内容简介
《互联网销售营销推广一册通》架构清晰，实战性强，全书共分为9章，第 1章、第 2章主要介绍互联网销售的背景和环境体系。第3章到第7章主要描述互联网销售常用的营销推广策略，具体包括内容营销、精准营销、营销型网站、电商平台营销、微信营销等。第8章、第9章介绍互联网营销的执行支撑体系，包括基本物料策划准备和团队打造。
《互联网销售营销推广一册通》适合于企业电子商务人员、传统渠道业务岗等营销相关人员。同时也欢迎更多互联网营销高手、正在或准备尝试互联网营销工作，以及对互联网营销相关知识感兴趣的朋友们一起来了解。
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- 扉页
- 版权
- 前 言
- 目 录
- 第1章 互联网新销售
- 1.1 新零售已来
- 1.1.1 “新零售”概念
- 1.1.2 传统零售模式转变
- 1.2 产业电商大势所趋
- 1.2.1 中国企业互联网全面普及
- 1.2.2 企业电子商务活动
- 1.2.3 “互联网+”产业融合加速
- 1.2.4 供应链金融价值延伸
- 1.2.5 颠覆与被颠覆
- 1.2.6 企业触网类型
- 1.3 B2C业务与B2B业务的差异
- 1.3.1 客户规模不同
- 1.3.2 交易单价不同
- 1.3.3 决策方式不同
- 1.3.4 关注角度不同
- 1.3.5 购买流程不同
- 1.3.6 成交周期不同
- 1.3.7 品牌理念不同
- 1.4 解读互联网营销
- 1.4.1 什么是互联网营销
- 1.4.2 网络推广关键术语
- 1.4.3 网址、域名、网站
- 1.4.4 离不开的搜索引擎
- 1.4.5 流量及流量来源
- 第2章 网络营销规划与执行
- 2.1 网络营销规划
- 2.1.1 网络营销顶层战略
- 2.1.2 网络营销目标设定
- 2.1.3 制定网络营销方案
- 2.2 网络营销定位
- 2.2.1 目标客户定位
- 2.2.2 品牌定位
- 2.2.3 营销策略定位
- 2.2.4 营销媒介定位
- 2.2.5 核心产品定位
- 2.2.6 产品卖点定位
- 2.2.7 核心关键词定位
- 2.3 互联网营销服务体系
- 2.3.1 网络营销培训
- 2.3.2 网络营销代运营
- 2.3.3 网站建设
- 2.3.4 网络营销策划
- 2.3.5 商务网站平台
- 2.4 优选网络营销运营商
- 2.4.1 查验待选企业的资质
- 2.4.2 考察待选企业的成功案例
- 2.4.3 听其言观其行
- 2.4.4 热炒概念的要小心
- 2.4.5 过分承诺效果不可信
- 2.4.6 索要“试用资格”
- 2.4.7 太高深莫测的不靠谱
- 2.4.8 不要过于相信“权威”
- 2.4.9 诋毁同行的要注意
- 第3章 内容营销，全面开花
- 3.1 信息发布关乎成交
- 3.2 内容营销策略
- 3.2.1 热点型内容策略
- 3.2.2 时效型内容策略
- 3.2.3 知识型内容策略
- 3.3 信息标题编写技巧
- 3.3.1 标题应控制在30字以内
- 3.3.2 标题应包含关键词
- 3.3.3 切忌堆砌关键词
- 3.3.4 标题不能重复
- 3.3.5 标题要有吸引力
- 3.4 信息内容编写技巧
- 3.4.1 内容和标题相符
- 3.4.2 排版整洁美观
- 3.4.3 信息重点突出
- 3.4.4 关键词嵌入合理
- 3.4.5 图文结合发布
- 3.4.6 用图片传递价值
- 3.5 内容发布的策略
- 3.5.1 文案准备
- 3.5.2 选择平台
- 3.5.3 注册账号
- 3.5.4 设置账号
- 3.5.5 发布测试
- 3.5.6 信息查看
- 3.5.7 大量发布
- 3.5.8 持续维护
- 3.6 内容营销渠道
- 3.6.1 论坛营销
- 3.6.2 博客营销
- 3.6.3 软文营销
- 3.6.4 视频营销
- 3.6.5 问答营销
- 3.6.6 文库营销
- 3.6.7 百度系营销
- 第4章 精准营销，直击客户
- 4.1 精准搜索营销解密
- 4.1.1 搜索引擎3个发展阶段
- 4.1.2 搜索引擎工作原理
- 4.1.3 搜索引擎工作过程
- 4.1.4 搜索引擎收录解析
- 4.1.5 搜索引擎排序解析
- 4.2 关键词精准提炼
- 4.2.1 产品与竞品分析
- 4.2.2 关键词提炼分析
- 4.2.3 逐步确定关键词
- 4.3 关键词拓展策略
- 4.3.1 1个属性词+关键词
- 4.3.2 多个属性词+关键词
- 4.3.3 通用词+关键词
- 4.3.4 一句话型关键词
- 4.4 精准数据库营销解密
- 4.4.1 数据需求归类
- 4.4.2 营销数据采集
- 4.4.3 营销数据整理
- 4.4.4 数据分析和应用
- 4.4.5 数据库与精准营销
- 第5章 营销型网站，聚焦转化
- 5.1 营销型网站不限于企业官网
- 5.1.1 营销型网站是能持续经营的平台
- 5.1.2 营销型网站是你唯一最重视的平台
- 5.1.3 营销型网站是需用心投入的平台
- 5.2 营销型网站运营指南
- 5.2.1 每个页面要独立meta标签
- 5.2.2 网站结构要扁平化
- 5.2.3 文件目录结构优化
- 5.2.4 导航用带链接文字
- 5.2.5 全站突出核心关键词
