内容简介
本书精选了“直通车＋钻石展位＋淘宝客”这3大店铺运营的热门工具予以详细介绍，具体内容包括直通车的基础操作、工具设置、精选人群和推广策略；钻石展位的基本原理、数据分析、营销场景和直钻结合；淘宝客的运营方案和推广技巧；“直钻搜”结合构建流量闭环与打造爆款等，帮助读者吃透低成本打造爆款的推广技巧，让流量加倍，转化率翻番。
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- 内容简介
- 前言
- 第1章 开车入门：低价引流转化率是关键
- 1.1 基础入门：新手老手必知的直通车原理
- 1.1.1 网店营销的理论基础
- 1.1.2 直通车的基本定义
- 1.1.3 直通车的主要价值
- 1.1.4 直通车的基本原理
- 1.1.5 直通车的后台工具
- 1.1.6 直通车的常见误区
- 1.2 标准投放：利用直通车做到低开高转化
- 1.2.1 创意优化
- 1.2.2 关键词选择
- 1.2.3 目标人群精选
- 1.3 定向投放：直通车这样投放转化率将飙升
- 1.3.1 智能投放功能
- 1.3.2 购物意图定向
- 1.3.3 定向投放展示位置
- 第2章 工具设置：暴涨直通车点击+转化
- 2.1 用好这些工具，直通车转化率至少提升70％
- 2.1.1 账户诊断
- 2.1.2 抢位助手
- 2.1.3 竞争分析
- 2.1.4 生意参谋
- 2.1.5 流量解析
- 2.2 解析直通车提升转化率和降低CPC的核心要点
- 2.2.1 直通车的产品测试技巧
- 2.2.2 直通车的关键词设置
- 2.2.3 直通车的质量得分优化
- 2.2.4 直通车的报表数据分析
- 2.2.5 直通车的创意调整方法
- 第3章 人群剖析：快速拉升直通车转化率
- 3.1 解读直通车的重点人群标签
- 3.1.1 新访客
- 3.1.2 老访客
- 3.1.3 复购人群
- 3.1.4 淘宝优质人群
- 3.1.5 节日促销定制人群
- 3.1.6 自定义人群
- 3.2 利用直通车精准人群提高转化
- 3.2.1 精选人群的使用原理
- 3.2.2 人群标签的测试步骤
- 3.2.3 人群标签的溢价调整
- 3.3 直通车转化一直下滑怎么挽救
- 3.3.1 积极进攻型
- 3.3.2 稳健防守型
- 3.3.3 平衡控制型
- 第4章 持续优化：转化率有更多提升空间
- 4.1 优化直通车转化率的新思路和新方法
- 4.1.1 直通车的推广计划分类
- 4.1.2 直通车的定向推广技巧
- 4.1.3 直通车的投放布局技巧
- 4.2 多计划建立，让直通车转化率瞬间暴涨
- 4.2.1 按宝贝分类建立计划
- 4.2.2 按后台功能建立计划
- 4.2.3 新建批量的推广计划
- 4.3 新建推广计划，直通车转化提升so easy
- 4.3.1 第一步：设置日限额
- 4.3.2 第二步：设置推广平台
- 4.3.3 第三步：设置投放时间
- 4.3.4 第四步：设置投放地域
- 4.3.5 第五步：新建宝贝
- 第5章 钻展原理：从零开始认识钻展
- 5.1 钻展最终追求的是点击率和转化率
- 5.1.1 加入钻石展位的好处
- 5.1.2 钻石展位的展现逻辑
- 5.1.3 钻石展位的后台功能
- 5.2 投放优势：为什么选择钻石展位
- 5.2.1 专业和业余的区别
- 5.2.2 为什么90％的商家做付费引流
- 5.2.3 范围广，定向准，实时竞价
- 5.3 投放位置：投出高转化的钻展资源
- 5.3.1 钻石展位的主要展示位置
- 5.3.2 怎样挑选适合你的资源位
- 5.3.3 为什么你的创意总是被PASS
- 5.4 投放方式：钻展转化率如何有效提高
- 5.4.1 钻石展位的定向原理
- 5.4.2 钻石展位的扣费原理
- 5.4.3 设置合理的投放时段
- 5.4.4 选择合适的投放方式
- 5.4.5 30元就能玩的CPC投放
- 5.4.6 CPM投放的6种营销定向
- 第6章 数据分析：激活用户提高付费转化
- 6.1 历史数据：用历史数据提高钻展转化率
- 6.1.1 你真的懂这些数据吗
- 6.1.2 你的流量都去哪了
- 6.1.3 没有成交的两个教训
- 6.1.4 费用复盘的3个建议
- 6.2 实时数据：揭开钻展背后的转化秘密
- 6.2.1 店铺引流计划设置
- 6.2.2 宝贝引流计划设置
- 6.3 预测数据：利用数据看透钻展转化率
- 6.3.1 正常投放出价方案
- 6.3.2 怎样查看达摩盘数据
- 第7章 营销场景：轻松转化各类意向客户
- 7.1 营销场景1：淡季营销提升转化率方案
- 7.1.1 淡季钻石展位需求分析
- 7.1.2 建立淡季营销钻展计划
- 7.1.3 定向方式1：访客定向和营销场景定向
- 7.1.4 定向方式2：店铺型定向
- 7.1.5 定向方式3：达摩盘定向
- 7.1.6 淡季营销的资源位设置
- 7.2 营销场景2：店铺清仓提升转化率方案
- 7.2.1 创建自定义营销场景
- 7.2.2 用淘积木设计落地页
- 7.3 营销场景3：活动推广提升转化率方案
