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本书揭开中国凉茶营销之战的真实面纱。
内容简介
从20世纪90年代的艰难创业到成为如今中国饮料行业的巨头,加多宝公司是如何一步步攻城略地,用凉茶征服了整个市场?
从租赁品牌到一纸诉状夺回价值千亿的“王老吉”商标,广州医药集团公司为何却在终端阵地上马失前蹄?
从携手并进到反目成仇,红罐凉茶的双雄之争究竟谁胜谁负,中国凉茶业的未来又将如何?
“怕上火喝王老吉”,一句妇孺皆知的凉茶宣传语背后,是激烈的商业大战。在这个不流血的战场里,群雄并起,可口可乐、百事可乐、和其正、霸王凉茶、邓老凉茶、万吉乐、宝庆堂,一一粉墨登场,又将碰撞出怎样的激烈火花?加多宝冠名“中国好声音”处处领先,广药王老吉凭借商标亦步亦趋……
章节目录
版权信息
推荐序 加多宝为什么成功?
自序 不同于定位的观点
第一篇 成长——解密加多宝与王老吉的发展
第1章 解密加多宝与王老吉的营销史
第2章 加多宝的第一场大败仗
第3章 加多宝与红罐王老吉的三大战役
第二篇 营销战理论
第4章 游击战:以弱胜强的独门利器
第5章 运动战:撕开防线的奇兵突袭
第6章 阵地战:集中力量的正面对决
第三篇 解密凉茶行业
第7章 不平静的凉茶江湖
第8章 凉茶江湖的营销大战
第四篇 竞争——解密王老吉的竞争对手
第9章 邓老凉茶,瞄准王老吉的弱点
第10章 万吉乐,与王老吉势不两立
第11章 霸王凉茶,日化霸主挑战凉茶之王!
第12章 和其正的失败与成功
第13章 百事可乐的凉茶,草本乐
第14章 宝庆堂,凉茶业的无名英雄
第五篇 决战:解密加多宝与王老吉的未来发展
第15章 中国好声音,加多宝的世界末日之战
第16章 谁将是凉茶大战的最后霸主
附录:从战争中学习营销
涿鹿之战:公元前26世纪
城濮之战:公元前632年
萨尔浒之战:公元1619年
七亘村重叠伏击战:公元1937年
百团大战:公元1940年
衡阳血战:公元1944年
四平血战:公元1947年
天津攻坚战:公元1949年
“上火”的凉茶:解密加多宝和王老吉的营销之战是2013年由博瑞森管理图书出版,作者陈玮。
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