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越是活得艰难，越要坚持。
内容简介
尤里莱文打造了两个估值超过10亿美元的公司。在本书中，他向你展示了他是如何做到的。本书是一本来自世界上最成功的企业家之一的指导书。作为世界领先的导航应用Waze的联合创始人，莱文致力于传播创业思维，帮助科技领域的其他创始人、经理能够建立自己的高价值公司。
书中传达了做有价值的事，虽不容易，但有方法的价值观。围绕着打造一家成功的企业所需的一些关键要素，总结了一套有效做事的原则和方法。希望有所成就、能够向前一步的人，或者只是想要做自己的人，都可以从中得到启发。
作者简介
作者尤里·莱文，以色列杰出企业家、两家10亿美元公司Waze、 Moovit的缔造者。曾被《福布斯》评为全球最具影响力的科技创业者之一。
在过去的30年里， 一直活跃在高科技领域，创立并投资了十多家金融科技、航空旅行、汽车服务等领域的初创公司，帮助这些公司取得了显著成就。
章节目录
版权信息
作者小传
1. 充满激情的企业家、两家“10亿美元公司”的缔造者
2. 改变以色列创业公司走向的神级人物，最不像富翁的富翁
3. 世界级创新创业导师，渴望与更多人一起创业
推荐序一 打造AI时代的成功企业
推荐序二 因非同凡“想”而改变世界
中文版序 对世界充满好奇
前言 “我打造了两家10亿美元的公司”
勇于分享自己的经验
CEO要敢于做艰难的决定
01 爱上问题，而不是解决方案
一个创意，一场恋爱
找到一个值得解决的大问题
你是否准备好牺牲现有的东西
你想要解决的问题是什么
每天都会遇到的问题就是大问题
Pontera：退休后更富有
FairFly：预订之后帮你省钱
Refundit：欧洲免税购物
Fibo：便捷纳税申报流程
找到面对问题的激情
02 勇于面对失败，而且快速失败
谁才是你的第一批用户
从“不够好”到“足够好”
别让害怕失败限制自己
一次失败之旅
失败不是耻辱的标志
快速失败，增加成功的可能性
产品发布的最佳时机
绘制路线图
“完美”是“足够好”最大的敌人
为什么大多数人害怕失败
失败是一件事，而不是一个人
每次小小的成功却值得庆祝
只要跑得比竞争对手快
03 拥抱颠覆，拥抱对颠覆的颠覆
颠覆与技术无关
颠覆者都是麻烦制造者
颠覆创造更大的市场
颠覆促进业务的可持续发展
敢于颠覆，持续颠覆
04 每个阶段只专注做一件事
总体阶段，警惕注意力被分散
专注于各个阶段
通过分阶段运营保持专注
寻找产品市场契合点阶段，简单是关键
同时出现多件最重要事项
注意不要过早招聘
简单是关键
不要碰到病毒
增长阶段，调整你的“幸运星”
使用频率
在B2B业务中创造价值
独角兽阶段，至少需要13年
让公司像管弦乐队一样运行
05 跳好已经被拒绝100次的“舞蹈”
讲述一个好故事
讲述感受而非事实
用幻灯片让故事出彩
CEO是唯一应该在场的人
当心那些“胡说八道”
利用“害怕错过”的威力
不要单独去谈条款清单
像经营婚姻一样合作
缓慢推动还是迅速推动
06 你的工作是让公司成功，而不是让别人满意
与投资人产生利益冲突的4个方面
清算中的股份购买
清算中的老股
薪酬
清算中的退出
尽可能地出售老股
让投资人了解最新情况
管理潜在的投资人
融资需要多长时间
需要打造融资的影响力
管理董事会的3条规则
准确汇报
危机管理
降价轮融资令人意外的好处
Waze和Moovit的融资故事
07 解雇比招聘更重要
定义一家公司的DNA
解雇重要，快速解雇更重要
确定解雇人选的两个工具
工具1：同事的反馈
工具2：抛硬币
招聘的3个关键
CEO的解雇和招聘标准
是否为“业内人士”不是标准
优秀CEO与众不同的4种行为
培训管理者
创始人的退出
组建团队
08 从情感上深刻打动新用户
理解用户的差异
B2B与B2C的不同
性别差异的影响
地理位置的影响
保持功能简单
对用户做基本假设
多从新用户的角度思考
09 要么找到产品市场契合点，要么去死
衡量产品市场契合点的两个标准
充分利用用户漏斗模型
观察首次使用产品的用户在做什么
少即是多
删除一些功能
WAZE的3.5版本
通过迭代实现增长突破
“足够好”可能在其他市场是“不够好”
什么是“足够好”的功能
数据为王
10 努力提升盈利能力
确保创造足够的价值
尝试不同类型的商业模式
面向消费者的App
带硬件的面向消费者的App
SaaS
B2B硬件
B2B硬件+ SaaS
帮用户赚钱还是省钱
为什么商业模式探寻之旅看起来很容易
正确的模式
商业模式之旅永无止境
与用户的购买周期保持一致
构建5年期商业计划
构建商业模式的4个要点
11 获得10亿用户的增长
用户增长的两个关键问题
关键问题1：以多快的速度增长
关键问题2：什么时候开始GTM
口碑和病毒式传播
如何在营销和业务开发之间做出选择
Location World
西班牙电信
和记黄埔
意大利电信移动巴西分公司
美国广播公司遇到了疯狂飞车
把数据当作跳板驱动增长
少量的合作带来大量的用户
初创公司无法互助
找到你的用户在哪里
网络
社交媒体
现实世界
公关
线上广告
CAC
FTV
LTV
自然增长
媒体聚合
推荐计划
SEO
下一件大事或另一个伟大的创意
引入用户的50种方法
B2B也能口碑传播
12 找到全球化的新路径
公司全球化面临的4个问题
问题1：什么时候走出去
问题2：如果没有走出去
问题3：去哪里
问题4：怎么去
挑战顶级市场
从3到5个国家开始GTM
13 终点就是起点
思考股权退出的影响
公司不再是你的
你、家人、员工，然后是公司利益相关方
情感极限过山车
股权退出的3种形式
形式1，接受并购要约
形式2，卖出一些老股
形式3，行使期权
退出前，最好先有一笔交易摆在桌面上
IPO与并购
拒绝那些不想要的交易
拒绝并不总是一个好主意
聘请投资银行家
与收购方探讨共同的未来
留任奖励
“或有对价”和“剩余款项”
尽早聘请财务、税务和法律顾问
让其他人去谈判
通过流程管理你的投资人
交易后的极端转变
交易两天后
留下来的承诺
后记 坚持做难而正确的事
做难而正确的事是2024年由湛庐文化出版,作者[以] 尤里·莱文。
得书感谢您对《做难而正确的事》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
