编辑推荐
适读人群 :保险从业者、金融业从业者及大众(特别是对金融科技和保险领域感兴趣的读者)
前一本保险人必读是《迷失的盛宴》,断章于2014年,本书恰好可以为续。
2014年之后的保险江湖是个“乱世”,一边是互联网野蛮人叫嚣着“颠覆”,另一边是传统保险人“敝帚自珍”。书中把这种现象称为“同温层效应”,并提出了破局之策,让你在短时间内构建保险新认知体系。
对于在保险公司谋职的人,这是一部创新百科,足以拓展视野;对于准备创业的人,这是一份地图,可以按图索骥;对于局内人,这是一枚补血灵丹,把平时无暇总结的问题进行反思一一抽丝剥茧,导入奇经八脉,服后功力自提三成。
内容简介
近十年的保险江湖是个“乱世”,一边是互联网野蛮人叫嚣着“颠覆”,另一边是传统保险人“敝帚自珍”。书中把这种现象称为“同温层效应”,并鲜明地提出了金融与科技融合的立场。本书把数字保险科技创新分为三个阶段:“1.0金融保险网络化”“2.0网络金融保险”“3.0物联网金融保险”。前两者已见于当下,而后者则鲜见于人前,当得上“未来”二字。书中通过高度的凝练和抽离,把亲历者之身和旁观者视角合二为一,将宏观格局和微观体会融合。面向未来,我们既要拥抱变化,又要藉由推动融合、探索创新、学习创业,去思索如何尽快筑起自己的“护城河”,从维稳中走上转型之路。
作者简介
连子智
服务于金融保险业近30年时间,曾为多家保险公司建立多元渠道,是成功将寿险电销落地中国市场的先行者。近年来,坚持以金融保险为核心,推动科技和金融的融合,带动诸多产品、营销、模式上的创新。作为保险科技新创公司创始人,取得不俗成绩。
章节目录
第1章保险进化
1.1保险进化中/002
1.2销售难度很高的金融产品/005
1.3重新定义风险/008
1.4我们在飞,还是在往下掉/010
1.5大数据时代寿险营销应有的思维1/012
1.6大数据时代寿险营销应有的思维2/015
1.7大数据时代寿险营销应有的思维3/018
1.8大数据时代寿险营销应有的思维4/023
第2章商业模式
2.1唯一不变的就是改变/028
2.2面对新市场,评估商业模式的步骤/030
2.3平台就像月台/033
2.4打造“共享金融”商业模式/036
2.5更具挑战和价值的金融保险O2O/039
2.6从业务员角度看O2O是不是伪命题/042
2.7从“车险分”看平台战略――你是角色,还是摆设/045
2.8网电与电销在商业模式上的求同存异/047
第3章创新与创业
3.1创新十要:“扫雷”装置和探测“雷达”/052
3.2扶植创新:一串难解的选择题/056
3.3天时者,机会、贵人、时势/058
3.4金融科技创新有四点坚持,但每个成功都 独一无二/059
3.5公司内创业:创业不是目的,是成就梦想的选择/062
3.6乐正绫、洛天依和初音未来,用创新抓住 历史机遇/065
3.7新创公司适合做2C保险平台吗/068
3.8网约车带来的启示:以终为始、面向未来/070
第4章营销与渠道
4.1营销趋势大变革:没有最佳方案,只有比较合适的方案/074
4.2保险产品可以打折吗?/078
4.3价格战之前:能免则免/079
4.4价格战准备第1部分:为何而战/081
4.5价格战准备第2部分:以战止战/083
4.6电销发展史:从人机结合到科技赋能/086
4.7致合作伙伴:这是个互利赛局,不是谁占了 谁的便宜/090
4.8跨界竞争:两个平行世界在碰撞/092
4.9数据库营销:从产品导向到客户导向/094
4.10商机管理和营销漏斗/098
第5章市场与竞争
5.1金融科技:一场资源战/104
5.2什么是互联网保险公司?/105
5.3金融科技动了谁的“奶酪”?/109
5.4从自动到自驾,自动驾驶将改变金融保险业/111
5.5第三方支付之变/114
第6章经营与管理
6.1互联网金融的三个平台/119
6.2自动化/120
6.3你有多久没去邮局了/122
6.4免费的商业逻辑:我是有底线的/123
6.5没有需求便去创造需求,这句话只说了一半/125
6.6电销的“管理四箭”:掌控你的业务链和组合拳/126
6.7保险融资的经营与管理/129
6.8保险社群的经营与管理/131
6.9账户经济的经营与管理/132
6.10如何进行战略布局/134
第7章科技与金融
7.1残酷的金融科技之战/139
7.2金融科技的跨界融合/141
7.3扑面而来的新科技/143
7.4两大硬伤/146
7.5科技电销:从“剩下”到“胜出”/149
7.6区块链是“区块” “链”吗/152
7.7一只长了翅膀在天上飞的猪/156
7.8监管科技的未来/159
7.9保险科技案例/161
第8章保险未来
8.1物联网的主战场在场景、数据、应用和服务/168
8.2物联网世界的新竞争版图/170
8.3车联网保险/173
8.4物联网的平台战略/177
8.5面对物联网世界,金融保险公司的策略选择1/179
8.6面对物联网世界,金融保险公司的策略选择2/182
8.7面对物联网世界,金融保险公司的策略选择3/185
8.8万物联网时代,金融保险业如何华丽转身? 第1部分/188
8.9万物联网时代,金融保险业如何华丽转身? 第2部分/190
第9章大数据与客户
9.1什么是大数据/194
9.2大数据技术下的解构与重构/196
9.3“新财富”之争/198
9.4数据科学家的挑战不是技术,而是沟通/199
9.5数据流的管理/201
9.6给客户打标签――客户分类与分级/204
9.7有温度的客户管理/206
9.8触动人心的服务体验/208
解密新保险:从人海战术到物联网金融是2020年由电子工业出版社出版,作者连子智。
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