内容简介
全书为总分结构，第一章为总览，直播为什么会变得如此火热，营销到底有哪些基本套路，本书中作为知识基础介绍给读者，而不再浓墨重彩去说明。界向来讲述直播变现的思路与可能性，最后用直播红利五大原则引导全文余下章节。
从第二章到第六章，为全书的技巧章节。从制定计划到构建团队，再到打造特色内容，一步步提升主播所蕴含的营销价值。再到经营粉丝，开拓营销渠道，将主播与营销，与电商的现状结合在一起，达到交叉营销的目的。
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- 封面
- 前折页
- 书名页
- 版权页
- 前言
- 目录
- 01 直播的电商营销价值
- 1.1 潜力，直播平台投资热
- 1.1.1 国有资本，“战旗”直播与“浙报”传媒
- 1.1.2 民营资本，“虎牙”直播的强势崛起
- 1.1.3 政策支持，移动时代的网络强国
- 1.2 现象，直播市场的竞争
- 1.2.1 行业态势，“斗鱼”直播和“虎牙”直播
- 1.2.2 商业化，创业成为当今时代标志
- 1.2.3 抢流量，各大平台开始争夺主播
- 1.3 价值，流量变现的途径
- 1.3.1 体验营销，传统电商难逾越的鸿沟
- 1.3.2 情感营销，主播对粉丝强势引导性
- 1.3.3 对话营销，即问即答突破传统售后
- 1.3.4 “自黑”营销，利用段子打造独特感官
- 1.3.5 粉丝经济，得流量者得天下
- 1.3.6 IP时代，人人都能是自媒体
- 1.4 方法，直播的营销法则
- 1.4.1 先得有个好计划
- 1.4.2 团队合作保发展
- 1.4.3 内容是核心要素
- 1.4.4 移动直播领风骚
- 02 计划，直播营销的需求
- 2.1 需求，竞争的关键点
- 2.1.1 直播正由“蓝海”迈向“红海”
- 2.1.2 场景渲染成为原创背景
- 2.1.3 品牌价值是不变的真理
- 2.1.4 求快，新鲜热点迅速搭载
- 2.1.5 求准，寻找角度平稳发力
- 2.1.6 求新，大刀阔斧改革自我
- 2.2 选品，产品选择要慎重
- 2.2.1 花样零食总是万金油
- 2.2.2 根据直播类别选产品
- 2.2.3 快消品是最重要门类
- 2.2.4 供货渠道要慎重考虑
- 2.3 规划，做营销要筹划好
- 2.3.1 准备，制造细节来预热
- 2.3.2 文案，书面计划造经典
- 2.3.3 时机，精准投放最划算
- 2.3.4 服务，责任感成就口碑
- 03 团队，直播营销的基础
- 3.1 初期，靠自我营销
- 3.1.1 话题制造：个人努力很重要
- 3.1.2 立体推广：各种工具玩起来
- 3.1.3 自我营销：做个勤奋的主播
- 3.2 中期，团队来造梦
- 3.2.1 策划团队：集思广益造新卖点
- 3.2.2 管理团队：营销岗位的职业化
- 3.2.3 运营团队：提高整体工作效率
- 3.3 上升，直播从不孤单
- 3.3.1 直播与电商：为产品代言
- 3.3.2 直播与综艺：“大咖”就在你身边
- 3.3.3 直播与教育：学习资源共享
- 04 内的容营，销直核播心
- 4.1 模仿，出于蓝而胜之
- 4.1.1 学习广受欢迎的典范
- 4.1.2 挖掘自己的特别优势
- 4.1.3 吸收粉丝的良好建议
- 4.2 塑造，从模式做内容
- 4.2.1 游戏主播的励志之旅
- 4.2.2 美妆主播的“自黑”教程
- 4.2.3 娱乐主播的技巧提升
- 4.2.4 严肃主播的干货分享
- 4.3 创造，以时代定输赢
- 4.3.1 借助时事发挥想象力
- 4.3.2 结合当下主流文化圈
- 4.3.3 必须要符合政策规定
- 05 粉营丝销，的直导播体
- 5.1 吸粉有招数
- 5.1.1 第一步：获取粉丝信任
- 5.1.2 第二步：树立品牌形象
- 5.1.3 第三步：粉丝流量变现
- 5.2 激发，盘活你的粉丝
- 5.2.1 因地制宜，不同平台的粉丝分类
- 5.2.2 因时制宜，直播内容依时段划分
- 5.2.3 知己知彼，根据粉丝倾向作调整
- 5.2.4 频繁互动，遵守“直播的礼仪”
- 5.2.5 线下聚会，刺激粉丝之间的团结
- 5.3 阶段，争取步步为营
- 5.3.1 网络直播社群生存三原则
- 5.3.2 让核心粉丝变管理员
- 5.3.3 培养资深粉丝做渠道
- 5.3.4 将边缘粉丝发展为用户
- 06 移频动新直兴播势，力视
- 6.1 移动直播营销方式
- 6.1.1 泛娱乐平台的直播
- 6.1.2 才艺“秀场”类的直播
- 6.1.3 电商红人类的直播
- 6.2 移动视频新营销
- 6.2.1 简短精妙的“抖音”视频
- 6.2.2 妙趣横生的“西瓜”视频
- 6.2.3 体验提升的直播
- 6.3 视频类营销技巧
- 6.3.1 场景布置与包装
- 6.3.2 硬件与辅助道具
- 6.3.3 光影结合显主题
- 6.3.4 策划台本要专业
- 6.3.5 视频尺度要注意
- 6.3.6 投放平台须选择
- 后折页
- 封底
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版权信息
出版社：机械工业出版社
出版时间：2020
作者：尹宏伟 编著
温馨提示：
1.本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
2.该电子书为虚拟物品，付费之后概不接收任何理由退款。电子书内容仅支持在线阅读，不支持下载。
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出版时间：2020
作者：尹宏伟 编著
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