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策略+工具+案例，工业品品牌营销这样做！
内容简介
中国制造虽然享誉全球，但我们却鲜有登上世界舞台的强势工业品品牌。对工业品品牌的重要性认识不足，对品牌建设缺乏科学、系统、实战的指导，都是我国工业品企业品牌建设乏力的主要原因。针对以上问题，本书作者十余年来专注工业品品牌营销的研究和实践，力求为当下中国制造的品牌化转型提供经过实践证明的理念、方法和体系，并辅以大量鲜活的品牌营销案例，来指导广大工业品企业做好品牌工作，助推中国制造向中国品牌制造的成功转型。
作者简介
作者张东利，工业品牌营销专家，中国工业品牌网（www。b2bmkt。com）创建者，博扬工业品牌营销（上海博扬营销策划有限公司）总经理，香港大学工商管理硕士（MBA）学位。拥有国际4A、本土策划公司策略总监经历，16年传媒、广告、策划、营销实战经验，10年致力于工业品牌营销与策划，帮助中国工业企业走向品牌营销的制胜之路。张东利先生为国内最早从事工业营销理论与实战的策划人，是“工业品牌标杆管理法”“工业品品牌化营销工具箱”“工业品牌营销整合传播5C模型”等作业方法的创建者，在工业品牌营销和品牌策划领域具有深厚的理论功底和丰富的实战经验。
章节目录
版权信息
序
第一章 品牌化：工业品企业必走之路
一、正确看待工业品品牌的价值
（一）调查显示：品牌对工业市场营销的影响力并不小
（二）工业品品牌因自身特性易被企业忽视
（三）工业品品牌的价值再认识
二、工业品品牌打造的必要条件
（一）工业品企业若没有战略，就不要谈品牌
（二）工业品企业品牌营销的根本动力在于最高层的推动
（三）打造工业品品牌，信心比金钱更重要
三、如何选择正确的品牌战略
（一）工业品企业公司品牌VS产品品牌：谁重谁轻
（二）公司品牌的内涵及其与产品品牌的区别
（三）工业品企业实施品牌营销，应首推公司品牌
（四）工业品企业的单一品牌战略比多品牌战略更有效
四、中小工业品企业更要做品牌
第二章 工业品品牌策划战略
一、核心：品牌接触点管理
（一）工业品品牌营销中的品牌接触点复杂且特殊
（二）工业品品牌客户接触点的分类
（三）品牌接触点多对工业品品牌管理工作造成难度
二、品牌策划必须与市场战略对接
三、开展系统性的品牌策划工作
（一）打造强大的公司品牌
（二）建立公司的品牌愿景
（三）深入细致的品牌推广工作
四、与专业品牌策划公司有效合作
五、如何做好企业调研的深度访谈
（一）确定做深度访谈的必要性
（二）确定由何人来做访谈
（三）选择要访谈的对象
（四）拟定访谈提纲
（五）实施访谈
（六）形成报告
六、工业品企业的要素品牌战略
（一）英特尔的品牌营销战略实例
（二）哪些工业品企业适于要素品牌战略
七、工业品品牌标杆管理法
（一）标杆管理的本质
（二）工业品品牌标杆管理法的实施步骤
第三章 工业品品牌策划实施
一、工业品企业的VIS策划
（一）VIS处境尴尬的原因
（二）VIS的出路在哪里
（三）VIS面临的新挑战
二、工业品企业如何做广告
（一）工业品企业在大众媒体做广告需要具备的条件
（二）工业品品牌广告与消费品品牌广告创作的差异
（三）工业品广告创作的基本原则
三、工业品品牌营销必须关注“内容”
四、工业品品牌营销可巧用卡通形象
（一）工业品品牌营销中缘何很少应用卡通形象
（二）卡通形象在工业品品牌营销中的作用
（三）工业品品牌营销中使用卡通形象要注意什么
五、工业品品牌价值塑造之新趋势：情感化
六、如何影响企业的购买中心
七、如何制订年度品牌营销预算
八、工业品品牌老化如何涅槃重生
（一）工业品品牌的老化现象及表现
（二）如何解决、创新和突破品牌老化问题
九、隐形冠军借助品牌营销赢得基业长青
十、外资企业品牌营销必须本土化
