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美团最高决策层S-team原成员、美团销售委员会原执行主席郭庆作品。
内容简介
销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，与普通销售负责人存在本质区别。销售负责人更侧重“做”（Do），而销售一号位则需要思考“怎么做”（How），甚至是“为什么这么做”（Why）。
销售负责人可以是一位专才，销售一号位则需要是一位将才甚至帅才。他们犹如将军，能够从多维度看待业务发展，摆脱单一部门思维，善于跨团队协作以获取资源，构建合理的销售组织和人才梯队。
同时，一个优秀的销售一号位还需要具备五种核心能力：纵观全局、谋后而定、上下左右、排兵布阵和淬炼心志，五种能力缺一不可。
作者郭庆从使命、核心能力、成长路径和面临的常见误区等方面，系统地为你介绍如何成为一个优秀的销售一号位。
作者简介
作者郭庆，橡鹭科技CEO，美团S-team原成员、美团销售委员会原执行主席，“从0起步，7年突围战”，曾带领美团酒店在2020年第二季度取得间夜量全球第一的峰值业绩。
中国旅游饭店业协会副会长，北京第二外国语学院旅游科学学院兼职教授，中国人民大学信息资源管理学院实践导师，美团乡村儿童操场公益计划发起者。
章节目录
版权信息
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自序
前言
1 销售一号位的使命
销售一号位的定义及位置
明确使命：服务客户需求，助力业务发展
三种权力：决定权、建议权、知悉权
五大核心能力：谋后而定，行则坚毅
四个关系：对上、对下、左右关系和自我
2 销售一号位的核心能力
第一章 纵观全局
供需关系：需求真假与大小是商业的前置条件
竞争关系：BML模型——找到关键竞争要素
内部情况：用UE模型找出自身关键问题
第二章 谋后而定
定策略：深入一线是基本手段
定目标：用五维度对比法科学制定目标
第三章 上下左右
齐上：转变心态、对齐目标、获得支持
理下：选人才、打胜仗、懂激励
惠左右：用共赢思维获得中长期支持
与左右相处之道：提需求，不提解决方案
第四章 排兵布阵
人：让今天的最高水平成为明天的平均水平
事：抓住主要矛盾，建立SOP提升效率
器：摒弃人海战术，科学打造工具
3 销售一号位的成长路径
第五章 工作理念
“从帮助他人中感受快乐”是能否成为管理者的原始条件
不同销售领导梯队工作技能侧重点不同
时间花在哪儿，就会得到什么
第六章 有效方法
成长三宝：和“高人”聊，看合适的书，在“事”上练
K三层：BBS——离失败越远，离成功越近
K三环：喜欢的、擅长的、社会需要的
第七章 淬炼心志
脑力、体力、心力
有韧性，穿越低谷期
4 销售一号位的十大误区
不能充分、正确地理解公司和业务情况
经常抱怨资源不到位，不能与其他部门有效协作
不重视先进“武器”的使用
不重视销售中台建设
喜欢把自己的团队搞得很大
对培训的重视程度不够
家族式管理，近亲繁殖
不能文武双全
把自己降级使用
把情商当作提升重点
附录 老K分享实录
销售中的几种关系
销售管理的中观策略
销售管理感悟
致谢
销售一号位是2023年由中信出版集团出版,作者郭庆（老K）。
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