- 7.3.1 钻石展位活动推广的3大思路
- 7.3.2 活动期间的钻石展位营销思路
- 7.3.3 大促活动期间的高效管理计划
- 7.4 营销场景4：直播引流提升转化率方案
- 7.4.1 直播玩法的多样性
- 7.4.2 建立直播投放计划
- 7.4.3 定向人群投放策略
- 第8章 直钻结合：让流量达到最高转化率
- 8.1 精准新客标签：吸引更多的新用户
- 8.1.1 直钻创意优化
- 8.1.2 直钻人群溢价
- 8.1.3 直钻定向选择
- 8.2 复购老客营销：提高回头客再次购买率
- 8.2.1 老客出价策略
- 8.2.2 定向人群溢价
- 8.2.3 访客定向维护老顾客
- 8.3 智钻工作规范：搞好钻展落地页让转化率暴涨
- 8.3.1 日常工作流程
- 8.3.2 工作考核指标
- 第9章 淘宝客：如何把陌生人转化为粉丝
- 9.1 基础知识：淘宝客推广介绍
- 9.1.1 什么是淘宝客
- 9.1.2 淘宝客的业务逻辑
- 9.1.3 淘宝客的推广优势
- 9.2 商品策略：淘宝客提高3倍以上转化率
- 9.2.1 前提：商品分析很重要
- 9.2.2 不同计划选择不同商品
- 9.2.3 用明星商品来吸引淘客
- 9.3 佣金技巧：高佣金高转化，成交就有奖励
- 9.3.1 设置淘客佣金比率
- 9.3.2 中小商家的佣金设置
- 9.3.3 大商家的佣金设置
- 9.4 计划设置：做淘宝客如何提高转化率
- 9.4.1 不同计划的淘客结构不同
- 9.4.2 通用计划：增加淘宝客主推商品
- 9.4.3 营销计划：简化推广操作的成本
- 9.4.4 定向计划：手动设置的DIY计划
- 9.4.5 活动计划：多种活动主题的计划
- 9.4.6 如意投计划：个性化的展示渠道
- 第10章 淘客优化：提升转化实现收益增倍
- 10.1 管理淘客：淘客这样玩转化率提升30％
- 10.1.1 淘宝客频道资源分析
- 10.1.2 淘宝客的主要招募途径
- 10.1.3 利用后台寻找淘宝客
- 10.1.4 淘宝客如何找推广商品
- 10.1.5 大促活动期间淘宝客的应用
- 10.1.6 淘宝客提升聚划算活动效果
- 10.1.7 做好淘宝客的后期维护
- 10.1.8 淘宝客必须知道的报表
- 10.2 全新推广渠道：淘客要这样做新用户转化
- 10.2.1 淘宝达人
- 10.2.2 淘宝直播
- 10.2.3 淘宝头条
- 10.2.4 手机微淘
- 10.2.5 必买清单
- 10.2.6 “分享+”工具
- 10.3 3步让转化率翻倍，揭秘淘客的赚钱技巧
- 10.3.1 售前篇：佣金设置和活动报名需谨慎
- 10.3.2 售中篇：不要随意给买家发货和改价
- 10.3.3 售后篇：按淘宝线上流程处理售后
- 第11章 高效引流：从流量精准下手提升转化
- 11.1 精准裂变：SEO优化与转化率提升技巧
- 11.1.1 什么是关键词
- 11.1.2 基本法则：大树法则
- 11.1.3 什么是淘宝关键词词根
- 11.1.4 分析竞品关键词数据优化标题
- 11.1.5 千人千面展现机制的选款策略
- 11.2 引流方案：“直钻搜”的高级推广策略
- 11.2.1 “直钻”结合的引流技巧
- 11.2.2 “直搜”结合的引流技巧
- 11.2.3 直通车定向流量的暴力玩法
- 11.3 引流规划：做好网店各阶段的推广预算
- 11.3.1 店铺引流的3个阶段
- 11.3.2 钻石展位的引流规划
- 11.4 精准引流：快速锁定高意愿客户实现转化
- 11.4.1 钻展：智钻定向
- 11.4.2 直通车：精选人群
- 11.4.3 SEO：自然搜索优化
- 11.5 淡季引流：轻松实现低成本高转化的逆袭
- 11.5.1 付费创意优化
- 11.5.2 直通车人群权重
- 11.5.3 竞店搜索分析
- 第12章 整合优化：直钻搜结合轻松打造爆款
- 12.1 做好定位：制定搜索需求的目标
- 12.1.1 店铺权重分析
- 12.1.2 单品搜索权重分析
- 12.1.3 关键词权重分析
- 12.1.4 人群画像分析
- 12.2 选择工具：利用工具切入流量池
- 12.2.1 使用生意参谋引流
- 12.2.2 使用生e经引流
- 12.2.3 使用店侦探引流
- 12.3 实施计划：让宝贝销量快速增长
- 12.3.1 确定日均销量和生命周期
- 12.3.2 关键词的布局
- 12.3.3 人群标签设置
- 12.4 店铺优化：创意设计提高曝光展示
- 12.4.1 视觉优化
- 12.4.2 文案创意
- 12.4.3 流量优化
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版权信息
出版社：中国铁道出版社
出版时间：2020
作者：龚琳
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出版时间：2020
作者：龚琳
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