直播销售实战攻略

计算机与互联网类型

清晰正确的直播逻辑+拿来就用的销售技巧=引爆直播销售的公式。

本书系统梳理了企业直播销售的底层逻辑以及主播销售与成交的技巧，旨在帮助直播销售的主播提高自身的销售与成交能力，提高直播销售的业绩。

全书共分为两个部分。

第一个部分是直播销售的底层逻辑，侧重于对企业进行直播销售的思考和认知，包括直播销售的概念、人设逻辑、选品逻辑、场景逻辑、策划逻辑5个方面的内容。对于想迈入直播销售或刚迈入直播销售又或是在直播销售路上一直无法取得突破的企业来说，认识直播销售的底层逻辑，才是实现粉丝从0到1再到n的爆发式增长的关键。

第二部分是直播销售与成交技巧，侧重于行动层面，全流程拆解一场直播的销售动作，从播前预热、开播热场、商品推介、引爆成交、私域流量运营、直播复盘6个方面介绍直播进行中如何销售和成交。正确的直播销售逻辑加之拿来就能用的销售策略和技巧，才是引爆直播销售的公式。

本书结构清晰，拥有一套完善、系统的直播销售的实战性方案，对于企业开展直播销售来说有较高的借鉴、参考价值。

作者陆震，清华大学金融学博士，青澜基金创始合伙人，知名投资人、创业导师。

版权信息

序一新动力新生态新发展：中小企业能办大事！

序二直播销售正在改变我们的世界

前言

第一部分直播销售的底层逻辑

第1章直播销售：企业销售的新爆点

第2章人设逻辑：直播间里的IP和人设

第3章选品逻辑：商品本身+平台定位+主播人设

第4章场景逻辑：直播平台与场地的选择和设计

第5章策划逻辑：每场直播都需要一个主题

第二部分直播销售的策略和技巧

第6章播前预热：多渠道推广，快速蓄积流量

第7章开播热场：互动暖场，提升直播间人气

第8章商品推介：七步展示法，为出货转化蓄势

第9章引爆成交：临门一脚，引导用户立刻购买

第10章直播复盘：回顾总结，放大每一次直播的价值

第11章私域流量运营：流量沉淀，驱动销量爆发增长

直播销售实战攻略是2022年由中国科学技术出版社出版,作者王维。

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