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一本让品牌热度在全球持续升温的高成效实务手册。
内容简介
本书主要讲解品牌如何成功推向海外市场，实现全球畅销。
本书从品牌推向海外市场的难点、战略制定要点和文化转换等方面，用通俗易懂的语言和细致的事例解读了品牌如何在海外市场成功，具体在海外市场战略、风险把控、文案翻译、创造并传递价值、长短期发展、优势提升等方面进行了探讨。
作者简介
作者肖恩·达菲，达菲代理的创始人兼首席执行官。他是瑞典隆德大学经济与管理学院国际战略营销学的兼职教授。
章节目录
版权信息
序 问题何在
第一部分 海外市场战略
导言 未达目标
成功已成定局
妥协的价值观
技术困难
价格观念
适应市场
低估了竞争
我们能从中学到什么
为出发做准备
第一部分 概述
第一章 为什么品牌出海难成功
明白未知的重要性
国外市场的本质
失败的本质
营销的本质
能力的本质
知识不对称的本质
假设的本质
总结
第二章 国内营销与国际营销
国内营销与国外营销的区别
市场营销的作用
语言
文化
价值主张
定位
媒体环境
市场情报
记录和编纂
总结
第三章 如何降低风险
管理风险首先要承认风险
克服认知偏差
成功来自自身
ABCO案例
正确看待风险
应该包含的内容
继续前行
退出通道
总结
第四章 明确自己的战略
全球一体化与本地化响应
拥抱复杂性
联合利华的战略
跨国企业结构
总结
第五章 让海外市场理解你
宣传背后的力量
语言的作用
与销售的联系
使用多种语言
如何翻译宣传文案
为译者写作
改编的艺术
本地化
总结
第六章 翻译的替代方案
如何顺利克服语言障碍
正确的名称配正确的工作
合适的资源匹配合适的工作
改编：两全其美
改编清单
总结
第七章 准备出发
一路顺风
计划清单
总结
第二部分 创造并传递价值
导言 关于质量的问题
从中能得到的启示
在国外市场创造价值
第二部分 概述
第八章 平衡短期和长期发展
绩效营销与品牌营销
B2B品牌的案例
模糊的界限
总结
第九章 提升竞争优势
EMCO案例
如何避免海市蜃楼式营销
不断建立优势
为竞争做准备
总结
第十章 制定竞争战略
主场优势
准备赢利
“但是我们没有竞争对手”
在价格上竞争
差异化竞争
关于战略的最后一点说明
总结
第十一章 建立品牌资产
建立品牌资产的机制
品牌管理和品牌资产
让你的净推荐值更具参考价值
建立品牌资产的过程：彩富思（CrayOffs）的案例
1.相关性
2.认知
3.了解
4.兴趣
5.信任
6.尝试
7.信念
8.喜爱
9.忠诚
10.宣传
总结
第十二章 净感知价值
为赢利做准备
价值的作用
在一个品类中创造稀缺性
理解价值
识别价值
问问为什么
总结
第十三章 创造价值
买方如何评估价值
所有产品都是3D的
所有价值都是相对的
苹果智能手机
IFO保险丝
价值需求随着时间的推移而变化
降低成本
核心成本
摩擦成本
关联成本
价值的来源
总结
第十四章 商品注意事项
商品是一种选择
即使是商品也有感知价值
VICO案例
去商品化
总结
后记
全球热卖：卓越国际品牌塑造指南是2024年由中国科学技术出版社出版,作者[瑞典] 肖恩·达菲。
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