内容简介
本书内容包括商业地产招商概论，商业地产招商队伍的组建与管理，商业地产项目市场调研，商业地产项目定位，商业地产项目产品规划建议，商业地产项目招商总策略的制定，商业地产项目招商整合推广策划，商业地产项目招商执行方案的制定，商业地产项目招商合同范本大全，商业地产项目经营管理等。
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- 招商——商业地产项目招商策划与执行实战指南
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- 本书编写人员
- 前言
- 目录
- 第1章 商业地产招商概论
- 1.1 商业地产的相关概念
- 1.2 商业地产招商的十个基本原则
- 1.3 商业地产招商策划的六个流程
- 1.确立目标
- 2.广泛收集各方面资料
- 3.制订各类招商方案
- 4.比较选择各类方案
- 5.实施方案
- 6.方案实施后的跟踪和反馈
- 1.4 商业地产四个招商阶段的工作要点
- 1.开发前期招商的工作要点
- 2.开发中期招商的工作要点
- 3.开业招商的工作要点
- 4.开业后招商的工作要点
- 1.5 商业地产招商控制的五个方面
- 1.6 商业地产招商的十个成功要诀
- 1.7 商业地产招商应注意的12个问题
- 第2章 商业地产招商队伍的组建与管理
- 2.1 商业地产招商组织架构的建立
- 2.1.1 由开发商组织招商时的招商组织架构
- 1.开发商招商组织架构一
- 2.开发商招商组织架构二
- 3.开发商跨地域招商的招商组织架构
- 4.开发商跨业态招商的招商组织架构
- 2.1.2 由代理公司组织招商时的招商组织架构
- 1.代理公司招商组织架构一
- 2.代理公司招商组织架构二
- 3.设有对接人员的代理公司招商组织架构
- 2.1.3 由经营管理公司组织招商时的招商组织架构
- 1.经营管理公司招商组织架构一
- 2.经营管理公司招商组织架构二
- 2.1.4 商业地产招商人员的配置
- 2.2 商业地产招商人员的岗位职责说明
- 2.2.1 开发商招商人员的岗位职责说明
- 1.单设招商部的开发商招商的岗位职责说明
- 2.设置策划师协助招商的开发商招商人员的岗位职责说明
- 2.2.2 代理公司招商人员的岗位职责说明
- 1.单设招商部的代理公司招商人员的岗位职责说明
- 2.由开发商提供协助人员的代理公司招商人员的岗位职责说明
- 3.设有对接人的代理公司招商人员的岗位职责说明
- 4.跨地域招商的代理公司招商人员的岗位职责说明
- 2.2.3 经营管理公司招商人员的岗位职责说明
- 1.重点突出招商工作的经营管理公司招商人员的岗位职责说明
- 2.组织关系责权明确的经营管理公司招商人员的岗位职责说明
- 2.3 商业地产招商队伍的培训
- 2.3.1 商业地产招商队伍的培训内容
- 1.商业地产招商队伍不同阶段的培训内容
- 2.社区商业街类招商队伍的培训内容
- 3.专业市场类招商队伍的培训内容
- 4.招商代理公司招商队伍的培训内容
- 5.经营管理公司招商队伍的培训内容
- 2.3.2 商业地产招商队伍培训课时的安排
- 2.3.3 商业地产招商人员言行举止培训
- 1.商业地产招商人员仪容仪表培训
- 2.商业地产招商人员仪态举止培训
- 3.商业地产招商人员交谈礼仪培训
- 2.3.4 商业地产项目招商谈判培训
- 1.商业地产项目招商谈判的特点
- 2.商业地产项目招商谈判的原则
- 3.商业地产项目招商谈判的商务礼仪
- 4.商业地产项目招商谈判的主要工作内容
- 5.商业地产项目招商谈判的常见障碍及其对策
- 6.商业地产项目招商谈判的注意问题
