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阿里首任COO关明生“关乎天下”系列新作，聚焦策略和领袖力。

内容简介

本书的开篇从管理者普遍存在的心累和身累两种感性体会入手，指出心累是因为策略不明，只是忙着“做”，而没有想清楚“如何赢”；身累是因为忙于自己做，不会通过别人拿结果，或者只付钱给员工的手脚，却完全忽视了员工的头脑。

作者关明生提出，要解决心累，须“明策略”，有“谋和断”，确立价值主张，找到“赢”的策略。要解决身累，须管好“人、阵、法”，能通过别人拿结果，做好销售管理的七个关键，即选拔、培训、教带、业绩管理、策略、激励、奖惩，这七个关键又被称为“销售管理七要”。在此作者分享了阿里铁军的建设和成长路径，也是“通过别人拿结果”的范本。作者认为，销售管理是策略和领袖力在产品规模化、销售规模化上的集大成领域，做好销售管理，才能实现从躬身亲为到千军万马的卓越领袖力。

本书最后分享了一些企业基业长青的秘籍，主要涉及两个方面，一是企业文化建设，二人才梯队建设。同时在《关乎天下：中小企业赢的秘诀》之“企业有道”的基础之上，作者详尽地分享了阿里文化建设初期的故事，分享从“独孤九剑”到“六脉神剑”的阿里企业价值观演进历程。附录部分是作者近几年来的三篇重要演讲。

作者简介

作者关明生，于2001—2003年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官，2004年担任首席人力官，2008年开始任阿里巴巴B2B上市公司独立非执行董事，直至2012年6月公司私有化。2015年，加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。

在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有150多名员工，每月烧钱数额高达200万美元的网络创业公司发展成为有超过2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B电子商务企业。

在国际企业管理领域有30年的丰富经验，曾在通用电气公司任职17年，历任要职，在销售、市场营销、企业运营、业务开发、建设合资企业等方面卓有建树。

章节目录

版权信息

序

阅读建议

壹 策略与领袖力

（一）中小企业的通病：老板很累！

（二）明策略，疗愈“心累”

（三）从躬身亲为到千军万马：卓越领袖力纾解“身累”

贰 策略与领袖力之集成表现

（四）如何做销售管理之选拔、培训

（五）如何做销售管理之教带、业绩管理

（六）关于销售策略

（七）关于激励

（八）浅谈奖惩

叁 卓越领袖力的养成

（九）企业文化建设是基业长青的土壤

（十）人才梯队建设是基业长青的手段

结语：“不要累”是老板们的长期修炼

附录

（一）我和阿里巴巴的故事

（二）无忘初心

（三）不要浪费一场危机

关乎天下2：策略与领袖力的要诀是2023年由中信出版集团出版,作者关明生。

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