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深入剖析非住营销的独特算法和底层规律。
内容简介
构建五大非住业态全生命周期营销体系，助力房企破滞重、去库存。非住是指房地产项目中非住宅类的可销售型业态，包括销售型主题商业步行街（俗称金街）、社区商铺、公寓、写字楼及车位等。非住项目销售是房地产行业最大的痛点和难题，与成熟的住宅营销相比，目前国内的非住营销缺少专业沉淀和梳理，很多非住项目陷入困局。
如今的房地产市场上有大量的非住库存，非住成为房企的“三高”，导致企业心梗猝死。非住营销的破局，是全行业迫切关注的一个课题，也是房地产营销人员需要恶补的一个领域。
本书围绕非住营销这一课题，深入剖析了非住营销的独特算法和底层规律，在地产新周期的背景下，思考非住营销的变与不变，以新思维、新视角和新模式来指导非住营销实践。书中对五大非住业态——主题型商业步行街、社区商铺、公寓、写字楼和车位的营销策略进行了系统梳理， 细致阐述了各个业态在不同阶段的营销打法和实施要点。
作者结合多年来的工作经验，总结了许多实用的操盘策略，如非住营销的两大法则、金街营销五步法、“营商一体”策略、写字楼竞争“三力模型”、车位营销三分法等，并且根据实操将其分解为近百个实用的思维模型、工具和表单，向下穿透底层逻辑和算法，向上明晰执行细则和操作模型，从why、how、what三个层面，细致阐述非住营销的打法和心法，这对一线营销人员具有很好的指导性。
作者简介
作者陈利文，南京大学哲学硕士，资深房地产营销专家、上海翊哲润管理咨询公司总经理。2019-2023年任职旭辉集团营销中心资深研究总监、非住职能负责人，先后被评为集团“杰出专家”“钻石培训师”。
章节目录
版权信息
前言 当非住际会百年未有之大变局
第一章 后疫情时代，非住的变与不变
后疫情时代，非住的新质生产力
非住营销的一号法则：先人后事
非住营销的二号法则：相信＞算账
信心营销的基本方针：中心论
信心营销的三个误区
第二章 金街操盘：节点与步法
综合体操盘时间轴及金街八大节点
金街营销五步法之一：定位
金街营销五步法之二：展示
金街营销五步法之三：推广
金街营销五步法之四：定价
金街营销五步法之五：销售
第三章 社区商铺营销：营商一体
疫情之下，社商的逆袭
社区商业前期定位：五维定位法
期铺营销模式：周期同频
现铺销售步法：布局、中盘、收官
社商营销残局：全景诊断与对策
第四章 公寓营销：正本清源
找回迷失：从源头看特质
产品定位：业态细分与产品设计
营销方略：熊猫罗盘八步法
销售模式：大客户的“二八定律”
第五章 写字楼营销：资源战争
写字楼竞争“三力模型”
写字楼营销三要素
定价与推售策略
写字楼销售团队管理
第六章 车位营销：挤压与撇脂
车位销售三分法
前策管理六项
车房同售与团队管理
集中推售八大策略
“叛逆期”销售突破
后记
非住营销：人货场的重构和升级是2025年由中信出版集团出版,作者陈利文。
得书感谢您对《非住营销：人货场的重构和升级》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