- 7.商业地产项目招商谈判的成功技巧
- 2.3.5 商业地产招商队伍培训要达到的目标
- 2.3.6 商业地产招商队伍培训管理
- 2.3.7 商业地产招商队伍培训需准备的答客问资料
- 1.关于项目地理位置的问题
- 2.关于项目概况的问题
- 3.关于项目价格和费用情况的问题
- 4.关于设施设备的问题
- 5.其他需要准备的问题。
- 6.商业街项目的答客问资料鉴赏
- 2.4 商业地产招商队伍的管理
- 2.4.1 商业地产招商队伍的内部管理
- 1.商业地产招商人员考勤管理
- 2.商业地产招商队伍日常工作管理
- 3.商业地产招商中心值班管理
- 4.商业地产招商工作日报表审核管理
- 5.商业地产招商合同管理
- 6.商业地产招商市场调研管理
- 7.商业地产招商出差管理
- 8.商业地产招商费用管理
- 9.商业地产项目招商保密管理
- 10.商业地产招商人员辞职管理
- 11.商业地产招商资料管理
- 2.4.2 商业地产招商队伍的业务管理
- 1.商业地产招商客户接待管理
- 2.商业地产招商客户拜访管理
- 3.商业地产招商客户归属与佣金分配管理
- 4.商业地产招商认租书签署管理
- 5.商业地产招商工作变更程序管理
- 第3章 商业地产项目市场调研
- 3.1 商业地产项目市场调研概述
- 3.1.1 商业地产项目市场调研的必要性
- 3.1.2 商业地产项目市场调研的步骤
- 3.1.3 商业地产项目市场调研的四种方法
- 3.2 商业地产项目投资环境分析
- 3.2.1 商业地产项目经济环境分析
- 1.生产总值分析
- 2.固定资产投资分析
- 3.居民生活消费水平分析
- 3.2.2 商业地产项目社会文化分析
- 1.历史文化分析
- 2.城市人口情况分析
- 3.2.3 商业地产项目城市条件分析
- 1.城市基本情况分析
- 2.城市市政建设分析
- 3.城市规划分析
- 3.3 商业地产项目所在城市商业环境分析
- 3.3.1 城市整体商业环境分析
- 1.城市商业市场背景及现状分析
- 2.城市商业市场发展趋势分析
- 3.3.2 城市商业地产开发经营情况分析
- 1.城市商业地产用房供销情况及业态变化分析
- 2.城市商业地产发展趋势对经营业态的影响分析
- 3.城市商业地产的开发经营及问题分析
- 3.4 商业地产项目的商圈分析
- 3.4.1 商业地产项目所在城市商圈分析
- 1.购物中心类项目的城市商圈分析
- 2.步行街类项目的城市商圈分析
- 3.4.2 商业地产项目所在商圈分析
- 1.购物中心类项目所在商圈分析
- 2.步行街类项目所在商圈分析
- 3.5 商业地产项目的自身情况分析
- 3.5.1 商业地产项目自身规划情况分析
- 1.商业地产项目的建筑规划设计分析
- 2.商业地产项目的软硬件优势分析
- 3.商业地产项目的业种业态规划分析
- 4.商业地产项目的不足及建议
- 3.5.2 商业地产项目的配套设施分析
- 1.商业街类项目的配套设施分析
- 2.社区商铺类项目的配套设施分析
- 3.购物中心类项目的配套设施分析
- 3.6 商业地产项目的竞争对手分析
- 3.6.1 购物中心类项目的直接竞争对手分析
- 3.6.2 专业市场项目的直接竞争对手分析
- 3.6.3 商业街项目的直接竞争对手分析
- 3.7 商业地产项目的客户群分析
- 3.7.1 商业地产项目的投资者分析
- 3.7.2 商业地产项目的经营者分析
- 1.购物中心类项目的经营者分析
- 2.商业街类项目的经营者分析
- 3.专业市场类项目的经营者分析
- 3.7.3 商业地产项目的消费者分析
- 1.商业地产项目的消费者分析访谈提纲鉴赏
- 2.商业地产项目的消费者分析调查问卷鉴赏
