编辑推荐
打通分工与组织的关系，帮助企业完成思考，学会构建中国人自己的商业理论。
内容简介
人类社会进入互联网时代，营销呈现多种形式，在此背景下，本书分析了营销方式的演进及最新模式，目的是帮助读者深入理解营销的本质含义。
本书主要内容包括营销是一项商务职能、营销的两种协调方式、福特的大量销售方式、通用汽车的深度分销方式、丰田的社区商务方式、长虹与TCL商务方式之争、社区商务活动方式的兴起。书中提供了一些企业案例，可帮助读者理解相关理论。
本书理论结合实际，可供企业家、创业家、营销从业人员以及管理研究人员学习和使用。
作者简介
作者包政，中国著名管理学者，“社区商务”理论创立者，“深度分销”理论构建与实践者，中国管理咨询行业开创与领导者。深度参与包括华为在内的数百家企业的管理咨询和内部决策，先后出任包括华为、TCL在内的十几家知名企业的管理顾问，拥有丰富的理论、研究和咨询顾问经验。包政是包子堂创始人，曾任中国人民大学商学院教授、博导，曾兼任清华大学经管学院EMBA教授。已出版《营销的本质》等近10部著作。
章节目录
版权信息
前言
大踏步走向社区商务时代
第一章 营销是一项商务职能
第一节 营销是一项职能
营销是一件事情
营销不是一种策略
营销不是一种观念
第二节 营销与企业命脉相联系
销售只是把产品卖出去
营销才是命脉上的事
营销是持续销售的基础
王永庆的营销与销售
第三节 营销在企业组织中的位置
营销是一项商务职能
商务领域的三项职能
商务领域的内在职能结构
商务领域的外在表现方式
商务活动方式的演变
美孚公司商务活动方式的演变
第二章 营销的两种协调方式
第一节 自然分工与组织
分工与供求分离
西安半坡遗址
社区与自然分工
组织与供求一体化
供求一体化的实质
第二节 供求一体化的两种手段
供求一体化的两种思想
管理协调的方式
市场协调的方式
第三节 营销概念的改变
注重促销的理论
对营销的重新认识
正确的定义方法
第三章 福特的大量销售方式
第一节 大量生产方式的问世
以机器代替人力的时代
福特T型汽车的诞生
大量生产方式的问世
第二节 大量销售方式的必要
大量生产方式的缺陷
规模报酬递减的威胁
大量销售方式的特征
大量销售方式的有效性
大量销售方式的职能结构
第三节 福特大量销售方式的实践
福特的销售职能
福特的市场职能
福特的直销职能
第四章 通用的深度分销方式
第一节 深度分销方式的特征
轿车发展路线的改变
福特经营哲学的缺陷
深度分销方式的实质
商务活动方式的竞争优势
深度分销方式的职能结构
第二节 通用深度分销方式的实践
斯隆对市场需求的理解
斯隆在产品上的努力
斯隆在经销商关系上的努力
第五章 丰田的社区商务方式
第一节 丰田生产方式的作用
丰田汽车的历史起点
丰田崛起的原因
精益生产方式的作用
社区商务方式的实质
社区商务方式的职能结构
第二节 丰田生产方式的要点
准时制
短周期
均衡化
第三节 丰田商务领域的实践
产销分离
厂商结盟
苦练内功
扎根市场
第六章 长虹与TCL商务方式之争
第一节 长虹的大量销售方式
中国彩电业的起源
长虹争夺市场的战略
第二节 TCL的深度分销方式
TCL的历史起点
TCL的深度分销方式
TCL争夺市场的策略
构建深度分销网络体系
构建深度分销管理体系
深度分销方式的有效性
第七章 社区商务活动方式的兴起
第一节 深度分销方式的局限
深度分销方式的局限性
深度分销方式的失效
现金流量依赖型企业
第二节 商业流通体系的改变
商家市场地位的改变
重塑厂商关系的必要
第三节 摆脱困境的关键一环
控制成本主要驱动因素
“预测技术”难以控制存货
依靠“时空转换”控制存货
确立“速度经济”的原则
第四节 ZARA的成就
ZARA的成就
ZARA的生产性
ZARA的交换性
第五节 以纯的创新
后记
营销的本质（白金版）是2024年由机械工业出版社出版,作者包政。
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