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本书聚焦于BLM在业务战略管理领域的具体应用，从业务经营者的角度重点阐述了业务战略管理三部曲——战略设计、战略解码与战略执行的核心内容。
内容简介
全书共7章。第1章至第6章分别介绍了BLM战略规划7步法中每一步的工具方法和逻辑过程，完成对业务战略的设计和解码，这是业务战略管理三部曲前两部的内容。第7章重点聚焦于战略执行过程中的瓶颈突破，这是业务战略管理三部曲第三部的内容。最后的“结语”部分，针对业务战略的管理以及BLM战略规划7步法的实际应用，提供了一些重要的策略性建议。
作者简介
作者樊辉，产品开发与研发管理领域的资深咨询顾问和培训讲师。拥有超过15年的产品开发与研发管理经验。
自2015年进入咨询行业后，以系统思考和瓶颈理论为基础，结合多年的研发管理经验，在BLM业务战略规划、基于IPD的研发体系改进和传统行业产品经理人才培养三大领域均独创了一套深受企业和学员认可的系统方法。
章节目录
版权信息
内容简介
序言
内容摘要
导论 战略制胜的BLM思维框架
为什么要制定业务战略
企业战略的三个层次
如何界定一个业务和业务单元
为什么要制定业务战略
各层战略的SP及BP之间的关系
战略管理体系DSTE
业务战略规划团队的组成
业务战略规划团队各主要角色的职责
业务战略规划7步法
华为导入BLM的历史背景
为什么要用BLM替代MM作为战略规划工具
不是所有的战略规划都可以用BLM的
业务战略规划7步法概要
制定业务战略的方向性错误
第1章 以终为始的绩效双差分析
战略是由差距激发的
业务模式的五个关键业务要素
业务战略的第一性原理
业绩差距的分析过程与方法
业绩差距根因分析的时机与逻辑
差距分析结果示例
第2章 唤醒渴望的战略意图设计
战略愿景、使命及目标
战略意图要敢于挑战当前的业务领域定位
战略意图的设计模板及示例
业务战略是对总体战略的解码
总体战略制定路线图
某机电控股集团总体战略示例
第3章 由外而内的市场机会洞察
市场洞察的过程与方法概述
市场洞察之宏观趋势分析
通过业务系统分析宏观趋势的影响
宏观趋势分析案例
市场洞察之行业环境分析
市场细分是客户需求分析的前提
客户需求分析的思考逻辑
到底什么才是客户的真实需求
JTBD需求理论
什么不是客户的真实需求
客户需求的市场机会识别
市场洞察之竞争对手分析
竞争对手或行业标杆分析的思考逻辑
竞争对手或行业标杆的分析框架
内部运营分析的思考逻辑
业务模式价值创造能力的评估
竞争优势及核心竞争力的评估
内部运营能力现状梳理
当前产品的定位及组合分析
内部运营能力现状分析
市场洞察之综合分析
第4章 系统的业务模式创新设计
企业价值增长的新引擎
价值在各种业务模式之间的转移
推动企业价值增长的新引擎：业务模式创新
客户需求的裂变是推动价值转移和业务模式创新的原动力
价值转移理论为业务战略规划带来的三点启示
业务战略的核心是业务模式创新
业务战略的核心是业务模式创新
三种业务模式创新类型
两种破坏式创新的判断依据
破坏式创新及其业务战略类型
破坏式创新给业务战略规划的启示
破坏式创新的客户接纳周期模型
业务增长的第二曲线及业务战略类型
业务模式设计之客户选择
基于客户需求的市场细分方法
细分市场的投资机会组合评估
各细分市场业务模式创新策略的选择
业务模式设计之价值主张
价值主张设计方法
三种常见的价值主张趋势
“与其更好，不如不同”的价值主张设计
基于JTBD的价值主张创新设计方法
业务模式设计之盈利模式
盈利模式不是商业模式
盈利模式中交易结构的设计
盈利模式中盈利点的设计
常见的盈利模式及其分类
业务模式设计之业务范围
IBM PC机业务范围选择的成功与失败
客户接纳周期不同阶段的业务范围选择
为我所用或为我所控的价值链优化与重构
业务模式设计之战略控制
竞争优势的四种类型及其战略控制点
不以高毛利为基础的性价比不是有效的护城河
以创造客户价值为前提的差异化才具有竞争优势
先锁定客户再提高客户的忠诚度
规模经济效应是低成本与客户锁定的结合
没有竞争优势的唯一出路是高效运营
构建基于核心竞争力的竞争优势
业务模式的系统思考与评估
各细分市场业务模式的整合
业务模式设计的系统思考
新业务模式的价值创造能力评估
业务设计过程的复杂性与结果的简单性
第5章 一致的业务策略和路标规划
业务策略，从战略到执行的桥梁
业务增长路径及增长策略设计
研发策略及产品路标规划
产品定价策略设计
渠道组合策略设计
价值主张的营销定位设计
业务策略及业务计划的整合
破坏式创新业务的运营策略
第6章 战略解码及年度经营计划
BEM战略解码工具及过程
战略解码的核心是必赢之战
识别组织支撑能力的短板
基于GAPMB的问题根因分析方法
5WHY法对解决系统性问题的不足
基于GAPMB的系统问题根因分析法
组织体系的诊断与一致性检查
组织诊断的一致性模型
基于GAPMB的组织体系诊断方法
年度关键任务及KPI的分解
年度经营计划及预算
从战略规划（SP）到年度经营计划（BP）
增量绩效导向的开放式薪酬包预算
第7章 战略执行中的瓶颈突破
战略执行瓶颈的识别与突破
战略执行力不足的冲突表现
战略执行的最大冲突是追求成长与追求稳定之间的冲突
如何解决战略执行中的冲突
领导力是战略管理的根本
BLM的领导力是设计型领导力
BLM的领导力是结果导向的领导力
价值观及文化的杠杆作用
价值观是战略管理的基础
文化反映了组织的个性
华为组织氛围的诊断工具Q20
经营分析与战略复盘
结语 业务战略管理的策略性建议
建议一 战略是打出来的
建议二 适时开辟第二曲线
建议三 制定业务战略的目的是求发展而非竞争
建议四 依据市场类型设计业务战略
建议五 达成战略共识比输出一堆文档更重要
参考文献
业务增长战略：BLM战略规划7步法是2022年由电子工业出版社出版,作者樊辉。
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