编辑推荐
一本关于律师如何进行自我营销、拓展业务、增加案源的营销实战指导书，也是一部新律师入门和老律师自我提高的案头必备读物。
内容简介
本书结合新媒体营销和传统营销、顾问营销等各种不同的营销方式和各自的优劣特点，阐述了律师怎样做好营销，如何增加案源、如何树立个人品牌、如何维护客户、如何对客户进行分类、如果使用互联网营销手段、如何塑造专业形象、如何进行律所定位和品牌包装等律师在实际工作都能遇到的问题。
同时，《不懂营销的律师不是好律师》书中还配有丰富的案例和详细的分析，深入浅出、贴合时代，能更好地帮助到新手律师及有志于从事律师行业的相关人员。
作者简介
作者王念山，服务营销专家，国际职业训练者协会（IPTA）高级会员，ACI情景沙盘认证培训师，清华大学职业经理人培训中心特聘教授，职业培训师训练与认证中心创办人。专注营销和服务领域研究，从2014年开始深入研究律师行业，总结出一套切实可行的律师营销方法论。
章节目录
版权信息
序
第一章 律师营销思维：七分实力，三分营销
1 律师的主战场不在法庭，而在市场
2 客户驱动型营销思维
3 突破律师营销困境
4 律师营销“三段”论
5 寻找适合你的个性化营销策略
第二章 市场分析：做好定位，占领客户心智
1 了解大环境、大市场、大趋势
2 律师的阶层之别
3 定位：强力画出自己的市场领地
4 新律师的定位：先独立、后生存、再定位
5 老律师的定位：差异化生存
6 非诉讼领域的机会
第三章 洞察客户需求，是营销第一要诀
1 培养你的营销直觉
2 从需求到案源的距离有多远
3 没有需求可以创造需求
4 识别伪需求，放弃伪客户
5 真正的营销，要给对方提供价值
6 有效的律师营销应具备客户思维
第四章 案源拓展与客户管理
1 案源人脉是吸引过来的，不是找来的
2 给自己贴上专业的标签
3 储蓄个人信用
4 客户管理：重视案件，也要重视客户维护
5 客户期望值管理，调整客户预期
6 将客户当作资产来管理
第五章 营销路径：常见的律师营销方法
1 会议营销：锁定、开发目标客户群
2 图书营销：有效提升专业度和影响力
3 热点营销：让律师成为社会“焦点”
4 讲课营销：以专家身份进行隐藏式销售
5 公益营销：快速提升美誉度和公信力
6 病毒式口碑营销：让客户主动为你传播
7 高端客户营销：提升身价的最佳路径
第六章 互联网+律师营销：网络时代律师营销新思路
1 官网营销：信誉与实力的展现
2 搜索引擎营销：让客户最先看到你
3 QQ营销：快速稳定、成本低、效果好
4 微博营销：投入低回报高，客户来得快
5 论坛营销：优势+方法+技巧+成功关键点
6 问答营销：小问答，大营销
7 软文营销：比传统营销方式更精准
8 新型内容营销：视频、音频、直播
9 微信营销：玩转朋友圈、微信群、公众号
第七章 顾问式销售：律师超级销售之六步成交
1 先做顾问，再做生意
2 律师沟通技巧：传递能力与信心
3 沟通谈判中见分晓
4 作好电话咨询前的准备工作
5 主动出击，抢占先机
6 律师收费谈判：先谈价值再谈价格
7 客户异议是成交的重要信号
第八章 形象决定收入：你的形象价值百万
1 律师要让第一印象抓住客户
2 律师形象塑造六字诀
3 着装：律师的移动名片
4 在行头上要像一个律师
5 成为既有气质又有气场的律师
6 甩掉律师气，做职业化律师
第九章 个人品牌塑造：练就律师的核心竞争力
1 你就是品牌
2 产品化生存，善于包装自己
3 提高自己的不可替代性
4 运营自媒体，成为自媒体明星律师
5 定义律师的专属IP
6 学会摆谱：既有虚名，也有实利
第十章 律师事务所营销：打造小而美的律师团队
1 律所团队化，管理公司化
2 律所定位与律师团队包装
3 做减法：打造小而美的律师团队
4 构建律所服务质量控制体系
5 把客户投诉变成客户点赞
不懂营销的律师不是好律师是2018年由紫云文心出版,作者黄敏。
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