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阿里首任COO关明生分享三十年管理实践中的精彩故事。

内容简介

一家企业如何才能活得下去且做得长久？作者认为，“先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得”，具体分解为“道、谋、断、人、阵、法”六个要点。

“道”即公司的愿景目标、使命以及价值观，亦即企业文化，道的最高要求是仁义，欠仁失义，自当招祸；

有道无计，犹如空谈，“谋”与“断”，是为打天下的不二法门，“谋”是做正确的事，“断”则指正确地做事，用现代词汇谈，就是要有商业计划，要有商场策略；

“人”即用人唯才，量才而用；“阵”即公司的组织，企业的根基，组织稳健、阵势变通，是为企业必胜之道；

“法”则是诚信和规章，无论企业还是员工，都要行而有信，这就得靠预算检查、业绩评估及奖惩制度。

书中还仔细谈及企业管理者的成长路径，是自己做、通过别人拿结果，还是成就影响力引众人追随等。

作者简介

作者关明生，于2001—2003年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官，2004年担任首席人力官，2008年开始任阿里巴巴B2B上市公司独立非执行董事，直至2012年6月公司私有化。2015年，加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有150多名员工，每月烧钱数额高达200万美元的网络创业公司发展成为有超过2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B电子商务企业。

在国际企业管理领域有30年的丰富经验，曾在通用电气公司任职17年，历任要职，在销售、市场营销、企业运营、业务开发、建设合资企业等方面卓有建树。

章节目录

版权信息

再版序

原版序

阅读建议

壹 天下篇

（一）打天下

（二）企业有道

（三）正确地做正确的事

（四）谁是你的刘伯温

（五）正规军变阵

（六）通往业绩文化的第一步

贰 领袖管理篇

（七）效率与效力

（八）认清领袖与管理者

（九）像飞鹰的领袖

（十）在浴室创业

（十一）战斗力

（十二）“明星”与“野狗”

（十三）以“六脉神剑”划分员工

叁 谋略篇

（十四）企业如何渡危机——阿里巴巴个案研究（上）

（十五）坚持到最后就是胜利——阿里巴巴个案研究（下）

（十六）瞄准长处——康师傅方便面个案研究

（十七）有所为 有所不为——Dell、ZARA个案研究

（十八）田忌赛马之策略

肆 销售篇

（十九）选择合格的潜在客户

（二十）耕种还是狩猎

（二十一）停不了的收割

（二十二）许下可实现的期望

（二十三）销售九部曲

（二十四）多听少说的销售员

（二十五）销售心理战

伍 个人篇

（二十六）个人打天下

（二十七）通过别人拿结果

（二十八）善用个人时间

（二十九）个人提升的S曲线

（三十）不要贱卖自己

陆 总结篇

（三十一）选择的自由

（三十二）愿有多大，路有多长

拓展阅读

我和阿里巴巴的故事

阿里铁军常胜的销售管理秘籍

无忘初心

关乎天下：中小企业赢的秘诀是2022年由中信出版集团出版,作者关明生。

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