- 5.2.6 主动推送网页给搜索引擎
- 5.2.7 其他优化相关的功能
- 5.3 营销型网站订单转化
- 5.3.1 明确网站定位
- 5.3.2 布局网站结构
- 5.3.3 重视用户体验
- 5.3.4 强化销售转化
- 5.3.5 分析网站数据
- 第6章 电商平台，推广优选
- 6.1 电商平台的类型
- 6.1.1 信息展示型网站
- 6.1.2 商务撮合型网站
- 6.1.3 在线交易型网站
- 6.2 电商平台的作用
- 6.2.1 降低采购成本
- 6.2.2 降低库存成本
- 6.2.3 缩短周转周期
- 6.2.4 扩大市场机会
- 6.3 如何选择电商平台
- 6.3.1 参考同行的经验
- 6.3.2 通过关键词搜索
- 6.3.3 通过商务网址导航查找
- 6.3.4 通过行业展会寻找
- 6.4 怎样评估电商平台实力
- 6.4.1 看网站数据
- 6.4.2 看媒体宣传
- 6.4.3 分析网站供应商
- 6.4.4 分析网站询盘量
- 6.4.5 了解网站口碑
- 6.5 电商平台的应用
- 6.5.1 主次分明及时维护
- 6.5.2 用户名、密码管理
- 第7章 微信营销，塑造品牌
- 7.1 公众号定位
- 7.1.1 目标定位：明晰思路，理性分析
- 7.1.2 受众定位：精确粉丝，宁缺毋滥
- 7.1.3 竞争定位：要么第一，要么唯一
- 7.1.4 功能定位：强化印象，塑造形象
- 7.1.5 内容定位：立足优势，量力而为
- 7.2 公众号建设
- 7.2.1 微信公众平台注册
- 7.2.2 取好名称，快人一步
- 7.2.3 被添加自动回复
- 7.2.4 关键词自动回复
- 7.2.5 消息自动回复
- 7.3 公众号运营
- 7.3.1 实现目标需要运营计划
- 7.3.2 内容和风格要独具调性
- 7.3.3 群发重在质量而非数量
- 7.3.4 分析数据持续优化运营
- 7.3.5 有爆点才可能打造爆文
- 7.4 公众号推广
- 7.4.1 公司内部推广
- 7.4.2 线下场景推广
- 7.4.3 社交软件推广
- 7.4.4 外部引流推广
- 7.4.5 交换资源互推
- 7.4.6 微信活动推广
- 7.4.7 微信搜索优化
- 7.5 个人微信号营销
- 7.5.1 个人号也风牛
- 7.5.2 个人号基础资料设置
- 7.5.3 微信批量添加目标客户
- 7.5.4 微信号精准营销
- 7.5.5 如何发朋友圈的信息
- 7.5.6 朋友圈互动
- 第8章 营销执行，线上线下结合
- 8.1 编写企业简介
- 8.1.1 切忌随意夸张
- 8.1.2 切忌照搬照抄
- 8.1.3 重点优势要突出
- 8.1.4 准备不同版本
- 企业介绍案例
- 8.2 编写产品详情
- 8.2.1 提炼产品原始信息
- 8.2.2 挖掘产品核心卖点
- 8.2.3 确定详情页主基调
- 8.2.4 布局详情页内容
- 一学就会的产品图片美化技能
- 8.3 整理并设计产品报价单
- 8.4 塑造产品独特卖点
- 8.4.1 为什么要塑造产品卖点
- 8.4.2 提炼产品卖点四个原则
- 8.4.3 产品卖点：彰显3个方面16个优势
- 8.5 妥善解决报价问题
- 8.5.1 常规产品随时掌握价格
- 8.5.2 非常规产品随时核价
- 8.5.3 报价要及时
- 8.5.4 报价要专业
- 8.5.5 报价要留余地
- 8.5.6 报价要跟进
- 8.5.7 把报价当起点
- 第9章 网络营销团队打造
- 9.1 网络营销岗位划分
- 9.2 企业一把手的职责
- 9.2.1 决定企业网络营销战略
- 9.2.2 商定网络营销重要事项
- 9.2.3 监督网络营销进展
- 9.3 网络营销负责人的职责
- 9.3.1 计划公司的网络营销中短期目标
- 9.3.2 分解和落实目标的跟进执行
- 9.3.3 网络营销各岗位的工作联动
- 9.3.4 协调公司网络营销的内外部资源
- 9.3.5 管理协调网络营销部门
- 9.4 网络营销推广岗位的职责
- 9.4.1 确定网络营销客户群
- 9.4.2 网络营销平台选择
- 9.4.3 信息发布管理
- 9.4.4 广告渠道管理
- 9.4.5 了解主要竞争对手
- 9.5 网络营销文案岗位的职责
- 9.5.1 编写企业常规文案
- 9.5.2 编写产品常规文案
- 9.5.3 编写品牌和产品宣传文案
- 9.5.4 整理和转发行业重要资讯
- 9.6 网络营销业务岗位的职责
- 9.6.1 拟定销售计划
- 9.6.2 及时响应客户的咨询
- 9.6.3 跟进促成业务订单
- 9.6.4 主动推销
- 9.6.5 客户订单跟进
- 9.7 网络营销人才选用
- 9.7.1 内部挖掘人才
- 9.7.2 外部招聘人才
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版权信息
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2017
作者：罗建国
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出版时间：2017
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