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引爆利润的21种经营利器。
内容简介
在本书中，作者总结了多年的管理经验，提出了21条可靠的企业经营策略，以及经过细化并可直接应用的百余种实施办法，并将其细分为多种具体的行动，供企业管理者参考。
借助本书中的方法，企业管理者不仅可以对企业快速展开战略分析，而且可以就如何完善经营状况做出决策，也可以根据其他企业多年经营所积累的经验来判断企业是否需要转型。对陷于经营困境的企业而言，它们可以借助这些策略和办法给经营计划、生产业务、全体员工、生产效率增加动力，进而提升经营业绩，引爆利润。
作者简介
作者博恩·崔西，一位专业演说家、培训师和顾问，是多个研讨会的负责人，也是博恩·崔西国际管理顾问公司的董事长。该公司主要为用户提供专业的培训与咨询服务。
博恩·崔西依靠自身努力，不断创造辉煌。自1981年起，他开始在美国各地开办讲座和研讨会，教授他的销售经验与商业法则。截至今天，他出版的书籍与音像节目共有500多种，传播至50多个国家和地区。
他著有50多本畅销书，其中包括《市场营销：抓住企业赢利的“金钥匙”》《谈判：像谈判专家一样思考》《管理：发挥自身才能，释放他人潜力》等。
章节目录
版权信息
前言
创作缘由
关注结果
简单的工具与方法
绪论
答案变了
灵活性至关重要
有用是唯一标准
每天实践该方法
第一章 立足当下
现金流最重要
思维清晰是关键
客户是上帝
确定自身优势
实践练习
第二章 结束过去
零基思考法
假设重新开始
分析客户
评估运营情况
留意信号
必须果断
不断实践
实践练习
第三章 完成基本的商业分析
从基本问题开始
以客户为中心
明确你的产品
明确竞争对手
设定明确的目标
以行动为导向
实践练习
第四章 明确目标
GOSPA模型
聚焦盈利
完善企业经营的四大方法
实践练习
第五章 规划未来
进行五年畅想
思考可能性
思考未来
以未来视角思考现实
领导者要有愿景
描绘振奋人心的愿景
愿景在当下尤为重要
个人愿景
实践练习
第六章 企业的使命陈述
目标宣言
明确价值观
打下坚实的基础
让他人参与
《财富》世界500强榜单
个人的使命陈述
实践练习
第七章 改造企业
资源包
一场大火
审查每一段关系
重建员工关系
审视企业
追求卓越
改造个人和事业
实践练习
第八章 选择合适的人
优秀员工的两大特点
招聘急不得
分析工作岗位
审查过去的业绩
皆三法则
提前相处的意义
公园散步
不要独自做决定
仔细听取推荐人的意见
寻找“金牌选手”
清晰与体贴
实践练习
第九章 提升市场营销的效果
市场营销的四大要素
不断重新审视
将自己视为一家企业
展望未来
实践练习
第十章 分析竞争对手
了解对手
明确客户的购买动机
市场营销近视症
抵消竞争对手的优势
保持思维清晰
实践练习
第十一章 更好、更快、更经济
突出竞争优势
价格优势
焦点问题
差异化的三个方面
三大潜在优势
选择目标
明确条件
更胜一筹
成功的关键
认识自己
实践练习
第十二章 调整市场营销组合
你的产品是什么？
及时更新产品
市场检验
产品的价格是多少？
价格翻倍
如何销售产品？
提高销售量
培训销售人员
你的电话响了吗？
通过哪种渠道销售产品？
检查你的假设
答案始终在变
实践练习
第十三章 正确的定位助力企业成功
他人的评价
你能让人联想到什么词语？
谨慎挑选你的词语
制作自己的备忘单
你的品牌是什么？
打造品牌
人是习惯性的动物
事事都重要
个人品牌
实践练习
第十四章 建立战略业务单元
业务中的企业
基本的商业计划
明确负责人
重新评估整个企业
立刻行动
实施过程
评估自身才能
实践练习
第十五章 提高销售业绩
尚未开发的市场潜力
销售问题
打造一流的销售团队
关键技能
实践练习
第十六章 克服障碍
明确制约因素
约束分析的步骤
障碍无处不在
内部约束与外部约束
能力不足成为制约因素
错误的产品
掌握情况
找出限制个人发展的因素
实践练习
第十七章 企业再造
对抗复杂性
复杂性定律
简单任务与复杂任务
指数增长
减少步骤
简化过程
压缩过程
合并步骤
将业务外包
将价值较低的任务委派给他人
删除步骤
交给别人去做
实施例外管理
更快更准确地做决策
马上行动
简化个人生活
实践练习
第十八章 分析利润
低利润或无利润
利润分析
高销量客户与高利润客户
关注现金流
盈利能力排序
确定盈利能力
准确分配成本
计算小时费率
将机会成本包含在内
为产品划分等级
直面残酷的现实
分析自己
实践练习
第十九章 持续改进
质量革命
精益法
全新的思考方式
从高层开始
全面质量管理
以他人为基准
追求卓越
质量与盈利能力
客户如何定义质量？
客户需要什么？
与竞争对手对比
个人质量等级
实践练习
第二十章 专注核心业务
明确核心业务
守住核心业务
集中精力
关注价值
你擅长什么？
堡垒战略
明确你的堡垒
确定核心产品与客户
提前制订计划
提前设计应对之策
个人的堡垒策略
实践练习
第二十一章 关注结果
四个关键问题
兑现你的承诺
点滴小事，意义深远
提高取得结果的能力
你的一天
提升个人业绩的七个步骤
第二十二章 总结
涡轮策略步骤
三个步骤
涡轮策略是2021年由中国科学技术出版社出版,作者[美] 博恩·崔西。
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