内容简介
本书系统讲述了装修设计师在与客户沟通过程中的方法与技巧，促使装修设计师能充分发挥自己的专业技能，表述设计方案与创意，获取装修客户的信任，最终签订装修合同并开展施工。
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- 装修设计师谈单签单一课通
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- 版权页
- 前言
- 目录
- 第1章 谈单签单的知识贮备
- 1.1 回顾在校课程学习
- 1.2 适度的社会实践
- 1.3 把握好深造机会
- 1.4 抓住社会流行趋势
- 第2章 初入公司的快学内容
- 2.1 了解工作环境与营销方向
- 2.2 与领导和同事的沟通
- 2.3 快速收取设计定金
- 2.4 现场测量简单轻松有诀窍
- 2.5 提升设计制图的品质
- 2.6 制胜的谈判口才
- 第3章 掌握谈单的技术内容
- 3.1 装修市场分析介绍
- 3.2 设计风格侃侃而谈
- 3.3 点拨材料与施工
- 3.4 成功设计案例讲解
- 3.5 带领客户参观施工现场
- 3.6 巧妙运用网络与设备
- 第4章 深入沟通志在必得
- 4.1 调整情绪与心理状态
- 4.2 约见客户前的准备工作
- 4.3 控制交谈语速
- 4.4 交流的技巧
- 4.5 适度把握合理的气场
- 4.6 怎么说服客户
- 4.7 价格决定一切
- 第5章 签单前后的细节把握
- 5.1 审读合同细节
- 5.2 预算报价与成本核算
- 5.3 施工进度与安排
- 5.4 设计补充与完善
- 5.5 成功签单后继续营销
- 第6章 装修谈单签单实战实录
- 6.1 初入职场成功签单一套房
- 6.2 苦口婆心打动装修业主
- 6.3 艰难曲折签成快捷酒店
- 后记
- 参考文献
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版权信息
出版社：机械工业出版社
出版时间：2017
作者：万丹
温馨提示：
1.本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
2.该电子书为虚拟物品，付费之后概不接收任何理由退款。电子书内容仅支持在线阅读，不支持下载。
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