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全盘托出华与华12个核心共识，21个合作问题，78个华与华关键词。

内容简介

华与华为什么成功？因为它始终坚持为客户负责的原则，做客户需要的，而不只是给客户想要的。你如果这么做，也能做好。19年来，华与华始终与中国最优秀的本土企业同行，参与了上百家企业从0到1，从1到N的发展历程。在多年实践中，总结梳理出12个核心共识、21个合作问题及78个华与华关键词。

在海底捞、西贝、老娘舅、厨邦酱油、洽洽、绝味鸭脖、汉庭酒店、足力健、蜜雪冰城、得到、奇安信、葵花儿童药、新东方等经典案例的打造过程中，华与华总结出了一套传奇方法。本书包括了华与华迄今为止最完整的营销理论和最高效的合作方法。既可以作为双方合作签约的自助手册，又可以作为学习华与华品牌营销全部心法的研发手册。阅读本书，可以帮助您更加高效地使用华与华方法，更加充分地利用华与华能力，更加专业地提升企业的品牌营销思想水平。

翻开本书，了解横扫中国市场19年的营销咨询公司经营手册！

作者简介

作者华杉，上海华与华营销咨询公司董事长，中国民营科技实业家协会副理事长，著名财经及史哲作家。

华杉与弟弟华楠2002年共同创立的华与华，是中国最顶尖的战略营销创意咨询公司。2006年，兄弟俩又创办了读客图书公司，也成为中国民营图书业领军企业，连续四年跻身福布斯中国潜力企业榜。

华杉经营不忘治学，坚持夜不出门应酬，每天早睡早起，早上5点起床读书写作2小时，坚持十数年日日不断之功，积累了巨大的写作成就。

华杉的畅销书作品包括：《超级符号就是超级创意》《华杉讲透〈孙子兵法〉》《华杉讲透〈论语〉》《华杉讲透〈孟子〉》等。其中《华杉讲透〈孙子兵法〉》上市不到一年，畅销30万册，引起海内外广泛反响。

章节目录

版权信息

感谢您选择华与华！

上篇

第一章 合作前需要达成的12个共识

1 不投标，不比稿，不行贿，不结盟

2 华与华是合作伙伴

3 合作即是信任，请师，师做主

4 所有的事都是一件事

5 成功都是干出来的，而且是企业自己干出来的，不是策划出来的

6 企业执行方案，要凡事彻底

7 咨询的价值在于持续的过程

8 定期给咨询费，就像给员工发工资

9 市场部（品牌部）和华与华的利益是一致的

10 一年做好一件事

11 任何方案都有人反对

12 一分钱主义

第二章 合作签约10问

1 华与华的发展经历了哪些关键点？

2 华与华能为企业提供哪些咨询服务？

3 为什么说超级符号就是超级创意？

4 华与华说的企业战略和品牌资产观具体指什么？

5 华与华的创意生产方式是什么？

6 华与华是如何收费的？

7 华与华会承诺销量吗？

8 有哪些人会为项目提供服务？华杉会亲自管理项目吗？

9 合同签订的流程是什么？

10 合作启动的流程是什么？启动前企业要做什么？

第三章 项目推进11问

1 项目一旦开展，需要您的企业参与哪些工作？

2 华与华团队内部如何分工，又是如何与企业保持顺畅沟通的？

3 什么是华与华课题循环工作法？

4 华与华如何安排第一阶段的工作？

5 合作第一阶段的提报内容有哪些？

6 后续的工作有哪些？

7 在合作中如何修正工作计划？

8 华与华怎么做市场调研和消费者调研？

9 华与华会做媒介投放和渠道策略吗？

10 华与华如何监督设计的完稿执行？

11 当工作中大家的判断不一致的时候，应该如何解决？

第四章 华与华咨询服务的“三大承诺”和“四不原则”

1 华与华从事咨询服务的“三大承诺”

2 华与华保障创意出品质量的“四不原则”

下篇

第一章 华与华词典

原理

工具

价值观

第二章 华与华公司简史

华与华使用说明书是2020年由江苏凤凰文艺出版社出版,作者华杉。

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