内容简介
创立短短几年的拼多多已成功在纳斯达克上市，创造了电商界的一个奇 迹。拼多多到底凭什么获得了如此巨大的成功？本书梳理了拼多多的创业发展 轨迹，解读了拼多多的社交电商模式，介绍了拼多多如何进行供应链把控、入 驻商家管理、用户服务等；同时探讨了如何在拼多多平台上开店、引流、参加 活动、打造爆品等问题。 本书是作者在对拼多多的日常观察笔记基础上整理而成，结合拼多多电 商平台的特性，加入了平台运营和平台店铺运营的内容，有利于想了解拼多多 以及想在拼多多上开店的创业者更好地解读拼多多的商业模式。
展开全文
- 封面
- 前折页
- 书名页
- 版权页
- 前言
- 目录
- 第1章 野蛮生长：3年3亿多用户是怎么做到的
- 1.1 拼多多究竟有多火
- 1.1.1 成立三年赴美上市
- 1.1.2 腾讯参与投资
- 1.1.3 活跃用户数达4.4亿
- 1.2 拼多多成长记
- 1.2.1 从拼好货到拼多多的演变
- 1.2.2 坚持“农村包围城市”
- 1.2.3 借力微信小程序，玩转社交电商
- 1.3 拼多多的用户增长逻辑
- 1.3.1 定位：拼多多用户画像
- 1.3.2 获客：微信社交关系导流
- 1.3.3 激活：在购物场景中引导注册登录
- 1.3.4 留存：背靠优势，发挥策略
- 第2章 红海突围：社交电商模式的新玩法
- 2.1 社交拼团：玩转关系链营销
- 2.1.1 价格选择：低价刺激消费
- 2.1.2 产品选择：生活必需品，必须拼
- 2.1.3 分享动力：用户基数大，病毒式裂变产品
- 2.1.4 拼团模式背后的战略逻辑
- 2.2 游戏式运营：让社交购物“有温度”
- 2.2.1 极具参与感的活动，用户乐于分享
- 2.2.2 游戏乐园，好玩才能刺激用户
- 2.3 创新颠覆：一个核心，三个转变
- 2.3.1 一个核心：流量
- 2.3.2 转变1：购物路径的变化
- 2.3.3 转变2：信息分发的转变
- 2.3.4 转变3：交易的信任关系转变
- 第3章 蜕变升级：迎接未来的可持续发展
- 3.1 对手：凭什么与巨头打电商之战
- 3.1.1 “我们不是腾讯系”
- 3.1.2 拼多多与淘宝之争，正成为阿里的新焦虑
- 3.1.3 2019年，京东与拼多多的正面战争
- 3.1.4 拼多多与苏宁拼购，谁是社交购物之王？
- 3.2 重构生态：拼多多生态建设新革命
- 3.2.1 拼工厂：减少中间环节，实现价格优势
- 3.2.2 人货场的优势：为消费者创造价值
- 3.2.3 品质升级：建立全流程品控管理体系
- 3.2.4 推动品牌升级：打击假冒伪劣商品
- 第4章 基础运营：新手入驻拼多多的实操课
- 4.1.新手必知：拼多多新店铺怎么做起来
- 4.1.1 拼多多新商家入驻的申请条件与入驻流程
- 4.1.2 新手店铺主图和详情页的设计技巧
- 4.1.3 拼多多新手店铺面临的问题与对策
- 4.1.4 拼多多新手店铺需注意的四个方面
- 4.2 店铺推广：拼多多新手新店的引流技巧
- 4.2.1 拼多多直通车推广，商家如何优化关键词
- 4.2.2 拼多多付费推广，新手应该如何操作？
- 第5章 日常运营：如何让店铺生意越来越好
- 5.1 商品上架：如何优化到最好效果
- 5.1.1 商品标题的优化
- 5.1.2 商品主图的优化
- 5.1.3 商品详情页的优化
- 5.2 店铺优化：加强推广力度，提高流量
- 5.2.1 优化投放广告时间
- 5.2.2 优化地域分布
- 5.2.3 优化关键词
- 5.3 DSR评分：如何让买家自愿给5星好评
- 5.3.1 拼多多店铺DSR评分提升，商家如何操作
- 5.3.2 做好评价管理，不怕评分低
- 5.3.3 影响DSR评分的因素：转化率、活动、流量限制
- 5.3.4 采用四种方案有效提升DSR评分
- 5.4 提升流量：提升点击率，促进转化
- 5.4.1 获取拼多多本身的流量扶持
- 5.4.2 新店如何快速报名参加活动以增加销量
- 5.4.3 如何使用定价法吸引点击
- 5.4.4 拼多多的其他三类流量该如何获得
- 5.5 提升权重：成为拼多多上的旺铺
- 5.5.1 影响权重的原因和权重的优势
- 5.5.2 增加权重的方法
- 第6章 爆款打造：打造爆品的运营攻略
- 6.1 前期准备：做好选款、测款工作
- 6.1.1 剖市场
- 6.1.2 探竞品
- 6.1.3 理产品
- 6.1.4 定风格
- 6.1.5 定玩法
- 6.2 优化推广：整合资源，快速提升基础销量
- 6.2.1 定标题
- 6.2.2 制页面
- 6.2.3 做主图
- 6.2.4 测款式
- 6.2.5 订计划
- 6.2.6 盯排名
- 6.2.7 看数据
- 6.3 用心维护：做好产品监测，及时改正优化
- 6.3.1 差评
- 6.3.2 店铺动态评分
- 6.3.3 常见售后问题
- 后折页
- 封底
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版权信息
出版社：机械工业出版社
出版时间：2020
作者：张恒 著
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