- 3.商业地产项目的消费者分析访谈资料整理
- 4.商业地产项目的消费者调查总结。
- 3.8 商业地产项目的SWOT分析
- 3.8.1 商业地产项目的优势分析
- 1.城市综合体类项目的优势分析
- 2.购物中心类项目的优势分析
- 3.社区商铺类项目的优势分析
- 4.商业街类项目的优势分析
- 3.8.2 商业地产项目的劣势分析
- 1.购物中心类项目的劣势分析
- 2.商业街类项目的劣势分析
- 3.旅游商业类项目的劣势分析
- 3.8.3 商业地产项目的机会分析
- 1.购物中心类项目的机会分析
- 2.专业市场类项目的机会分析
- 3.社区商铺类项目的机会分析
- 4.旅游商业类项目的机会分析
- 3.8.4 商业地产项目的威胁分析
- 3.8.5 商业地产项目的SWOT整合分析
- 1.SWOT分析表
- 2.SWOT整合分析
- 第4章 商业地产项目定位
- 4.1 商业地产项目定位概述
- 4.1.1 商业地产项目定位的价值与作用
- 4.1.2 商业地产项目定位的八大原则
- 4.2 商业地产项目的功能定位
- 1.某商业步行街的功能定位
- 2.某购物中心的功能定位
- 3.某城市综合体的功能定位
- 4.某旅游商业街的功能定位
- 4.3 商业地产项目的形象定位
- 4.4 商业地产项目的档次定位
- 1.某城市综合体的档次定位
- 2.某购物中心的档次定位
- 3.某大型商业中心的档次定位
- 4.某大型商场的档次定位
- 4.5 商业地产项目的客户群定位
- 4.5.1 购物中心类项目的客户群定位
- 4.5.2 商业街类项目的客户群分析
- 4.5.3 写字楼类项目的客户群分析
- 4.5.4 专业市场类项目的客户群分析
- 4.6 商业地产项目的业态定位
- 4.6.1 专业市场类项目的业态定位
- 4.6.2 购物中心类项目的业态定位
- 4.6.3 社区商铺类项目的业态定位
- 1.江西某社区商铺的业态定位
- 2.深圳某社区商铺的业态定位
- 4.6.4 商业街类项目的业态定位
- 1.武汉某商业街的业态定位
- 2.盐城某社区底商式商业街的业态定位
- 3.四川某商业街的业态定位
- 第5章 商业地产项目产品规划建议
- 5.1 商业地产项目产品规划修改建议
- 1.深圳某商场的产品规划修改建议
- 2.四川某社区商铺的产品规划修改建议
- 3.武汉某社区商业裙楼的产品规划建议
- 4.湖南某商业中心的产品规划修改建议
- 5.某购物中心的商铺装修建议一
- 6.某购物中心的商铺装修建议二
- 5.2 商业地产项目业态规划建议
- 5.2.1 购物中心类项目的业态规划建议
- 1.深圳某购物中心的业态调查分析
- 2.武汉某购物中心的业态规划建议
- 3.商丘某购物中心的业态规划建议
- 5.2.2 城市综合体类项目的业态规划建议
- 1.芜湖某城市综合体的业态规划建议
- 2.新化某城市综合体的业态规划建议
- 5.2.3 社区商铺类项目的业态规划建议
- 1.眉山某社区商铺的业态规划建议
- 2.武汉某社区商业项目的业态规划建议
- 3.某社区商业中心的业态规划建议
- 5.2.4 其他类商业地产项目的业态规划建议
- 1.四川某商业步行街的业态规划建议
- 2.西安某专业市场的业态规划建议
- 3.成都某旅游商业项目的业态规划建议
- 第6章 商业地产项目招商总策略的制订
- 6.1 商业地产项目经营租赁模式的确定
- 6.1.1 商业地产项目经营模式的确定
- 1.长沙某会所项目经营模式的确定
- 2.武汉某商业街项目经营模式的确定
- 3.米泉某购物中心项目经营模式的确定
- 6.1.2 商业地产项目租赁模式的确定
- 1.珠海某商业地产项目租赁模式的确定
