直播带货沟通能力提升：表达力、说服力、变现力。
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一本直播电商新手、相关领域从业者的参考书。
内容简介
互联网与电子商务的普及极大地改变了人们的生活方式，直播销售岗位成为电子商务行业企业必设的岗位。
本书依据国务院印发的《国家职业教育改革实施方案》的要求，针对中等职业学校学生的培养目标，按照直播的工作过程组织内容，主要内容包括：认识直播销售、提升主播素养、选择直播产品、做好直播准备、开展直播、复盘直播。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 内容提要
- 前言
- 项目一 认识直播销售
- 情境创设
- 学习目标
- 任务一 了解直播电商
- 活动一 直播电商的含义
- 活动二 直播电商的模式
- 活动三 直播电商的发展趋势
- 任务二 了解直播电商平台
- 活动一 抖音
- 活动二 快手
- 活动三 点淘
- 活动四 京东直播
- 任务三 认识直播销售岗位
- 活动一 直播销售员的等级划分
- 活动二 直播销售员的岗位职责
- 活动三 直播销售员的任职要求
- 同步实训
- 实训一 做好直播销售岗位规划
- 实训二 制作直播销售岗位求职简历
- 项目总结
- 项目二 提升主播素养
- 情境创设
- 学习目标
- 任务一 打造直播人设
- 活动一 直播人设定位
- 活动二 设置凸显人设定位的账号
- 任务二 规划主播形象
- 活动一 主播服装与妆发打造
- 活动二 主播表情管理
- 活动三 主播镜头管理
- 任务三 专业能力训练
- 活动一 口才训练
- 活动二 沟通训练
- 活动三 应变能力训练
- 同步实训
- 实训一 打造凸显健身主播人设的账号
- 实训二 应对直播突发状况
- 项目总结
- 项目三 选择直播商品
- 情境创设
- 学习目标
- 任务一 直播选品
- 活动一 遵循选品原则
- 活动二 确定选品依据
- 活动三 了解商品来源
- 活动四 使用选品工具
- 活动五 规划直播商品结构
- 任务二 分析商品卖点
- 活动一 收集商品信息
- 活动二 提炼商品卖点
- 任务三 准备直播商品销售话术
- 活动一 商品介绍话术
- 活动二 引导下单话术
- 同步实训
- 实训一 利用蝉妈妈选品
- 实训二 提炼智能扫地机器人卖点
- 项目总结
- 项目四 做好直播准备
- 情境创设
- 学习目标
- 任务一 搭建直播场景
- 活动一 配置直播设备
- 活动二 布置直播场地
- 活动三 直播后台调试
- 任务二 撰写直播脚本
- 活动一 撰写整场直播脚本
- 活动二 撰写单品直播脚本
- 任务三 直播宣传与预热
- 活动一 设计直播标题与封面
- 活动二 撰写直播宣传文案
- 活动三 拍摄并剪辑直播预告短视频
- 活动四 发布直播预告
- 同步实训
- 实训一 为某品牌汉服撰写单品直播脚本
- 实训二 设计直播宣传海报
- 项目总结
- 项目五 开展直播
- 情境创设
- 学习目标
- 任务一 农产品直播
- 活动一 传播农产品知识
- 活动二 凸显农产品关键卖点
- 活动三 增加农产品附加值
- 任务二 生活用品直播
- 活动一 介绍生活用品的关键卖点
- 活动二 试用生活用品
- 任务三 服装直播
- 活动一 说明服装卖点
- 活动二 渲染品牌优势
- 活动三 展示穿着效果
- 同步实训 3C产品直播
- 项目总结
- 项目六 直播复盘
- 情境创设
- 学习目标
- 任务一 订单处理与粉丝维护
- 活动一 处理直播订单
- 活动二 维护直播粉丝
- 任务二 直播数据分析
- 活动一 获取直播数据
- 活动二 分析直播数据
- 任务三 直播优化
- 活动一 直播人气流量优化
- 活动二 直播互动优化
- 活动三 直播转化优化
- 同步实训 分析某服装达人的单场直播数据
- 项目总结
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直播销售实务是2023年由人民邮电出版社出版,作者陶俪蓓 等 主编。
版权说明：本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
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