本书从道、法、术、器四个层面展开，让你既能掌握传播规律，又能学到运营的实操技能。
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传统绩效考核因为将考核分数与奖金分配、晋升机制、调岗等相关联，造成上级打分时有顾虑、绩效评分不能反映员工实际情况、执行不到位等现象时有发生，终导致员工的潜力不能充分被激发，企业目标难以实现。于是绩效考核逐渐向OKR过渡，OKR成为近几年各大中小型公司都在学习并且相继施行的创新的方法。但无论是巨无霸式的万人上市公司还是只有40人的创业企业，在施行OKR时都面临着一些共同的问题：如何将目标制定明确、有
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没有成交，何谈销售？成交是销售的目的，也是企业经营的命脉。在销售活动中，存在两个硬道理：卖出去；卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，介绍大客户销售18招，招招紧扣“成交”，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，真正做到用业绩说话，同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。
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