- 2.烟台某商业地产项目租赁模式的确定
- 6.2 商业地产项目招商目的、目标和原则的确定
- 6.2.1 商业地产项目招商目的的确定
- 1.芜湖某商业街项目招商目标的确定
- 2.西安某商业地产项目招商目的的确定
- 3.湖南某城市综合体项目招商目的的确定
- 4.成都某专业市场项目招商目的的确定
- 6.2.2 商业地产项目招商目标的确定
- 1.成都某商业地产项目招商目标的确定
- 2.株洲某商业街项目招商目标的确定
- 3.成都某专业市场项目招商目标的确定
- 4.北京某购物中心项目招商目标的确定
- 5.商丘某购物中心项目招商目标的确定
- 6.2.3 商业地产项目招商原则的确定
- 1.湖北某商业地产项目招商原则的确定
- 2.成都某商业街项目招商原则的确定
- 3.烟台某大型商场招商原则的确定
- 4.嘉兴某商业街项目招商原则的确定
- 5.无锡某社区商铺招商原则的确定
- 6.3 商业地产项目招商进度计划的制订
- 6.3.1 商业地产项目招商时间节点的确定
- 1.浙江某商业街项目招商时间节点的确定
- 2.桂林某专业市场项目招商时间节点的确定
- 3.成都某专业市场项目招商时间节点的确定
- 4.广州某商业地产项目招商时间节点的确定
- 6.3.2 商业地产项目招商工作计划的制订
- 6.3.3 商业地产项目招商流程的制订
- 1.长沙某会所项目招商流程的制订
- 2.湖北某商业地产项目招商流程的制订
- 3.郑州某商业地产项目招商流程的制订
- 6.4 商业地产项目招商渠道的确定
- 1.商业地产项目的招商渠道
- 2.商业地产项目招商渠道的确定举例
- 6.5 商业地产项目招商策略的制订
- 1.贵阳某商业地产项目招商策略的制订
- 2.郑州某商业地产项目招商策略的制订
- 3.长沙某商业地产项目招商策略的制订
- 4.深圳某社区商铺招商策略的制订
- 5.潍坊某专业市场项目招商策略的制订
- 6.淄博某大型购物广场项目招商策略的制订
- 7.东莞某商业街项目招商策略的制订
- 8.三江某商业街项目招商策略的制订
- 6.6 商业地产项目招商中存在问题的预测
- 1.长沙某商业地产项目招商中存在问题的预测
- 2.杭州某商业街项目招商中存在问题的预测
- 第7章 商业地产项目招商整合推广策划
- 7.1 商业地产项目营销策划
- 7.1.1 商业地产项目营销目标的制订
- 7.1.2 商业地产项目营销策略的制订
- 1.南宁某商业地产项目营销策略的制订
- 2.湖南某城市综合体项目营销策略的制订
- 7.1.3 商业地产项目营销思路的制订
- 1.南宁某商业地产项目营销思路的制订
- 2.盐城某商业街项目营销思路的制订
- 7.2 商业地产项目招商广告策划
- 7.2.1 商业地产项目广告受众分析
- 7.2.2 商业地产项目卖点提炼
- 1.桂林某专业市场项目的卖点提炼
- 2.广州某购物中心项目的卖点提炼
- 7.2.3 商业地产项目广告诉求点的制订
- 7.2.4 商业地产项目广告语创作
- 1.商业地产项目主题广告语的创作
- 2.商业地产项目非主题广告语的创作
- 7.3 商业地产项目招商广告文案撰写
- 7.3.1 大型商场项目招商手册范本
- 7.3.2 商业街项目招商手册范本
- 1.洛阳某商业街项目招商手册范本
- 2.东营某商业街项目招商手册范本
- 7.3.3 城市综合体项目招商手册范本
- 7.3.4 购物中心项目招商手册范本
- 7.3.5 SOHO综合楼项目招商手册范本
- 7.3.6 健身中心项目招商手册范本
- 7.4 商业地产项目招商媒介策划
- 7.4.1 商业地产项目媒介分析
- 7.4.2 商业地产项目媒介的选择
- 1.深圳某商业地产项目的媒介选择
