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教你如何与厂家合作，提升经营能力。
内容简介
本书首先从经销商的角色认知出发，洞察厂商合作的核心，接着从经销商与厂家合作面临的实际困惑入手，阐述经销商如何选择经营方向，以及如何主动与厂家做好日常管理对接工作，系统地从经营理念、经营设计、管理提升三个层面为经销商提供切实可行的思路和方案。
作者简介
作者唐道明，“营销咨询营销实战”复合型营销专家，专注于营销管理创新及实战研究，从企业一线转向管理咨询，后又回归企业营销实操，真正践行知行合一的理念，历任企业营销总监、咨询公司合作人及项目总监，具有系统化的营销管理体系。在企业营销战略、品牌战略、营销模式创新、营销组织设计、薪酬与激励体系、营销管理体系建设、新产品开发、经销商管理等方面具有丰富的实战经验。曾服务过众多知名企业，涉及快速消费品、工业品、建材、家纺、文具、服装等行业。
章节目录
版权信息
导读
前言
致谢
经销商的本质
第一章 经销商的生意本质
一、何谓经销商
二、经销商的生意本质
三、经销商的生存路径
第二章 厂商各自的期望
一、厂商各自的期望
二、厂商合作的核心
经营篇
第三章 选对行业及品牌
一、选择比努力更重要
二、经销商进入新行业的动因
三、根据行业生产周期选定行业
四、八大步骤确定合作厂家品牌
第四章 年度合同
一、从两个案例看年度合同的重要性
二、厂商对年度合同的态度
三、厂商对于年度合同认识的三重境界
四、双赢年度合同的两大步骤
管理篇
第五章 联合生意计划
一、经销商年度合同落地的误区
二、用联合生意计划落地年度合同
三、用PDCA循环管理销售进程
第六章 组织保障
一、厂商组织对接的困惑
二、建立品牌运作专属组织
三、经销商组织建设的关键点
第七章 立体对接
一、需求计划提报，变被动为主动
二、订单全程跟进，掌控供应计划
三、财务专项对接，让规则代替信任
四、主动提供市场信息，让信息产生价值
五、客户开发对接，客户开发更高效
六、市场推广对接，打响品牌传播战
七、售后服务对接，做好闭环管理
八、做有温度的生意，让合作更长久
大商方法:榜样经销商与厂家的合作之道是2023年由博瑞森管理图书出版,作者唐道明。
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