编辑推荐
掌握新流量时代的品牌运营方法，让品牌更快速地拥抱消费者。
内容简介
以传统方式做品牌可能要几十年才能有上亿元的销售额，而新消费时代打造、运营一个品牌仅需短短几年就可以突破千亿元的销售额。这是因为新流量时代的新品牌打造和运营方法变了。
本书从新品牌突围、机遇、重塑、构建、破局、出击和扩容等多个角度，对新流量时代打造品牌的方法进行了多维分析。并且对当下的经典案例进行了解读，从中提取出了具有借鉴意义的经验，以帮助读者掌握新流量时代的品牌运营方法论。
作者简介
作者华少，畅销书《裂变势：自媒体时代信息传播的秘密》《颠覆者：区块链如何改变世界和未来》《入局：短视频策划与运营实战》作者，北京广告协会融媒体顾问、香港卫视融媒体顾问、中国管理科学研究院客座教授、元培智库客座教授。
章节目录
版权信息
致谢
前言
第1章 突围：新消费带来的品牌机遇
1 新消费：改变消费的底层逻辑
（1）从传统消费到新消费的3个发展阶段
（2）“新消费”时代的特点
2 新流量：碎片化、多元化
（1）人们的时间更零散了
（2）渠道更多了
（3）掌握信息更方便了
3 新服务：供给和需求的精准对接
（1）“数智化赋能”推动个性化服务
（2）“线上+线下”模式带动本地化服务
4 新品类：聚焦“窄众”、情绪和颜值
（1）聚焦窄众
（2）分析用户情绪
（3）确保高颜值视觉体验
5 新场景：定向人群+解决方案
（1）洞察消费者需求，基于新的消费场景打造产品
（2）升级产品的包装，打造新的消费场景
（3）升级产品或服务的感官感受，打造新的消费场景
6 新营销：新品牌成长的重要助力
（1）场景
（2）IP
（3）社群
（4）传播
7 新技术：让世界爱上中国造
（1）天时：“国货”品牌迎来“最好的时代”
（2）地利：欣欣向荣的中国消费市场
（3）人和：越来越多的年轻人拥护“国货”
第2章 出击：算法释放新一轮品牌红利
1 计算红利：算法是第一生产力
2 新流量时代：品牌互联网化，而非“互联网+”
3 品牌流量：公域流量+商域流量+私域流量
（1）公域流量
（2）商域流量
（3）私域流量
4 爆发式增长：只有第一没有第二
（1）品牌是否具有首创性
（2）你是谁？和其他同类品牌有何差异？何以见得
（3）你有什么价值？与对手相比有什么优势？用户评价如何
（4）如何实现转化
5 热度排序算法：初始热度+互动热度-随时间衰减的热度
（1）首次推荐机制下的初始热度
（2）分批次推荐机制下的互动热度和随时间衰减的热度
6 内容推荐算法：让你的产品说用户喜欢的话
7 迭代算法：从无中生有到暗度陈仓
（1）优化店面
（2）升级产品
（3）创新营销
第3章 重塑：新品牌IP的源动力构造
1 价值观是品牌的第一源动力
2 新时代：市场的真正需求是什么
（1）建立用户视角
（2）构建消费场景
（3）与用户共创
（4）注重用户体验
3 新意识：信息生活化催生生活化IP
（1）创作有价值、优质的内容
（2）语言通俗易懂、内容生动有趣
4 新创造：决策比选择重要
（1）品牌名称
（2）品牌定位
（3）产品包装
（4）选品
5 新产品：重新定义价值属性和营销属性
（1）产品的价值属性
（2）产品的营销属性
6 新价格：现在进行时等同于价格
7 新增量：多元效应，放大效应，协同效应
（1）多元效应
（2）放大效应
（3）协同效应
8 强认知：抢占市场，先抢占消费者心智
1）借势策略
2）“第二”策略
9 易传播：媒介决定品牌传播方式
10 超体验：强化品牌为用户带来的服务感受
11 再裂变：持续打造品牌势能
（1）头部KOL
（2）腰部KOL
（3）底部KOL
第4章 构建：新品牌必须具备的10个价值
1 马太效应：树立匹配消费者需求的新观念
（1）突出重围：树立匹配消费者需求的新消费观念
（2）拓展空间：持续提高品牌知名度
2 交易效用：幸福=效用÷欲望
（1）推高锚点
（2）对产品适当的“定价降级”
3 边际成本：高性价比与低边际成本
（1）严控经营管理成本，降低原材料价格
（2）利用规模效应，通过大规模生产降低边际成本
（3）掌握技术优势，提高生产效率
4 强供应链：让新品牌持续发力
（1）设计师及工厂方是否可以满足新需求的问题
（2）供应链响应速度的问题
（3）产品库存问题
（4）生产灵活性问题
5 参考价值：品牌的创意与内涵
（1）如何提升品牌的创意
（2）如何提升品牌的内涵
6 附加价值：为消费者创造精神享受
（1）通过细节设计为消费者创造感官愉悦
（2）通过讲故事为消费者提供情绪价值
7 物理价值：品牌的定位与传播
8 意义价值：让品牌成为消费者的信仰
（1）让品牌有一个简单的标识
（2）让品牌有一个灵魂人物
（3）让品牌拥有一个传奇或者神秘的故事
（4）让品牌拥有仪式感
9 生态价值：场景再造，品牌关联形成体验合力
（1）加强品牌间的合作
（2）好体验，不只是硬件的连接
10 个体价值：重塑个人IP，打造个体品牌