- 2.贵阳某购物中心项目的媒介选择
- 3.吴江某专业市场项目的媒介选择
- 4.佛山某专业市场项目的媒介选择
- 5.商丘某购物中心项目的媒介选择
- 7.4.3 商业地产项目媒介投放计划的制订
- 1.吴江某专业市场项目媒介投放计划的制订
- 2.杭州某写字楼项目媒介投放计划的制订
- 3.嘉兴某商业街项目媒介投放计划的制订
- 4.三江某商业街项目媒介投放计划的制订
- 7.5 商业地产项目招商包装策划
- 7.5.1 商业地产项目包装总纲的制订
- 7.5.2 商业地产项目招商通路包装
- 1.深圳某商业地产项目招商通路包装
- 2.杭州某商业地产项目招商通路包装
- 3.商丘某购物中心项目招商通路包装
- 4.成都某商业地产项目招商通路包装
- 7.5.3 商业地产项目招商中心包装
- 1.深圳某商业地产项目招商中心包装
- 2.高安某商业地产项目招商中心包装
- 3.广州某商业地产项目招商中心包装
- 4.吴江某专业市场项目招商中心包装
- 5.商丘某购物中心项目招商中心包装
- 6.深圳某商业街项目招商中心包装
- 7.5.4 商业地产项目形象宣传包装
- 7.6 商业地产项目招商活动策划
- 7.6.1 商业地产项目研讨类活动策划
- 1.嘉兴某商业街项目研讨类活动策划
- 2.贵阳某购物中心项目研讨类活动策划
- 3.重庆某商业地产项目研讨类活动策划
- 4.商丘某购物中心项目研讨类活动策划
- 7.6.2 商业地产项目宣讲类活动策划
- 1.西安某购物广场项目新闻发布会策划
- 2.吴江某专业市场项目新闻发布会策划
- 3.长沙某商业街项目招商推介会策划
- 7.6.3 商业地产项目节点类活动策划
- 1.临安某商业街项目节点类活动策划
- 2.深圳某商业地产项目开业活动策划
- 3.嘉兴某商业街项目开业活动策划
- 7.6.4 商业地产项目比赛类活动策划
- 7.6.5 商业地产项目联谊类活动策划
- 7.6.6 商业地产项目日常经营活动策划
- 7.6.7 商业地产项目其他活动策划
- 7.6.8 商业地产项目活动计划的制订
- 7.7 商业地产项目招商推广策划
- 7.7.1 商业地产项目推广目标的制订
- 7.7.2 商业地产项目推广原则的制订
- 7.7.3 商业地产项目推广主线的确定
- 7.7.4 商业地产项目推广策略的制订
- 1.贵阳某商业地产项目推广策略的制订
- 2.郑州某商业地产项目推广策略的制订
- 3.淄博某商业地产项目推广策略的制订
- 4.济南某写字楼项目推广策略的制订
- 7.7.5 商业地产项目各阶段推广计划的制订
- 1.桂林某专业市场项目各阶段推广计划的制订
- 2.郑州某商业地产项目各阶段推广计划的制订
- 3.杭州某商务写字楼项目各阶段推广计划的制订
- 7.7.6 商业地产项目推广费用的估算
- 1.商业地产项目推广总费用的估算
- 2.商业地产项目推广费用的分配
- 3.商业地产项目推广费用计划的制订
- 第8章 商业地产项目招商执行方案的制订
- 8.1 商业地产项目招商前的准备工作
- 8.1.1 商业地产项目招商前物料的准备
- 1.深圳某商业地产项目招商前物料的准备
- 2.深圳某商业街项目招商前物料的准备
- 8.1.2 商业地产项目招商前资源的整合
- 8.1.3 商业地产项目招商前的其他准备工作
- 1.北京某商业地产项目招商前的准备工作
- 2.重庆某商业广场项目招商前的准备工作
- 3.成都某商业街项目招商前的准备工作
- 8.2 商业地产项目招商对象的确定
- 8.2.1 商业地产项目招商对象确定的考虑因素
- 8.2.2 商业地产项目招商对象确定的原则
- 8.2.3 商业地产项目招商对象的确定
