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行动派创始人琦琦直播实战宝典,带你从入门到精通,七步打造爆款直播间。
内容简介
直播是当下普通人都可以抓住的掘金机会。但真正躬身入局前,绝大多数人都会有顾虑:我这么普通,又没有基础,真能做好直播吗?真的有人会来到我直播间购买产品吗?
对陌生事物心怀忐忑,是人之常情。无论是从零起步的素人,还是在某领域已有成就的牛人,都不例外。许多现在能轻轻松松直播销售几十万元、几百万元的主播,一开始面对镜头时也很紧张。
但摸清楚直播变现的方法论后你就会发现,当初以为的很多会影响做直播效果的因素,其实只不过是自己心里假想出来的障碍,并非真实存在。
本书是行动派琦琦和素宣联手为直播新手、个体创业者、自媒体人、寻求新发展的职场人、行业转型者、自由职业者等打造的手把手直播教程。带你建立优势心理,打造专属人设,发掘吸粉内容,搭好产品矩阵,痛点形成转化,复盘爆款模式,私域联动创收。
作者简介
作者行动派琦琦,行动派创始人、知名教育博主,2022年视频号教育和带货双千万主播。在直播领域鼓励大家正念直播,助力直播行业正向发展,创造价值。行动派成为教培服务商一年,荣获视频号十大服务商称号,培养了百余位视频号百万级直播间主播。
章节目录
版权信息
序言1 正念直播是直播真正的意义
序言2 直播这件事,任何人下定决心都能做好
第一章 直播心态:新人直播前,扫清五大认知误区
1.1 个人形象普通,圈粉能力未必弱
1.2 直播设备简陋,效果未必差
1.3 观看人数少,销售额未必低
1.4 不是领域专家,也有好内容
1.5 零基础入局,也能快速获得收入
第二章 直播定位:三问定位法,总有一个方向适合你
2.1 三问自己,找到最适合的直播方向
2.2 定位工具:个人IP定位梳理表
2.3 打造硬人设,三步写出吸睛的自我介绍
第三章 直播内容:每天直播一小时,没你想的那么难
3.1 三个方法,找到源源不断的新鲜内容
3.2 善用连麦,用一份内容产出N份价值
3.3 三条思路,轻松写出一小时直播稿
第四章 直播产品:搭好产品矩阵,迈出创收第一步
4.1 直播间选品,要配齐“三驾马车”
4.2 没有产品怎么办?这些产品人人都能卖
4.3 从过往经验中,萃取最值钱的知识产品
第五章 直播销售:巧用直播技巧,轻松卖出爆款
5.1 分阶段设计话术,打造超人气直播间
5.2 成功的销售都相似,秘诀只有三点
5.3 夸产品不如讲故事,用场景打动客户
第六章 直播统筹:拿来即用SOP,轻松统筹大直播
6.1 直播准备期:准备充分,直播就成功一大半
6.2 直播执行期:SOP比个人经验更可靠
6.3 直播复盘期:高手快速成长的秘密就是复盘
第七章 直播+私域:做好六项精进,N倍放大直播成果
7.1 直播+企业微信:最高效的用户沉淀链路
7.2 直播+朋友圈:巧妙晒单,越晒越有单
7.3 直播+社群:建立直播陪伴群,培养付费铁粉
7.4 直播+短视频:从拍短视频开始练习出镜
7.5 直播+公众号:把日更变成获客方式,天天涨粉
7.6 直播+私聊:抓住破冰窗口,拉近用户距离
爆款直播间是2023年由博集天卷出版,作者行动派琦琦。
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