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本书揭开中国凉茶营销之战的真实面纱。

内容简介

从20世纪90年代的艰难创业到成为如今中国饮料行业的巨头，加多宝公司是如何一步步攻城略地，用凉茶征服了整个市场？

从租赁品牌到一纸诉状夺回价值千亿的“王老吉”商标，广州医药集团公司为何却在终端阵地上马失前蹄？

从携手并进到反目成仇，红罐凉茶的双雄之争究竟谁胜谁负，中国凉茶业的未来又将如何？

“怕上火喝王老吉”，一句妇孺皆知的凉茶宣传语背后，是激烈的商业大战。在这个不流血的战场里，群雄并起，可口可乐、百事可乐、和其正、霸王凉茶、邓老凉茶、万吉乐、宝庆堂，一一粉墨登场，又将碰撞出怎样的激烈火花？加多宝冠名“中国好声音”处处领先，广药王老吉凭借商标亦步亦趋……

章节目录

版权信息

推荐序 加多宝为什么成功？

自序 不同于定位的观点

第一篇 成长——解密加多宝与王老吉的发展

第1章 解密加多宝与王老吉的营销史

第2章 加多宝的第一场大败仗

第3章 加多宝与红罐王老吉的三大战役

第二篇 营销战理论

第4章 游击战：以弱胜强的独门利器

第5章 运动战：撕开防线的奇兵突袭

第6章 阵地战：集中力量的正面对决

第三篇 解密凉茶行业

第7章 不平静的凉茶江湖

第8章 凉茶江湖的营销大战

第四篇 竞争——解密王老吉的竞争对手

第9章 邓老凉茶，瞄准王老吉的弱点

第10章 万吉乐，与王老吉势不两立

第11章 霸王凉茶，日化霸主挑战凉茶之王！

第12章 和其正的失败与成功

第13章 百事可乐的凉茶，草本乐

第14章 宝庆堂，凉茶业的无名英雄

第五篇 决战：解密加多宝与王老吉的未来发展

第15章 中国好声音，加多宝的世界末日之战

第16章 谁将是凉茶大战的最后霸主

附录：从战争中学习营销

涿鹿之战：公元前26世纪

城濮之战：公元前632年

萨尔浒之战：公元1619年

七亘村重叠伏击战：公元1937年

百团大战：公元1940年

衡阳血战：公元1944年

四平血战：公元1947年

天津攻坚战：公元1949年

“上火”的凉茶：解密加多宝和王老吉的营销之战是2013年由博瑞森管理图书出版,作者陈玮。

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