- 1.惠州某商业街项目招商对象类型的确定
- 2.深圳某商业地产项目招商对象的确定
- 3.临安某商业街项目招商对象的确定
- 8.3 商业地产项目租金的确定
- 8.3.1 商业地产项目影响租金的因素
- 8.3.2 商业地产项目租金确定的原则
- 8.3.3 商业地产项目租金的定位
- 1.深圳某商业地产项目租金的定位
- 2.杭州某商务写字楼项目租金的定位
- 3.深圳某商业街项目租金的定位
- 4.上海某商业地产项目租金的定位
- 5.北京某商业地产项目租金的定位
- 8.3.4 商业地产项目租金的确定
- 1.贵阳某商业地产项目租金的确定
- 2.眉山某商业地产项目租金的确定
- 3.成都某商业街项目租金的确定
- 8.4 商业地产项目招商优惠政策的制订
- 1.贵阳某商业地产项目招商优惠政策的制订
- 2.临安某商业街项目招商优惠政策的制订
- 3.天津某购物中心项目招商优惠政策的制订
- 4.桂林某专业市场项目优惠政策的制订
- 5.广州某商业地产项目招商优惠政策的制订
- 6.武汉某商业街项目招商优惠政策的制订
- 7.吴江某专业市场项目招商优惠政策的制订
- 8.北京某商业地产项目招商优惠政策的制订
- 8.5 商业地产项目各阶段招商执行计划的制订
- 1.烟台某商业地产项目各阶段招商计划的制订
- 2.长沙某商业街项目各阶段招商执行计划的制订
- 8.6 商业地产项目招商费用的估算
- 1.苏州某商业地产项目招商总费用的估算
- 2.成都某商业街项目招商费用支付内容的确定
- 3.四川某商业地产项目招商费用的分配
- 4.长沙某商业街项目招商费用的分配
- 5.郑州某商业地产项目招商费用的分配
- 6.临安某商业地产项目招商费用的分配
- 7.北京某商业地产项目招商费用的估算
- 第9章 商业地产项目招商合同范本大全
- 9.1 商业地产项目招商代理合同范本
- 1.商业地产项目策划及招商代理合同范本一
- 2.商业地产项目策划及招商代理合同范本二
- 3.商业地产项目招商代理及营运管理合同范本
- 4.商业地产项目招商策划代理及营运管理合同范本
- 5.商业地产项目策划及招商销售代理合同范本
- 9.2 商业地产项目委托经营合同范本
- 1.商业地产项目委托经营合同范本一
- 2.商业地产项目委托经营合同范本二
- 3.商业地产项目委托经营担保合同范本
- 9.3 商业地产项目订租协议书范本
- 1.商业地产项目租赁申请表范本
- 2.商业地产项目合作经营订租协议书范本
- 3.商业地产项目独自经营订租协议书范本
- 9.4 商业地产项目租赁合同范本
- 1.商业地产项目合作经营协议书范本
- 2.商业地产项目租赁合同范本一（针对餐饮）
- 3.商业地产项目租赁合同范本二（针对娱乐）。
- 4.商业地产项目租赁合同范本三（针对其他）。
- 5.商业地产项目返租合同范本
- 第10章 商业地产项目经营管理
- 10.1 商业地产项目经营管理理念的确定
- 1.天津某商业街项目经营管理理念的确定
- 2.商丘某购物中心项目经营管理理念的确定
- 10.2 商业地产项目经营管理方针的确定
- 10.3 商业地产项目经营管理模式的确定
- 10.4 商业地产项目经营管理服务内容的确定
- 1.成都某商业街项目经营管理服务内容的确定
- 2.三江某商业街项目经营管理服务内容的确定
- 10.5 商业地产项目经营管理守则的制订
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版权信息
出版社：机械工业出版社
出版时间：2015
作者：余源鹏
温馨提示：
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