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《华与华超级符号案例集》续作！首次揭秘华莱士、人本、SKG、鲜丰水果等企业运用超级符号方法做出的超级创意。

内容简介

本书全景式记录了洽洽、华莱士、人本、SKG、奇安信、老娘舅、梦百合、鲜丰水果等案例的诞生过程，侦探式还原了如何来应用华与华方法做出能快速落地、高效执行、马上见效的超级创意，手术式剖析了超级符号原理如何从企业战略、品牌战略、门头战略、包装设计等方面指导企业在经营中少走弯路、少犯错误的底层逻辑。

华与华百万超级创意大奖赛（简称百万大奖赛）是华与华公司的内部创意赛事，通过每年一次的100万元人民币大奖、每五年一次的100万美元大奖评选悬重赏以求创意。20年来，华与华始终与中国最优秀的本土企业同行，参与了上百家企业从0到1，从1到N的发展历程。在多年实践中，华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个又一个经典案例。海底捞、西贝、汉庭酒店、新东方、洽洽、得到、奇安信……这些消费者耳熟能详的品牌创意都在其中。无论是在餐饮、酒店、知识付费、互联网，还是其他领域，华与华实际上使用的都是同一个创意套路，却能不断颠覆中国各个行业。

翻开本书，洞悉传奇公司华与华不断做出超级创意的秘密。

作者简介

作者华杉，上海华与华营销咨询公司董事长，中国民营科技实业家协会副理事长，著名财经及史哲作家。

华杉与弟弟华楠2002年共同创立的华与华，是中国最顶尖的战略营销创意咨询公司。2006年，兄弟俩又创办了读客图书公司，也成为中国民营图书业领军企业，连续四年跻身福布斯中国潜力企业榜。

华杉经营不忘治学，坚持夜不出门应酬，每天早睡早起，早上5点起床读书写作2小时，坚持十数年日日不断之功，积累了巨大的写作成就。

华杉的畅销书作品包括：《超级符号就是超级创意》《华杉讲透〈孙子兵法〉》《华杉讲透〈论语〉》《华杉讲透〈孟子〉》等。其中《华杉讲透〈孙子兵法〉》上市不到一年，畅销30万册，引起海内外广泛反响。

章节目录

版权信息

序言 营销传播的哲学问题

洽洽 掌握快消品牌营销关键技术

引言

第一章 包装设计：快消品行业的战略重心和决胜点

第二章 产品结构就是企业战略路线图，任何战略最终都要落实为产品战略

第三章 成功发掘第二金角，开辟新赛道

第四章 洽洽速度：从提案到全国铺货共用时23天

华与华方法 华与华企业战略围棋模型

华莱士 永不挑战麦当劳，通过博弈赢得自己的未来

第一章 不要竞争思维，要博弈思维

第二章 用《博弈论》的小狗策略重塑企业4P

第三章 用产业结构博弈重塑企业品类策略

第四章 用“品牌三角两翼模型”建立全新品牌资产

第五章 解决企业宣贯难题，没有执行，一切都是0

华与华方法 华与华企业博弈战略

人本帆布鞋 超级符号建立品牌定价权

第一章 品牌困境：没有品牌定价权

第二章 “买椟还珠”，华与华超级符号设计思想

第三章 品牌谚语：一句话说动消费者

第四章 “削足适履”，华与华超级产品设计理念

第五章 所有的事都是一件事，开启人本品牌发展新时代

华与华方法 华与华超级符号方法

SKG 打造时尚品牌，建立流量大水库

第一章 以投资的视角，将流量费用转为品牌资产

第二章 超级符号系统建立流量根基

第三章 重叠放大术构建流量收集器

第四章 货架思维构建终端超级流量漏斗

华与华方法 华与华超级符号流量循环

奇安信 从0到1：华与华企业战略标杆案例

第一章 从0起步，历经八年做到行业第一

第二章 数据虎符：蕴藏两千年文化原力的超级符号

第三章 超级符号要生更要养

第四章 打造世界级公关产品：北京网络安全大会

华与华方法 华与华方法的“五个市场模型”

老娘舅 华与华五年计划第二年

引言

第一章 依托于三大核心技术的品牌顶层设计

第二章 老娘舅的营销日历

第三章 老娘舅餐具设计：华与华工业设计代表作

华与华方法 华与华空间设计方法

梦百合0压床垫 外贸代工企业如何从0到1建立自主大品牌

第一章 企业寻宝、战略定心，坚持0压品牌战略不动摇

第二章 超级符号、品牌谚语构建梦百合核心品牌资产

第三章 用货架思维打造360°卖货门店

第四章 不要打折促销，要品牌营销

第五章 基于社会问题，明确企业的经营使命与经营逻辑

华与华方法 华与华品牌战略三角两翼方法

鲜丰水果 不要品牌识别系统，要刺激信号系统

第一章 一个超级符号让顾客停下来

第二章 一句品牌谚语让顾客走进来

第三章 一套店内信号系统让顾客买起来

华与华方法 刺激反射原理和巴甫洛夫条件反射

后记

附录 2020华与华百万创意大奖赛现场回顾

华与华超级符号案例集2是2021年由读客文化出版,作者华杉。

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