电子书
内容简介
针对传统行业普遍面临的经营困境，本书以一个新的视角，从更高的思考维度，提出了行之有效的矩阵式营销模型。这个模型能够帮助经营者建立一套以客户关系为核心的，线上和线下高度融合的，从拉新获客、成交转化、老客户复购到裂变再获客的高效运营体系，*终实现企业的可持续盈利。 本书提出的矩阵式营销，理论逻辑清晰，方法简单易学，得到了很多经营者的实践验证。本书就像一本说明书，经营者只需要按图索骥，就能够快速实现企业的逆势突破！
章节目录
- 封面
- 前折页
- 书名页
- 版权页
- 推荐序
- 前言
- 目录
- 第一章 困境的逆势突破
- 第一节 传统行业的钱为什么难赚了
- 一、后疫情时代营商环境的深刻变化
- 二、旧的营销理论正在失效
- 三、互联网的世界变化快
- 第二节 互联网能解决一切问题吗
- 一、营销的核心是人不是网
- 二、理性看待互联网的影响
- 三、将来的营销是综合运营能力的比拼
- 第三节 矩阵式营销：升维思考降维打击
- 一、什么是矩阵式营销
- 二、底层逻辑——盈利的黄金公式
- 三、升维思考，降维打击
- 第二章 矩阵的核心：客户关系运营
- 第一节 以“人”为核心的经营
- 一、两个小故事
- 二、关系是第一生产力
- 三、客户到底是怎么想的
- 第二节 客户关系运营是矩阵的核心
- 一、建立客户关系阶梯
- 二、矩阵的核心
- 第三章 “互联网+”是手段不是目的
- 第一节 互联网怎么“+”
- 第二节 互联网催生的新媒体
- 一、新媒体那些事
- 二、营销方式的变化
- 三、透过表象看本质
- 第三节 从存量经营到私域流量
- 一、从公域流量到私域流量
- 二、私域流量就是对存量客户的经营
- 三、微信是最好的私域流量池
- 第四章 获客模块：根本突破获客难
- 第一节 获客其实并不难
- 一、线上获客
- 二、线下获客
- 三、困扰商家的获客问题
- 第二节 两个关键因素
- 一、获客成本
- 二、获客效率
- 第三节 三步打造高效获客体系
- 一、客户画像
- 二、渠道列表
- 三、分析优化
- 第五章 成交模块：实现高转化率的秘诀
- 第一节 什么是客户购买的决定因素
- 一、理性or情感
- 二、所有成交的前提是信任
- 三、快速建立信任三板斧
- 第二节 KOL和KOC的价值
- 一、什么是KOL?如何利用KOL的影响力
- 二、什么是KOC?其在营销中的价值是什么
- 三、KOL与KOC有什么区别
- 第三节 踢好成交的临门一脚
- 一、建立价格锚点
- 二、利用从众心理
- 三、制造稀缺气氛
- 第六章 复购模块：打造高复购体系
- 第一节 高复购是可以设计的
- 一、利用产品的复购属性
- 二、会员机制
- 三、优惠锁定
- 四、交叉销售
- 五、配套效应
- 第二节 搭建复购阶梯
- 一、产品的复购阶梯
- 二、完整的复购体系
- 第七章 裂变模块：建立常态化的裂变机制
- 第一节 裂变是最好的获客方式
- 第二节 传统行业能用裂变营销吗
- 第三节 常见的裂变模式
- 一、曝光裂变
- 二、砍价拼团
- 三、福利裂变
- 四、分销裂变
- 五、众筹裂变
- 第四节 裂变的设计和执行
- 一、裂变的驱动力
- 二、裂变流程设计
- 三、裂变的执行
- 第八章 操作执行：决定成败的三个思维
- 第一节 客户思维
- 一、客户思维与用户思维有什么区别
- 二、要反复问自己的四个问题
- 第二节 迭代思维
- 一、迭代不是互联网的专利
- 二、用滚动的计划代替僵硬的计划
- 第三节 数据思维
- 一、数据会告诉我们真相
- 二、用数据去支撑决策
- 后记
- 后折页
- 封底
展开全部
矩阵式营销：传统行业的逆势突破是2021年由机械工业出版社出版,作者张仲韬。
版权说明：本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
得书感谢您对《矩阵式营销：传统行业的逆势突破》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。