（一）外资工业品品牌在中国必须实施本土化营销的原因
（二）外资工业品品牌实施本土化营销要注意什么
第四章 工业品品牌营销基本工具
一、打造有效的工业品品牌营销工具
（一）工业品品牌营销工具的概念
（二）工业品品牌营销工具为何重要
（三）工业品品牌营销工具包含哪些
（四）工业品企业打造营销工具，因何效果不好
（五）如何打造有效的营销工具
二、创作具有销售力的工业品企业网站
（一）企业网站在工业品营销中的作用
（二）工业品企业网站发展的四个阶段
（三）怎样创作出具有销售力的企业网站
三、深挖工业品品牌展会营销新效用
（一）如何让工业品企业的展会投入更有效
（二）工业品企业如何把握展会发展的新趋势
四、策划摄制有效的工业品企业宣传片
五、做好企业产品样本和宣传册
（一）如何策划创作出有效的工业品企业产品样本
（二）如何策划创作出有效的工业品企业宣传册
六、工业品广告的创作误区和创作原则
（一）国内工业品广告创作中存在的误区
（二）工业品广告创作的原则
七、组织有效的工业品企业代理商年会
八、巧用视频语言做好工业品品牌营销
第五章 寻求新的品牌营销工具
一、新型营销工具：案例
（一）有效的案例传播对工业品企业的好处
（二）工业品企业如何使用好金牌案例
（三）工业品企业如何挖掘好案例
（四）工业品企业如何编写好案例
二、新型营销工具：工厂厂区
（一）工厂厂区视觉化营销不应被忽视
（二）工厂厂区的视觉化营销要点
三、新型营销工具：3D动画
四、新型营销工具：工业摄影
（一）国内工业摄影发展滞后的主要原因
（二）工业摄影对品牌营销颇具作用
（三）怎样做好工业摄影
五、新型营销工具：企业社会责任
（一）企业社会责任是工业品品牌营销的新途径
（二）如何将企业社会责任纳入自己的品牌战略
六、新型营销工具：微视频
第六章 工业品企业也“触网”
一、工业品企业向互联网思维学什么
二、网络带给中小工业品企业新机遇
三、不当搜索引擎优化的负面影响
四、工业品企业微博的运营和管理
（一）微博对于工业品企业的积极作用
（二）如何策划和撰写工业品品牌的微博内容
（三）如何发布和管理微博
（四）工业品企业微博如何获取有价值的粉丝
（五）工业品企业“企业微博”的经营策略
五、工业品企业的微博定位
（一）科技布道者：GE中国
（二）行业技术专家：山特维克可乐满
（三）企业新闻发言人：施耐德电气中国
（四）人生良师益友：双童吸管
六、APP在工业品品牌营销中的应用
第七章 工业品企业品牌建设案例解析
一、壳牌的品牌营销对国内工业品企业的启示
（一）结合项目建设宣传企业理念
（二）通过活动实现社会公关
（三）出版丰富多样的刊物传递企业价值观和文化
二、不可小看的GE白皮书营销
三、西门子怎样做视频营销
四、反思富士康滞后的品牌建设
五、管窥三一重工的新闻营销
六、山特维克可乐满的“公关”品牌营销
七、潍柴动力赞助法拉利F1车队是喜是忧
八、物流装备企业的困局与品牌化
九、小米营销对工业品企业的启发
十、S公司如何实现品牌突围
（一）市场状况
（二）竞争状况
（三）客户状况
（四）企业自身状况
（五）核心问题
（六）我们的解决办法
（七）实施成效
第八章 品牌营销常见问题探讨
一、品牌营销多久能见效
二、品牌营销分几个阶段
三、品牌与销售有何关系
（一）销售与品牌完美配合，方能决胜市场
（二）工业品企业须从以销售为导向转向以品牌营销为导向
四、品牌营销会遇到哪些问题
五、什么是品牌营销整合传播
（一）工业品品牌营销的特性
（二）工业品品牌营销中如何运用和贯彻整合传播思想
六、如何进行内部营销
七、如何运用美学思想
工业品企业如何做品牌是2016年由中华工商联合出版社出版,作者张东利。
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