（1）Who are you（你是谁）
（2）Where are you（你在哪儿）
（3）What are you doing（你正在做什么）
第5章 破局：新品牌定位的7个策略
1 开辟新赛道，注入新动能
（1）挖掘品牌文化，进行品类拓展
（2）重塑品牌形象，提升情感共鸣度和文化共识度
2 “垂类玩法”助力品牌升级
（1）垂直定位
（2）垂直打造产品
（3）垂直品牌营销
3 重构产品价值，追求极致“产品力”
（1）目标用户群体的需求是什么？
（2）产品具备哪些功能才能满足目标用户群体的需求？
（3）产品功能可以给目标用户群体带来哪些价值？
4 用户下沉：洞察需求，精准定位
（1）“下沉市场”的消费潜力更大
（2）新品牌如何做好“用户下沉”
5 “小而美”定位，打造差异化
（1）自我定位：找到自己的“小而美”
（2）消费者定位：锁定某个细分领域消费者的需求
（3）产品定位：挖掘“小而美”的产品矩阵
6 容易记，易关联
（1）容易记
（2）易关联
7 塑造属于品牌自身的独特优势
（1）个性化特色设定
（2）注重内容建设，打造更具辨识度的品牌形象
（3）进行流量营销
第6章 实践：打造新品牌的7个步骤
1 赛道选择：我是谁，我要成为谁
（1）选择小品类或者开创新品类
（2）具备“第一”意识，思考品牌对市场和用户的价值
2 提升价值：我如何成为最好的自己
（1）建立独特的品牌风格
（2）塑造个性化的品牌印象
3 品牌联名：如何更快地让更多人知道我
（1）充分理解消费者的兴趣点
（2）创造超预期的购买体验
（3）实现品牌基因上的交汇与融合
4 追求极致：如何让用户真正认可我
（1）坚守初心，避免急功近利
（2）专注技术，追求不断创新
（3）把控细节，严格落实品控制度
5 突出“颜值”：我如何取得年轻用户的青睐
（1）突出产品“颜值”
（2）突出场景“颜值”
（3）突出业绩“颜值”
（4）突出员工“颜值”
（5）突出用户“颜值”
6 内容营销：我如何讲一个动人的故事
（1）什么样的故事更加动人
（2）如何讲一个动人的故事
7 品牌联盟：从1到N，从“我”到“我们”
（1）慎重选择合适的联盟伙伴
（2）坚持诚信互助的合作态度
（3）建立完善的信息沟通网络
第7章 出圈：个人如何打造新品牌IP
1 个人IP进化的第一原理：筛选
（1）团队特征
（2）企业当前的发展程度
（3）个人具有哪些特征最有可能成为IP
2 朋友圈是最适合打造个人IP的载体
（1）塑造专业且有价值的形象
（2）与朋友圈用户拉近距离
（3）发布具有美感的产品广告
3 打造个人IP第一步：设计人设标签
（1）功能导向
（2）情感导向
（3）目标导向
4 打造个人IP第二步：输出有价值的内容
（1）深耕自己熟悉或适合的领域
（2）全方位输出知识和信息
（3）双向输出
5 打造个人IP第三步：拉新获客
（1）最大化地打开流量入口
（2）与用户积极互动
（3）加速流量沉淀
（4）拉动裂变
6 打造个人IP第四步：流量变现
（1）广告变现
（2）产品服务变现
（3）内容付费变现
（4）直播变现
第8章 崛起：企业如何打造新品牌IP
1 打造企业IP第一步：精准定位
（1）具备品类意识
（2）大品类中做差异化定位
（3）关注增长品类
（4）选择强势品类，避开弱势品类
2 打造企业IP第二步：匹配资源
（1）确定已有资源，弥补缺乏的资源
（2）在匹配资源的过程中，建立属于自己的独特魅力
（3）资源不要贪多，让核心资源充分发挥价值
（4）匹配适合的、性价比高的资源
3 打造企业IP第三步：讲好故事
（1）用语音讲故事
（2）用“视频+音频”相结合的方式讲故事
（3）采取线下或展览形式讲故事
4 打造企业IP第四步：引爆传播
（1）主阵地传播，在各大社交平台做内容营销
（2）全渠道运营，精准投放引爆关注
（3）多维度种草，引爆口碑
5 打造企业IP第五步：把控节奏
（1）明确下一步的打算
（2）有节奏地完成“铺设-种草-起势-忠诚-转化”营销链路闭环
（3）适时地点亮节奏，创造小的高潮
6 打造企业IP第六步：抢占席位
（1）踩中风口，做差异化特色定位
（2）性价比高，不做低价格，不争高价格
（3）专注研发，不断推出更多的优质产品和服务
第9章 扩容：新品牌运营的4个维度
1 策略：重新定位，商业模式，品牌资本化
（1）品牌重新定位
（2）商业模式创新与变革
（3）品牌资本化
2 矩阵：全域流量，营销团队，用户管理
（1）全域流量
（2）营销团队
（3）用户管理
3 获客：私域运营，新平台，存量和增量
（1）私域运营
（2）新平台
（3）存量/增量
4 运营：用户裂变，流量沉淀，审美红利
（1）用户裂变
（2）流量沉淀
（3）审美红利
疯长：新消费时代，如何打造、运营新品牌是2022年由中国科学技术出版社出版,作者华少。
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