编辑推荐

阿里ToB专家辨析行业、客户、产品、市场、竞争本质，为ToB提供破局之道。

内容简介

本书从哲学高度和底层逻辑视角剖析了中国ToB行业过去30年沉积下来的弊病和面临的各种困局，作者基于自己在ToB行业深耕10余年后的丰富实践、深度洞察和系统思考，为中国ToB行业的发展给出了破局之法，助力中国ToB企业破茧化蝶，构建服务全球的产业体系和综合能力。

对于中国ToB行业而言，作者的经历独特而难得，他是极少数同时具备深厚的科技和人文素养并真正跨越了ToB软件创业全周期的人，这使得本书同时具备中国视角与全球视角、创业者视角与平台视角、产品视角与产业视角，为中国ToB从业者正确理解行业格局、客户需求、产品经营、市场竞争、发展机会给出了明确的指引。

本书将解开中国ToB领域企业家和创业者的困惑，激发他们重新思考自己的核心竞争力，走出泥潭、摆脱逆境，走向世界的大舞台。

作者简介

作者尚书，资深ToB和SaaS行业专家，现就职于阿里云，担任高级产品专家。对中国和美国的ToB软件和SaaS软件行业有深刻的洞察和理解。

毕业于北卡罗来纳州立大学计算机科学专业和工商管理专业，2014年加入中国ToB创业浪潮，参与创办北京九州云腾科技有限公司。九州云腾是一家专门针对云计算与移动应用的下一代统一身份认证IDaaS解决方案提供商，是IDaaS领域的领导者。

2019年带领产品成功上云，完成了从传统模式到SaaS模式的跨越。2019年11月，九州云腾被阿里云全资收购，现为阿里集团全资子公司。在此期间，作者经历了团队人数从零到百、ARR收入从零到数千万、产品用户数从零到亿的全过程。

章节目录

版权信息

推荐语

推荐序

自序

致谢

导言

上篇 问题本质分析

第1章 ToB企业的发展特征

第2章 企业软件的行业结构

第3章 软件需求的本质

第4章 行业博弈论

第5章 SaaS的逻辑

下篇 商业发展指南

第6章 牢抓核心：规模与定价

第7章 百川归海：商业化营销

第8章 向上攀登：长久发展之道

附录一 推荐书目

附录二 英文术语表

致创业者

后记

ToB的本质：行业逻辑与商业运作是2023年由机械工业出版社出版,作者[美] 尚书。

得书感谢您对《ToB的本质：行业逻辑与商业运作》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。