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日本著名企业家孙正义的前贴身秘书长系统揭秘成就了软银帝国的数据化工作法。

内容简介

本书由五部分构成。第一章介绍为什么要使用数据化工作法，介绍数据化工作法的优越性和成功践行此方法应注意的7大要点；第二章介绍如何有效进行数据分析，具体讲解数据分析的7个方法；第三章针对现实情况中的数据误用乱象逐一分析，之前的数据化管理不见成效原来是“踩了这些雷”；第四章提示了7条与数据化工作法紧密相关的理论法则，每条都能有效提升工作成果；第五章以软银集团的“三维经营模式”为例，结合具体案例形象阐述孙正义是如何出神入化地使用数据化工作法，将其作用发挥到极致的。

作者简介

作者三木雄信，曾担任孙正义总裁助理并在软银负责数个大型项目。毕业于东京大学经济学部经营专业。曾任职于三菱地所，后转入软银集团。27岁担任软银集团办公室室长一职。在软银总裁孙正义的带领下，担任“纳斯达克·日本的市场开拓”“日本债券信用银行（现为：青空银行）的收购”“Yahoo！BB业务”等项目的项目经理。2006年创办日本旗舰项目股份有限公司，担任董事长，同年创办子公司Try On。著有《A4纸工作法》《孙正义的头脑》等多本书籍。

章节目录

版权信息

序言 让数据成为最强帮手的工作法

第1章 数据化工作法的优越性及七大要点

孙正义社长执着于数据化的原因

数据化告诉我们“该从哪个问题着手”

无的放矢的提议和建议喊得再响也不能采纳

上司没行动是因为没有使用数据

实践“数据化工作法”的七大要点

要点一：数据不应被动接收，而应主动获取

要点二：数据化的目的是探讨“今后该怎样做”

要点三：数据化的第一步是“划分”

要点四：知道问题所在后，进行细致划分和数据测算

要点五：目标是“用公式表示”现实问题

要点六：数据化后，持续高速执行PDCA循环

要点七：解决问题后继续开展数据检查

现代商业中最重要的五个数据

当今时代，如何利用数据将产生致命性差距

第2章 解决问题的利器：数据分析的七种工具

流程分析

散布图和一元回归分析

多元回归分析

帕累托图分析法

T型账户

差异分析法

LTV分析法

强烈推荐工具之一 轻松了解问卷调查的最佳样本量

强烈推荐工具之二 轻松实施“AB测试”

强烈推荐工具之三 免费进行“文本挖掘”

第3章 常见的数据化误用以及需警惕的三个陷阱

数据化误用之类型一 数据的单位、定义以及解释不明

数据化误用之类型二 分类方法不严谨、不恰当

数据化误用之类型三 统计数据的目的不明确

数据化误用之类型四 “数据僵化”

数据化误用之类型五 数据的封闭化

数据化误用之类型六 只有计划而没有实践

数据化误用之类型七 希望同时完成两个对立的数据

众多企业陷入“数据梗阻”的状态

数据化陷阱之一 “积累”的幻象

数据化陷阱之二 “平均值”的幻象

数据化陷阱之三 “分摊”幻象

第4章 使工作成果大大提升的秘诀

大数定律和期望值

鲑鱼产卵理论

72法则

边际效用递减法则

邓巴数字

魔法数字7

创新扩散理论与新摩尔定律

第5章 软银集团的“三维经营模式”：适用于任何商业活动，效果惊人

软银集团如何在经营中运用数据化工作法

首先增加“客户数量”，一举成为行业第一

“宣讲营销”提高知名度，吸引潜在客户

开展免费试用活动，增加试用客户数量

高附加值的附加服务能有效提高“客户单价”

“同时”尝试所有销售方法和渠道

分别计算和分析各销售方法、各渠道的人均客户获取成本

软银集团如何进行业务策划

应该对哪些客户采取积极行动

结语 在这前途未卜的时代里，我们要勇于冒险，勇于“尝鲜”

孙正义的超强数据化工作法是2018年由东方出版社出版,作者[日] 三木雄信。

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