体系

（三）管控模式

第五章 快消品企业的营销战略思考

一、 移动互联网时代快消品企业的“活法”

（一）要不要做互联网

（二）互联网思维

（三）互联网思路

（四）线上、线下如何结合

二、 饮料巨头的战略“近视症”

（一）巨头也有“失误”的时候

（二）巨头的营销“紊乱”症

三、 中国“第一罐”的营销战略紊乱

（一）战略关键要素

（二）战略升级：是时候改变和升级“怕上火，喝加多宝”的广告语了

（三）战略目标：营销目标决定预算

（四）战略聚焦：广告及宣传策略迷失

（五）战略突破：王老吉的营销突破策略是什么

（六）战略系统：加多宝不能一味地“烧钱”

四、 品牌战略及品牌化运营的缺失

五、 功能饮料路在何方

（一）保健功能饮料的营销规律

（二）娃哈哈渠道优势不能“给力”

（三）正宗保健饮料的定位缺乏说服力

（四）民族牌不会事事奏效

（五）启力如何才能“给力”

六、 饮料行业瓶装化浪潮及隐忧

（一）为什么要瓶装

（二）瓶装化的隐忧

（三）瓶装化策略

七、 2014年，高端水谁主沉浮

（一）观大势

（二）察消费

（三）卡价位

（四）定渠道

（五）精传播

（六）看未来

第六章 剖析行业经典案例

一、 “不怕火”还是不怕死

（一）流行成不了经典

（二）青花瓷调性与凉茶不符

（三）推罐装产品真“不怕死”

（四）产品口味也是一大问题

（五）目标市场选择错误

（六）为什么不选择瓶装

（七）怎么找差异化

二、 晨光乳业营销全案解释

三、 猫哆哩品牌营销再诊断

（一）品牌和消费者

（二）竞争对手和市场

（三）产品和产品线

（四）渠道和终端

（五）广告和推广

四、 娃哈哈格瓦斯市场操作分析——不要做拐弯产品

五、 苦荞茶，走出特产局限

六、 霸王凉茶：品牌延伸的悲剧

（一）“赌气式”危机管理失算

（二）“混搭型”品牌战略和管控失策

采纳品牌营销顾问有限公司介绍

快消品营销：一位销售经理的工作心得2是2014年由中华工商联合出版社出版,作者蒋军晶。

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